AI Summary & Key Takeaways
AI InsightIn doing so, the study offers novel empirical evidence for emerging markets that the leading power of online consumer search over demand has emerged together with digitalization.
📌 3 Key Takeaways
Abstract
Digitalization is increasingly shifting consumers’ pre-purchase information search online; yet whether the search traces left by this behavior lead market demand—and when this relationship emerges—remains largely unexamined in emerging markets. This study addresses this gap in the Turkish automotive market, focusing on temporal stability. Using monthly data for 2015–2025, Google Trends search interest, representing the information-search stage, is related to automobile and light commercial vehicle sales, controlling for the exchange rate and consumer and vehicle loan interest rates. After seasonal adjustment, conditional Granger causality, sub-period stability analyses, and out-of-sample forecasting are conducted. Search interest leads sales unidirectionally and significantly, even after controlling for macroeconomic and financing variables. However, this leading power is entirely specific to the post-2020 period and is absent before the pandemic, while the forecasting contribution of search is conditional. In doing so, the study offers novel empirical evidence for emerging markets that the leading power of online consumer search over demand has emerged together with digitalization.
Özet
Dijitalleşme, tüketicinin satın alma öncesi bilgi arama davranışını giderek çevrimiçine taşımaktadır; ancak bu davranışın bıraktığı arama izlerinin pazar talebini öncüleyip öncülemediği ve bu ilişkinin ne zaman ortaya çıktığı, gelişmekte olan pazarlarda büyük ölçüde incelenmemiştir. Bu çalışma söz konusu boşluğu, Türkiye otomotiv pazarı örneğinde ve dönemsel kararlılığa odaklanarak ele almaktadır. 2015–2025 dönemine ait aylık verilerle, tüketicinin bilgi-arama aşamasını temsilen Google Trends arama ilgisi otomobil ve hafif ticari araç satışlarıyla ilişkilendirilmiş; döviz kuru ile ihtiyaç ve taşıt kredisi faizleri kontrol edilmiştir. Seriler mevsimsellikten arındırıldıktan sonra koşullu Granger nedensellik, alt-dönem kararlılık analizleri ve örneklem-dışı tahmin uygulanmıştır. Arama ilgisi, satışları tek yönlü ve makroekonomik/finansman değişkenleri kontrol edildiğinde dahi anlamlı biçimde öncülemektedir. Bununla birlikte, bu öncülük tümüyle 2020 sonrasına özgüdür; pandemi öncesi dönemde gözlenmemektedir. Aramanın tahmin katkısı ise koşulludur. Böylece çalışma, çevrimiçi arama davranışının talebi öncüleme gücünün dijitalleşmeyle birlikte ortaya çıktığını gösteren, gelişmekte olan pazarlara yönelik özgün bir ampirik katkı sunmaktadır.