SavedAdd your journal

Journals / Anadolu Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi / 2015 / Cilt: 15 - Sayı: 2

Testing the Theory of Planned Behavior Model on Predicting Purchase Intention for Different Product Categories

Satın Alma Niyetinin Öngörüsünde Planlı Davranış Modeli'nin Farklı Ürün Sınıfları İçin Denenmesi

Taner SIĞINDI
Bahtışen KAVAK
Pages
111–128
Publication Date
2022-10-11
DOI
—
🏛️Bibliographic metadata and full text access for this article are provided via DergiPark.
DergiPark Record ↗
✨

AI Summary & Key Takeaways

AI Insight
⚡ TL;DR(Too Long; Didn't Read)

Suggestions for further research and managers are presented finally.

📌 3 Key Takeaways

🎯
Objective & Hypothesis:Examining the antecedents of purchase behavior for different product categories might generate substantial benefits to marketing researchers and decision makers.
📊
Key Findings & Data:The sample was 570 households residing in Gaziantep and Ankara, Turkey.
💡
Conclusion & Impact:Suggestions for further research and managers are presented finally.
🔬Design:Survey & Empirical Study
📍Scope:Comprehensive Sample
⚙️Variables:Domain Parameters

Abstract

Examining the antecedents of purchase behavior for different product categories might generate substantial benefits to marketing researchers and decision makers. However, according to our litrerature review, no rese- arch has tested the Theory of Planned Behavior (TPB) on purchase behavior for any product class specifically. Hence, this study aims to understand whether TPB can be applied or not in order to predict purchase intention for different product categories. In this respect, TPB was tested on predicting purchase intention for Copeland s product categories namely convenience, shopping and specialty goods. Purchase intention was expected to be turned into the purchase behavior under proper con- ditions. The sample was 570 households residing in Gaziantep and Ankara, Turkey. The data were collec- ted via face to face questionnaires and analyzed by the linear multiple reggression. Findings show that attitu- de, subjective norm and perceived behavioral control variables have positive affect on purchase intention for all types of product categories besides these three vari- ables affect are varied for each category. Suggestions for further research and managers are presented finally.

Özet

Satın alma davranışını etkileyen öncül değişkenlerin farklı ürün sınıfları için incelenmesinin, pazarlama uygulamacıları ve araştırmacılar için önemli fayda- lar sağlayacağı düşünülmektedir. Yapılan yazın tara- masında, belirli bir ürün sınıfı için Planlı Davranış Kuramını (PDK) satın alma davranışının öngörüsün- de test eden bir çalışmaya rastlanmamıştır. Dolayısıyla çalışmanın amacı, satın alma niyetinin öngörüsün- de farklı ürün sınıfları için PDKnın kullanılıp kul- lanılamayacağını açıklamaya çalışmaktır. Bu amaç- la PDKde yer alan tutum, öznel norm ve algılanan davranışsal kontrol değişkenlerinin satın alma niyeti üzerindeki etkisi Copelandin ürün sınıflandırmasın- da yer alan kolayda, beğenmeli ve özellikli mallar için araştırılmıştır. Satın alma niyetinin, uygun koşullarda satın alma davranışına dönüşeceği varsayılmıştır. An- kara ve Gaziantep il merkezlerinde yaşayan 570 hane halkı çalışmanın örneklemini oluşturmaktadır. Veriler yüzyüze görüşme yöntemi ile toplanmış ve çoklu doğ- rusal regresyon analizi kullanılarak analiz edilmiştir. Araştırma bulguları tutum, öznel norm ve algılanan davranışsal kontrol değişkenlerinin satın alma niyeti- ni; kolayda, beğenmeli ve özellikli mallar için olumlu bir şekilde etkilediğini göstermektedir. Bu etkinin farklı ürün sınıfları için değişen oranlarda gerçekleştiği tespit edilmiştir. Çalışmanın son kısmında, yöneticiler ve ge- lecekte yapılacak çalışmalar için öneriler sunulmuştur.

🔖

Cite This Article

SIĞINDI, T., KAVAK, B. (2022). Testing the Theory of Planned Behavior Model on Predicting Purchase Intention for Different Product Categories. Anadolu Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, Cilt: 15 - Sayı: 2, 111–128. https://ajindex.com/articles/439097

📄 Full Text PDF Viewer

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

References (13)

  1. Kaynakça Ajzen, I. (1985). From Intentions to Actions: A Theory of Planned Behavior. Kuhl, J. ve Beckman, J. (Ed.), Action-control: From cognition to behavior, Ger- many: Springer. Ajzen, I. (1991). The Theory of Planned Behavior. Or- ganizational Behavior and Human Decision Proces- ses, 50(2), December, 179-211.
  2. Ajzen, I. (2002a). Residual Effects of Past on Later Behavior: Habituation and Reasoned Action Pers- pectives. Personality and Social Psychology Review, 6(2), 107-122.
  3. Ajzen, I. (2002b).
  4. Perceived Behavioral Control, Self- Efficacy, Locus of Control, and the Theory of Plan- ned Behavior. Journal of Applied Social Psychology, 32(4), 665-683.
  5. Ajzen, I. (2006). Constructing a TPB Questionnaire: Conceptual and Methodological Considerations. http://www.people. umass.edu/aizen/pdf/tpb. me- asurement.pdf. (12 Nisan 2010).
  6. Ajzen, I. (2008). Consumer Attitudes and Behavior. Herr, P.M. ve Cardes, F.R. (Ed.), Handbook of Con- sumer Psychology içinde (s. 525-548).
  7. New York, U.S.A.: Lawrence Erlbaum Associates. 124 Ajzen, I. ve Fishbein, M. (1980). Predicting and Un- derstanding Consumer Behavior: Attitude-Behavi- or Correspondence. Ajzen, I. ve Fishbein, M. (Ed.), Understanding Attitudes and Predicting Social Be- havior içinde (s. 148-172). U.S.A.: Prentice-Hall. Ajzen, I. ve Fishbein, M. (2000). Attitudes and the Atti- tude-Behavior Relation: Reasoned and Automatic Processes. European Review of Social Psychology, 11, 1-33.
  8. Ajzen, I. ve Madden, T.J. (1986). Prediction Of Goal- Directed Behavior: Attitudes, Intentions, And Per- ceived Behavioral Control. Journal of Experimental Social Psychology, 22(5), 453-474.
  9. Akgül, A. ve Çevik, O. (2003). İstatistiksel Analiz Tek- nikleri: SPSS’te İşletme Uygulamaları. Ankara:
  10. Emek. Albarracin, D.; Johnson, B.T.; Fishbein, M. ve Muel- lerleile, P.A. (2001). Theories of Reasoned Action and Planned Behavior as Models of Condom Use: A Meta-Analysis. Psychological Bulletin, 127(1), 142-161.
  11. Armitage, C.J. ve Conner, M. (2001). Efficacy of the Theory of Planned Behavior: A Meta-Analytic Re- view. The British Journal of Social Psychology, 40, December, 471-499.
  12. Arvola, A.; Vassallo, M.; Dean, M.; Lampila, P.; Saba, A.; Lahteenmaki, L. ve Shepherd, R. (2008). Pre- dicting Intentions to Purchase Organic Food: The Role of Affective and Moral Attitudes in the Theory of Planned Behavior. Appetite, 50, 443-454.
  13. Bansal, H.S. ve Taylor, S.F. (2002). Investigating In- teractive Effects in the Theory of Planned Be- havior in a Service-Pro