SavedAdd your journal

Journals / Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi / 2008 / Cilt: 7 - Sayı: 24

SATIŞ NOKTASI TUTUNDURMA ARAÇLARININ TÜKETİCİLERİN KOLAYDA MAL SATIN ALMA DAVRANIŞLARINA ETKİSİ ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA

Ahmet Mutlu AKYÜZ
Pages
110–134
Publication Date
2008-07-01
DOI
—
🏛️Bibliographic metadata and full text access for this article are provided via DergiPark.
DergiPark Record ↗

Abstract

-

Özet

Çalışmanın amacı, indirim kuponu, fiyat indirimi, örnek numune, bir alana bir bedava uygulamaları ve tanzim teşhir uygulamaları şeklindeki satış noktası tutundurma araçlarının Doğu Karadeniz Bölgesindeki tüketicilerin kolayda malları satın alma davranışları üzerindeki etkisini ölçmektir. Çalışmada ayrıca satış noktası tutundurma araçlarının tüketicilerin satın alma davranışlarına etkilerinin demografik faktörlere bağlı olarak olası anlamlı farklılıklar gösterip göstermediği incelenmiştir. Oluşturulan anket Doğu Karadeniz Bölgesindeki toplam 404 tüketici üzerinde uygulanmıştır. Sonuç olarak araştırma, indirim kuponu, fiyat indirimi, örnek numune ve bir alana bir bedava şeklindeki satış tutundurma uygulamalarının kolayda malları satın alma davranışıyla ilişkili olduğunu gösterirken, tanzim teşhir uygulamalarının bunun üzerinde anlamlı bir etkisinin olmadığı anlaşılmıştır. Araştırma sadece kolayda mallar ile sınırlandırılmıştır. İleriki araştırmalarda onların da araştırılması amaçlanmaktadır

🔖

Cite This Article

AKYÜZ, A. M. (2008). SATIŞ NOKTASI TUTUNDURMA ARAÇLARININ TÜKETİCİLERİN KOLAYDA MAL SATIN ALMA DAVRANIŞLARINA ETKİSİ ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA. Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi, Cilt: 7 - Sayı: 24, 110–134. https://ajindex.com/articles/98547

📄 Full Text PDF Viewer

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

References (13)

  1. BANKS, J. ve MOOTHY, S. (1999), “A model of price promotions”, International Journal of Industrial Organization, Vol. 17, ss.371-98.
  2. BANKS, P. (2003), “Store was set to rage on”, Ireland marketing Monthly, Vol. 14 No. 8. BARAT, S. ve PASWAN, A.K. (2005), “Do higher face-value coupons cost more than they are worth in increased sales?”, Journal of Product & Brand Management, Vol. 14 No.6, ss.379-386.
  3. BAWA, K. ve SHOEMAKER, R. W. (1987), “The coupon-prone consumer: some findings based on purchase behavior across product classes”, Journal of Marketing, Vol. 51 No.4, pp. 99-110.
  4. BAWA, K. ve SHOEMAKER, R. W. (1989), “Analyzing incremental sales from a direct mail coupon promotion”, Journal of Marketing, Vol. 53 No. 3, ss.66-76.
  5. BLATTBERG, R. C. Ve NESLIN, S. A. (1990), Sales Promotion: Concepts, Methods, and Strategies, Prentice Hall, Englewood Cliffs, NJ. BROWN, C. K. (2002), “CPGs change coupon media mix and purchase requirements: strategy results in less products moved by coupons at the retail level”, NCH Marketing Services, www.nchmarketing.com COUPON COUNCIL (2003), www.couponmonth.com DIAMOND, W. D. (1992), “Just what is a dolar worth? Consumer reactions to price discounts vs extra product promotions”, Journal of Retailing, Vol. 68 No. 3, ss. 254-70. FORECAST, (1998), Vol. 18 No.2 s.7 GILBERT, D. C. ve JACKARIA, N. (2002), “The efficacy of sales promotions in UK supermarkets: a consumer view”, International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 30 No. 6, ss. 315-22.
  6. GREEN, C. L. (1996), “Ethnic response to couponing: a motivational perspective”, Journal of Consumer Marketing, Vol. 13 No. 2, ss. 14-25.
  7. HARMON, S. K. ve HILL, C. J. (2003), “Gender and coupon use”, Journal of Product & Brand Management, Vol. 12 No. 3, ss. 166-179.
  8. HUFF, L. C. ve ALDEN, D. L. (1998), “An İnvestigation of consumer response to salespromotions in developing markets: a three country analysis”, Journal of Advertising Research, Vol. 38 No. 3, ss. 47-56.
  9. İSLAMOĞLU, A. H. (2003),
  10. Tüketici davranışları, Beta Basım Yayım Dağıtım A. Ş., İstanbul.
  11. KARDES, F. R. (1999), Consumer Behavior: Managerial Decision Making, Addison Wesley Longman, New York. KOPALLE, P. K. ve MELA, C. F. (1999),”The dynamic effect of discounting of sales: empirical analysis and normative pricing implications”, Marketing Science, Vol. 18 NO. 3, ss. 317-32.
  12. KOTLER, P. (2000),
  13. Marketing Management, Prentice-Hall International, London RISHNA, A. ve ZHANG Z. J. (1999), “Short- or long- duration coupons: the