SavedAdd your journal

Journals / Anadolu Akademi Sosyal Bilimler Dergisi / 2020 / Cilt: 2 - Sayı: 2

Eğitim ve Geliştirme Programları ile Satış Gücünün Motivasyonu Arasındaki İlişki: İlaç Mümessilleri Üzerinde Bir Araştırma

Bülent ÇİZMECİ
Halil Özcan ÖZDEMİR
Fevzi YETİM
Pages
47–60
Publication Date
2020-07-28
DOI
—
🏛️Bibliographic metadata and full text access for this article are provided via DergiPark.
DergiPark Record ↗
✨

AI Summary & Key Takeaways

AI Insight
⚡ TL;DR(Too Long; Didn't Read)

Bu çalışmanın sonucunda işletmelerin ilaç mümessillerine belli periyotlarla eğitim ve geliştirme programları uygulayabildikleri sürece çalışanlarının motivasyonunda artış olacağı saptanmıştır.

📌 3 Key Takeaways

🎯
Objective & Hypothesis:Çalışma; “eğitim ve geliştirme programları ile satış gücünün motivasyonu arasındaki ilişkiyi” Kayseri ilaç mümessilleri üzerinde ölçmek üzere gerçekleştirilmiştir.
📊
Key Findings & Data:Anketlerin uygulaması 2 Temmuz 2019- 2 Ağustos 2019 tarihleri arasında gerçekleştirilmiştir.
💡
Conclusion & Impact:Bu çalışmanın sonucunda işletmelerin ilaç mümessillerine belli periyotlarla eğitim ve geliştirme programları uygulayabildikleri sürece çalışanlarının motivasyonunda artış olacağı saptanmıştır.
🔬Design:Survey & Empirical Study
📍Scope:2019 Verileri
⚙️Variables:Satış Gücü · Eğitim ve Geliştirme Programları · Motivasyon

Özet

Çalışma; “eğitim ve geliştirme programları ile satış gücünün motivasyonu arasındaki ilişkiyi” Kayseri ilaç mümessilleri üzerinde ölçmek üzere gerçekleştirilmiştir. Araştırmanın çalışma evreni, İç Anadolu Bölgesinde Kayseri il merkezinde aktif çalışan ilaç mümessillerini kapsamaktadır. Araştırmada kullanılan birincil veriler, anket tekniği ile toplanmıştır. Anketlerin uygulaması 2 Temmuz 2019- 2 Ağustos 2019 tarihleri arasında gerçekleştirilmiştir. Örneklem, Kayseri de ikamet eden ve aktif olarak ilaç firmalarının satış gücünü temsil eden mümessillerden oluşmaktadır. Anketler yüz yüze ve online anket tekniğiyle uygulanmıştır. Veriler, eğitim ve geliştirme programları ile anlamlı bir ilişki olduğunu göstermiştir. Bu çalışmanın sonucunda işletmelerin ilaç mümessillerine belli periyotlarla eğitim ve geliştirme programları uygulayabildikleri sürece çalışanlarının motivasyonunda artış olacağı saptanmıştır.

🔖

Cite This Article

ÇİZMECİ, B., ÖZDEMİR, H. Ö., YETİM, F. (2020). Eğitim ve Geliştirme Programları ile Satış Gücünün Motivasyonu Arasındaki İlişki: İlaç Mümessilleri Üzerinde Bir Araştırma. Anadolu Akademi Sosyal Bilimler Dergisi, Cilt: 2 - Sayı: 2, 47–60. https://ajindex.com/articles/377068

📄 Full Text PDF Viewer

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

References (13)

  1. Akıncıoğlu, N. (2005). Örgütlerde Eğitim Programlarının Maliyet Etkililik Açısından Değerlendirilmesi: TCMB için Bir ROI Model Uygulaması. Ankara:
  2. TCMB Uzmanlık Yeterlilik Tezi. Ashar, M., Ghafoor, M.M., Münir, E., Hafeez, S. (2013). The Impact of Perceptions of Training on Employee Commitment and Turnover Intention: Evidence from Pakistan. International Journal of Human Resource Studies, 3(1), 74-88.
  3. Atak, M., Atik, İ. (2007). Örgütlerde sürekli eğitimin önemi ve öğrenen örgüt oluşturma sürecine etkisi. Journal of Aeronautics and Space Technologies, 3(1), 63-70.
  4. Bartlett, K. R. (2001). The Relationship Between Training and Organizational Commitment: A study in the health care field. Human resource development quarterly, 12(4), 335-352.
  5. Dale, E. (1988). Management: Theory and Practice, Singapore: McGraw-Hill Management Series. DeVillis, R. F. (2014). Ölçek Geliştirme Kuram ve Uygulamalar. (Çeviri Editör: Tarık TOTAN). Üçüncü Basımdan Çeviri. Ankara.
  6. Nobel Yayınları.
  7. Eroğlu, U. (2006). İşletmelerde Eğitim Faaliyetlerinin Etkinliğinin Ölçümüne İlişkin Bir Model Önerisi. Yönetim Bilimleri Dergisi, 4(2), 111-132.
  8. Ferreira, T.S., (2017). Motivational Factors In Sales Team Management And Their Influence On Individual Performance. Tourism& Management Studies, 13 (1), 60-65.
  9. Fiorito, J., Bozeman, D. P., Young, A., Meurs, J. A. (2007). Organizational commitment, human resource practices, and organizational characteristics. Journal of Managerial Issues, 186-207.
  10. Fu, F., (2015). Motivate To Improve Salesforce Performance: The Sales Training Perspective. Performance Improvement, 54 (4), 31-35.
  11. Göllü, E., Kayı, A. (2014). “Impact of Personal Development Training on Employee Motivation: A Case Study From Turkish Pharmaceutical Sector”, The Journal of International Social Research, Volume:7, Issue 33, 635-642.
  12. Güllü, T. (2016). Eğitim ve Geliştirme Programları ve İşgören Motivasyonu Arasındaki İlişki: Bankacılık Sektöründe Bir Araştırma. Kastamonu Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, (13). Hair, J., Anderson, Tatham, R., Black, W. (1998). Multivariate Data Analysis with Readings. (5th ed., Prentice- Hall). Horzum, M.B., Balta, Ö.Ç. (2008). Farklı Web Tabanlı Öğretim Ortamlarında Öğrencilerin Başarı, Motivasyon ve Bilgisayar Kaygı Düzeyleri. Hacettepe Üniversitesi Eğitim Fakültesi Dergisi, 34(34), 140-154.
  13. Hultink, E.J., Gima, K.A. (2000). The Effect of Sales Force Adoption On New Product Selling Performance. Journal of Product Innovation Management: