SavedAdd your journal

Journals / Bursa Uludağ Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi / 2023 / Cilt: 42 Sayı: 1

Emlak Satış Elemanlarında Yaratıcılığın Uyumcu Satış Davranışına Etkisi

Murat Hakan ALTINTAŞ
Can Efecan AKHAN
Yavuz KOÇAK
Pages
72–84
Publication Date
2023-08-15
DOI
—
🏛️Bibliographic metadata and full text access for this article are provided via DergiPark.
DergiPark Record ↗
✨

AI Summary & Key Takeaways

AI Insight
⚡ TL;DR(Too Long; Didn't Read)

Elde edilen bulgular yaratıcılığın uyumcu satış üzerinde yüksek etkiye sahip olduğunu göstermektedir.

📌 3 Key Takeaways

🎯
Objective & Hypothesis:Emlak sektöründe yüz-yüze satış süreci ürün ya da hizmetin satılması için müşteriyi ikna etmek önemli bir hedeftir.
📊
Key Findings & Data:Yaratıcılık bu anlamda emlak satış elemanlarına uyumcu satış davranışlarını artıran güçlü bir etkileyicidir.
💡
Conclusion & Impact:Elde edilen bulgular yaratıcılığın uyumcu satış üzerinde yüksek etkiye sahip olduğunu göstermektedir.
🔬Design:Modeling & Simulation
📍Scope:Comprehensive Sample
⚙️Variables:Emlak satışı · Uyumcu Satış · Yaratıcılık

Özet

Emlak sektöründe yüz-yüze satış süreci ürün ya da hizmetin satılması için müşteriyi ikna etmek önemli bir hedeftir. Sadece ürünün / hizmetin kendisine ait özelliklerinin aktarılması değil satış argümanı bağlamında nasıl bir satış modeli kurulduğu ve kullanıldığı da önceliklidir. Müşteriye uyum sağlamak ise yüz-yüze satışın vazgeçilmez bir unsuru ve performans göstergesidir. Yaratıcılık bu anlamda emlak satış elemanlarına uyumcu satış davranışlarını artıran güçlü bir etkileyicidir. Yaratıcılık performansı yüksek olan satış elemanlarının uyumcu satış performansları da artacağı düşünülmektedir. Bu makalede temel hipotez olarak, yaratıcılığın uyumcu satış üzerindeki, etkisi yapısal eşitlik modellemesi ile test edilerek etki düzeyi tespit edilmiştir. Elde edilen bulgular yaratıcılığın uyumcu satış üzerinde yüksek etkiye sahip olduğunu göstermektedir.

🔖

Cite This Article

ALTINTAŞ, M. H., AKHAN, C. E., KOÇAK, Y. (2023). Emlak Satış Elemanlarında Yaratıcılığın Uyumcu Satış Davranışına Etkisi. Bursa Uludağ Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, Cilt: 42 Sayı: 1, 72–84. https://ajindex.com/articles/976560

📄 Full Text PDF Viewer

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

References (8)

  1. Agnihotri, R., Rapp, A. A., & Gabler, C. B. (2013). Examining the drivers and performance implications of boundary spanner creativity. Journal of Service Research Amabile TM. (1983b). The social psychology of creativity. New York: SpringerVerlag. Amabile, T. M. (1983a). The social psychology of creativity: A componential conceptualization. Journal of personality and social psychology, 45(2), 357. Amelia, R., & Nastiti, T. (2016) The Role Of Creatıvity In Linking Empowerment To Performance. On Economics And Business, 460. Amabile, T. M., & Pratt, M. G. (2016). The dynamic componential model of creativity and innovation in organizations: Making progress, making meaning. Research in Organizational Behavior, 36, 157–183.
  2. Amabile, Teresa M. (1996),
  3. Creativity in Context. Boulder, CO: West View Press Inc. Babakus, Emin, David W. Cravens, Ken Grant, Thomas N. Ingram, and Raymond W. Bodla, M. A., Afza, T., Ali, H., & Naeem, B. (2015). Role of Psychological Sense of Community in Enhancing Employee's Well-Being. European Online Journal of Natural and Social Sciences, 4(2), 256. Bodla Mahmood A. & Naeem Basharat (2014) Creativity as Mediator for Intrinsic Motivation and Sales Performance, Creativity Research Journal, 26: 4, 468-473.
  4. Boorom, M. L., Goolsby, J. R., & Ramsey, R. P. (1998). Relational communication traits and their effect on adaptiveness and sales performance. Journal of the Academy of Marketing Science, 26 (1), 16–30.
  5. Boorom, M. L., Goolsby, J. R., & Ramsey, R. P. (1998). Relational communication traitsand their effect on adaptiveness and sales performance. Journal of the Academy of Marketing Science, 26(1), 16-30.
  6. Brashear, T. G., Bellenger, D. N., Barksdale, H. C., & Ingram, T. N. (1997). Salesperson behavior: antecedents and links to performance. Journal of Business & Industrial Marketing. Brown, B. N. (2004). The Apprentice: the portrayal on influences that affect sales performance, Doctoral Dissertation, Texas Tech University. Cialdini, R. B., & Garde, N. (1987). Influence (Vol. 3). Port Harcourt: A. Michel. Coelho, F., & Augusto, M. (2010). Job characteristics and the creativity of frontline service employees. Journal of Service Research, 13(4), 426-438.
  7. Coelho, F., & Sousa, C. (2011). From goal orientations to employee creativity and performance: evidence from frontline service employees. Grupo de Estudos Monetários e Financeiros, 8, 1-57.
  8. Crosby, L. A., Evans, K. R., & Cowles, D. (1990). Relationship quality in services selling: an interpersonal