Araştırma sonuçlarına göre, örneklem grupları arasında tüketiciler arası rekabet, algılanan işlem değeri ve satın alma istekliliği bağlamlarında anlamlı farklılıklar olduğu tespit edilmiştir.
📌 3 Key Takeaways
🎯
Objective & Hypothesis:Bu çalışma, ürün satışlarında uygulanan kıtlık mesajı türlerinin ve referans fiyatın tüketici rekabeti, algılanan işlem değeri, algılanan kalite, fiyat bilinci ve satın alma istekliliği bağlamlarındaki etkilerini Türkiye ve Polonya’daki katılımcılar üzerinde ampirik olarak incelemektedir.
📊
Key Findings & Data:Bu amaçla, dışsal referans fiyatın ve kıtlık mesajı türlerinin toplam 848 üniversite öğrencisi üzerinde 2X4 MANCOVA tasarımında manipüle edildiği deneysel tasarım uygulanmıştır.
💡
Conclusion & Impact:Araştırma sonuçlarına göre, örneklem grupları arasında tüketiciler arası rekabet, algılanan işlem değeri ve satın alma istekliliği bağlamlarında anlamlı farklılıklar olduğu tespit edilmiştir.
🔬Design:Survey & Empirical Study
📍Scope:Comprehensive Sample
⚙️Variables:Kıtlık mesajları · Kıtlık türleri · referans fiyat
Özet
Bu çalışma, ürün satışlarında uygulanan kıtlık mesajı türlerinin ve referans fiyatın tüketici rekabeti, algılanan işlem değeri, algılanan kalite, fiyat bilinci ve satın alma istekliliği bağlamlarındaki etkilerini Türkiye ve Polonya’daki katılımcılar üzerinde ampirik olarak incelemektedir. Bu amaçla, dışsal referans fiyatın ve kıtlık mesajı türlerinin toplam 848 üniversite öğrencisi üzerinde 2X4 MANCOVA tasarımında manipüle edildiği deneysel tasarım uygulanmıştır. Araştırma sonuçlarına göre, örneklem grupları arasında tüketiciler arası rekabet, algılanan işlem değeri ve satın alma istekliliği bağlamlarında anlamlı farklılıklar olduğu tespit edilmiştir.
ATILGAN, K. Ö., KÜÇÜKTALASLIO, M. (2019). ÜRÜN SATIŞLARINDA UYGULANAN KITLIK MESAJLARININ VE FİYAT İNDİRİMLERİNİN SATIN ALMA İSTEKLİLİĞİNE ETKİSİNİN İNCELENMESİ. Dokuz Eylül Üniversitesi İşletme Fakültesi Dergisi, Cilt: 20 - Sayı: 2, 375–401. https://ajindex.com/articles/74386
Aaker, J. L. (1997). Dimensions of brand personality. Journal of Marketing Research, 347-356.
Abendroth, L. J. ve Diehl, K. (2006). Now or never: Effects of limited purchase opportunities on patterns of regret over time. Journal of Consumer Research, 33(3), 342-351.
Aggarwal, P., Jun, S. Y. ve Huh, J. H. (2011). Scarcity messages. Journal of Advertising, 40(3), 19-30.
Akgül, A. ve Çevik, Ç. (2003). İstatistiksel analiz teknikleri. Ankara:
Emek Ofset Baskı.
Atılgan, K. Ö. (2013). Tüketicilerin Karar Sürecinde Fiyatın Rolü: Davranışsal Fiyatlandırma Üzerine Kavramsal Bir Çalışma. Çağ Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 10(2), 95-110.
Atılgan, K. Ö. (2014). Tüketicilerin fiyat hatırlama doğruluğu ile ilişkili faktörlerin belirlenmesi. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 9(2), 81-96.
Babakus, E., Tat, P. ve Cunningham, W. (1988). Coupon redemption: A motivational perspective. Journal of Consumer Marketing, 5(2), 37-43.
Balachander, S. ve Stock, A. (2009). Limited edition products: When and when not to offer them. Marketing Science, 28(2), 336-355.
Blair, E. A. ve Landon Jr, E. L. (1981). The effects of reference prices in retail advertisements. Journal of Marketing, 45(2), 61-69.
Blattberg, R. C., Briesch, R. ve Fox, E. J. (1995). How promotions work. Marketing Science, 14(3_supplement), G122-G132. Brannon, L. A. ve Brock, T. C. (2001). Limiting time for responding enhances behavior corresponding to the merits of compliance appeals: Refutations of heuristic-cue theory in service and consumer settings. Journal of Consumer Psychology, 10(3), 135-146.
Briesch, R. A., Krishnamurthi, L., Mazumdar, T. ve Raj, S. P. (1997). A comparative analysis of reference price models. Journal of Consumer Research, 24(2), 202-214.
Büyüköztürk, Ş. (2007), Sosyal Bilimler için Veri Analizi El Kitabı, Ankara:
Pegem Yayıncılık. Chen, S. F. S., Monroe, K. B. ve Lou, Y. C. (1998). The effects of framing price promotion messages on consumers' perceptions and purchase intentions. Journal of Retailing, 74(3), 353-372.
Cialdini, R. (1993). The psychology of influence. New York: William Morrow. Clevenger Jr, T., Lazier, G. A. ve Clark, M. L. (1965). Measurement of corporate images by the semantic differential. Journal of Marketing Research, 2(1), 80-82.
Cunningham, W. H., Anderson, W. T. ve Murphy, J. H. (1974). Are students real people?. The Journal of Business, 47(3), 399-409.
Dodds, W. B., Monroe, K. B. ve Grewal, D. (1991). Effects of price, brand, and