KaydedilenlerDerginizi ekleyin

Dergiler / Tüketici ve Tüketim Araştırmaları Dergisi / 2017 / Cilt: 9 - Sayı: 2

‘Harçlıklarımı Biriktirdim, Artık Tablet Alabilir miyiz?’: Çocukların Etkileme Stratejileri Üzerine Bir Araştırma

‘I Saved My Pocket Money, Could We Buy a Tablet Now?’: A Study on Children’s Influence Strategies

TUĞBA KILIÇER
Mehmet Emre OKAN
Sayfa
347–377
DOI
—
🏛️Bu makalenin bibliyografik verileri ve tam metin bağlantısı DergiPark üzerinden sağlanmıştır.
DergiPark Kaydı ↗
✨

Yapay Zeka Hızlı Bakış & Çıkarımlar

AI Insight
⚡ TL;DR(1 Cümlede Hızlı Çıkarım)

Elde edilen sonuçlar, çocukların etkileme stratejileri bağlamında duygusal tepkiler verme, mantıksal gerekçeler sunma, yapmacık sevgi gösterisinde bulunma, ikna etme, dikkat çekme ve rica etme stratejilerinden yararlandıklarını göstermektedir.

📌 3 Maddede Bu Makale

🎯
Amaç & Hipotez:Bu araştırmanın amacı çocukların istedikleri biri ürünü satın aldırtmak için kullandıkları stratejilerin neler olduğunu ebeveynlerin bakış açısıyla belirlemektir.
📊
Temel Bulgular & Veri:Veriler, kolayda örnekleme yoluyla belirlenen 260 ebeveynden yüzyüze anket tekniğiyle toplanmıştır.
💡
Sonuç & Katkı:Elde edilen sonuçlar, çocukların etkileme stratejileri bağlamında duygusal tepkiler verme, mantıksal gerekçeler sunma, yapmacık sevgi gösterisinde bulunma, ikna etme, dikkat çekme ve rica etme stratejilerinden yararlandıklarını göstermektedir.
🔬Tür:Uygulamalı Anket & Alan Araştırması
📍Kapsam:Genişletilmiş Akademik Örneklem
⚙️Değişkenler:Alan Parametreleri

Özet

Bu araştırmanın amacı çocukların istedikleri biri ürünü satın aldırtmak için kullandıkları stratejilerin neler olduğunu ebeveynlerin bakış açısıyla belirlemektir. Veriler, kolayda örnekleme yoluyla belirlenen 260 ebeveynden yüzyüze anket tekniğiyle toplanmıştır. Analize uygun 240 veriye açıklayıcı faktör analizi, betimsel analizler, bağımsız iki örneklem t-testi ve tek yönlü varyans analizi uygulanmıştır. Elde edilen sonuçlar, çocukların etkileme stratejileri bağlamında duygusal tepkiler verme, mantıksal gerekçeler sunma, yapmacık sevgi gösterisinde bulunma, ikna etme, dikkat çekme ve rica etme stratejilerinden yararlandıklarını göstermektedir. En çok tercih edilen strateji mantıksal gerekçeler sunma, en az yararlanılan strateji ise dikkat çekmedir. Kullanılan etkileme stratejileri, ebeveynlere ve çocuklara özgü bazı demografik özellikler açısından farklılaşmaktadır

Abstract

The purpose of this study was to determine children’s influence strategies on their parents when they wanted to buy a product. A face to face questionnaire was applied to 260 parents selected using the convenience sampling method. Exploratory factor analysis, descriptive analysis, independent samples t-test and one-way ANOVA were applied to the research data collected from 240 participants. The children’s influence strategies were grouped under six factors including emotional responses, presenting logical justifications, showing unnatural affectionate, persuasion, acting noticeably, and making a direct request for no reason. The most frequent strategy was presenting logical justifications, while the least frequent strategy was acting noticeably. Significant differences were found between the influence strategies and demographic variables of the children and their parents

🔖

Bu Makaleye Atıf Yap

KILIÇER, T., OKAN, M. E. (2017). ‘Harçlıklarımı Biriktirdim, Artık Tablet Alabilir miyiz?’: Çocukların Etkileme Stratejileri Üzerine Bir Araştırma. Tüketici ve Tüketim Araştırmaları Dergisi, Cilt: 9 - Sayı: 2, 347–377. https://ajindex.com/articles/417216

📄 Tam Metin PDF Okuyucu

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

Kaynakça (13)

  1. Ali, A., Ravichandran, N. ve Batra, D. K. (2013). “Children’s Choice Of Influence Strategies in Family Purchase Decisions And The Impact Of Demographics”, Vision, 17(1), 27–40.
  2. Aslan, E. ve Karalar, R. (2011). “The Effects Of Turkish Teens Over Family Purchase Of Various Products”, Dumlupınar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 29, 149 – 162. Atkin, C. K. (1978). “Observation of Parent-Child Interaction in Supermarket Decision-Making”, Journal of Marketing, 42(4), 41-45.
  3. Berey, L. A. ve Pollay, R. W. (1978). “The Influencing Role Of The Child in Family Decision Making”, Journal of Marketing Research, V(- February 1968), 70-72.
  4. Chaudhary, M. ve Gupta, A. (2012). “Exploring The Influence Strategies Used By Children: An Empirical Study in India”, Management Research Review, 35(12), 1153-1169.
  5. Corfman, K. P. ve Donald, R. L. (1987). “Models Of Cooperative Group Decision Making And Relative Influence: An Experimental Investigation Of Family Purchase Decisions”, Journal of Consumer Research, 14(June), 1-13.
  6. Cowan, G. ve Avants, S. K. (1988). “Children’s Influence Strategies: Structure, Sex Differences, And Bilateral Mother-Child İnfluence”, Child Development, 59, 1303-1313.
  7. Çakır, E. (2006). Satın Alma Kararlarında Çocukların Rolleri. Gazi Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi. Çakmak, A. Ç. ve Çakır, M. (2013). “9-11 Yaş Arası İlköğretim Öğrencilerinin Ailedeki Satın Alma Kararlarına Etkileri: Karabük Şehir Merkezinde Bir Araştırma”, Niğde Üniversitesi İİBF Dergisi, 6(1), 116-136.
  8. Çelik, N. (2015). “Ailelerin Satın Alma Kararlarında Genç Tüketicilerin Etkisi”, JED/GKD, 10(1), 29-51.
  9. Field, A. (2005). Discovering Statistics Using SPSS. SAGE Yayınları,
  10. London. Gaumer, C. J., Arnone, C. S. ve Ashley-Cotleur, C. (2013). “Child Influence: Depth Interviews With Pre-Operational Child Consumers And Their Parents”, Journal of Food Products Marketing, 19(3), 219-235.
  11. Goodrich, K.ve Mangleburg, T. F. (2010). “Adolescent Perceptions Of Parent And Peer Influences On Teen Purchase: An Application Of Social Power Theory”, Journal of Business Research, 63 (2010), 1328–1335.
  12. Hair, J. F., Anderson, R. E., Tatham, R. L. ve Black, W. C. (1998). Multivariate Data Analysis. (Fifth Edition). Prentice-Hall. Haselhoff, V., Faupel, U.ve Holzmüller, H. H. (2014). “Strategies Of Children And Parents During Shopping For Groceries”, Young Consumers, 15(1), 17-36.
  13. Hamilton, K. ve Catterall, M. (2006). “Consuming Love in Poor Families: Children’s Influence