Çalışmanın sonunda, referans fiyatların inandırıcılığının algılanması ve satın alma istekliliği bağlamında farklılıkların olduğu ortaya çıkmıştır.
📌 3 Key Takeaways
🎯
Objective & Hypothesis:Öz Bu çalışmada, markalı kot pantolon satın alan tüketicilerin üç farklı referans fiyat durumu için (referans fiyat olmayan, makul referans fiyatlı ve abartılı referans fiyatlı), referans fiyatlara yönelik inandırıcılık, işlem değeri, algılanan kalite ve satın alma istekliliği değişkenleri açısından farklılıklar incelenmiştir.
📊
Key Findings & Data:Mersin il merkezinde kolayda örnekleme yöntemiyle 515 katılımcıdan anket verileri elde edilmiştir.
💡
Conclusion & Impact:Çalışmanın sonunda, referans fiyatların inandırıcılığının algılanması ve satın alma istekliliği bağlamında farklılıkların olduğu ortaya çıkmıştır.
Öz Bu çalışmada, markalı kot pantolon satın alan tüketicilerin üç farklı referans fiyat durumu için (referans fiyat olmayan, makul referans fiyatlı ve abartılı referans fiyatlı), referans fiyatlara yönelik inandırıcılık, işlem değeri, algılanan kalite ve satın alma istekliliği değişkenleri açısından farklılıklar incelenmiştir. Mersin il merkezinde kolayda örnekleme yöntemiyle 515 katılımcıdan anket verileri elde edilmiştir. Marka aşinalığının kovaryans olarak ele alındığı çok değişkenli kovaryans analizi (MANCOVA) ile üç farklı referans fiyat durumunu oluşturan gruplar arasındaki farklılıklar test edilmiştir. Çalışmanın sonunda, referans fiyatların inandırıcılığının algılanması ve satın alma istekliliği bağlamında farklılıkların olduğu ortaya çıkmıştır.
ÇABUK, S., ŞAHİN, A., ATILGAN, K. Ö. (2019). TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ. Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, Cilt: 28 - Sayı: 2, 286–293. https://ajindex.com/articles/73228
Alford, B. L. ve Biswas, A. (2002). The effects of discount level, price consciousness and sale proneness on consumers’ price perception and behavioral intention. Journal of Business Research, 55(9), 775-783. American Marketing Association-Marketing Power, (AMA) (2010).
Atılgan, K. Ö. (2015). Pazarlamada fiyat davranışsal bir yaklaşım, Akademisyen Kitabevi.
Biswas, A. ve Blair, E. A. (1991). Contextual effects of reference prices in retail advertisements, Journal of Marketing, 55(3), 1-12.
Compeau, L. D. ve Grewal, D. (1998). Comparative price advertising: an integrative review. Journal of Public Policy & Marketing, 17(2), 257-273.
Compeau, L. D., Grewal, D. ve Chandrashekaran, R. (2002). Comparative price advertising: Believe it or not, Journal of Consumer Affairs, 36(2), 284-294.
Della B. A. J., Monroe, K. B. ve McGinnis, J. M. (1981). Consumer perceptions of comparative price advertisements. Journal of Marketing Research, 416-427.
De Pechpeyrou, P., & Odou, P. (2012). Consumer skepticism and promotion effectiveness. Recherche et Applications en Marketing (English Edition), 27(2), 45-69.
Dodds, W. B., Monroe, K. B. ve Grewal, D. (1991). Effects of price, brand, and store information on buyers’ product evaluations, Journal of Marketing Research, 28(3) (Aug., 1991), pp. 307-319.
Grewal, D., Monroe, K. B. ve Krishnan, R. (1998). The effects of price-comparison advertising on buyers’ perceptions of acquisition value, transaction value, and behavioral ıntentions, Journal of Marketing, 62(2), 46-59.
Helson, H. (1964). Adaptation-level theory. New York: Harper & Row Publishers,
Inc. Lowengart, O. (2002). Reference price conceptualisations: An integrative framework of analysis. Journal of Marketing Management, 18(1-2), 145-171.
Monroe, K. B. (1990). (1990). Pricing: making profitable decisions, 2d ed. New York: McGraw-Hill. Nunnally, J. C. (1978).
Psychometric theory, USA: Mcgraw-Hill. Park, C. W. ve Lessig, V. P. (1981). Familiarity and its impact on consumer decision biases and heuristics. Journal of Consumer Research, 8(2), 223-230.
Rajendran, K. N. ve Tellis, G. J. (1994). Contextual and temporal components of reference price. The Journal of Marketing, 22-34.
Sherif, M. ve Hovland, C. I. (1961). Social judgment: Assimilation and contrast effects in communication and attitude change. Oxford, England: Yale University Press.