AI Summary & Key Takeaways
AI InsightBy highlighting the cultural and ethical dimensions of fear-based advertising, this study contributes to the literature on health communication and consumer behavior
📌 3 Key Takeaways
Abstract
Fear appeal, as a persuasive strategy, seeks to influence consumer purchasing behavior or behavioral change by eliciting emotional responses. This study explores the theoretical underpinnings of fear appeal, its application in advertising, and its impact on consumer behavior. Focusing on Paradontax advertising campaigns aired in Türkiye in 2023 and 2024, the research employs Protection Motivation Theory and semiotic analysis to examine how fear appeal is utilized in a commercial context. The analysis reveals how the advertisements address threat severity, personal relevance, response efficacy, and self-efficacy through dramatic visuals of gum bleeding, positioning Paradontax as an effective solution. Semiotic analysis demonstrates that visual (e.g., close-ups of bleeding gums, red-white color contrast), auditory (e.g., serious narrator tone), and textual elements generate meanings of fear, danger, and reliability at denotative and connotative levels. However, the lack of scientific evidence and gender-biased representations limits the advertisements’ credibility and inclusivity. By highlighting the cultural and ethical dimensions of fear-based advertising, this study contributes to the literature on health communication and consumer behavior
Özet
Reklamlarda korku çekiciliği, tüketicilerin duygusal tepkilerini harekete geçirerek satın alma davranışını veya davranış değişikliğini etkilemeyi amaçlayan bir ikna stratejisidir. Bu makale, korku çekiciliğinin teorik temellerini, reklamcılıktaki rolünü ve tüketici davranışları üzerindeki etkisini incelemektedir. Türkiye’de 2023 ve 2024 yıllarında yayınlanan Paradontax reklam filmleri, korku çekiciliğinin ticari bağlamda nasıl kullanıldığını analiz etmek için vaka olarak seçilmiştir. Koruma Motivasyonu Teorisi ve göstergebilimsel analiz yöntemleri kullanılarak yapılan inceleme, reklamların tehdidin ciddiyeti, kişisel alaka, çözüm etkinliği ve öz-yeterlik unsurlarını nasıl ele aldığını ortaya koymaktadır. Reklamlar, diş eti kanamasını dramatik görsellerle sunarak korku uyandırır ve Paradontax’ı çözüm olarak önerir. Göstergebilimsel çözümleme, görsel, işitsel ve metinsel unsurların korku, tehlike ve güvenilirlik anlamları ürettiğini gösterir. Bulgular, reklam kampanyalarındaki göstergelerin (örneğin, kanayan diş etlerinin yakın çekimi, kırmızı-beyaz renk kontrastı, ciddi anlatıcı sesi) denotatif düzeyde nesnel bir betimleme sunduğunu, konotatif düzeyde ise korku, tehlike ve güvenilirlik gibi anlamlar ürettiğini ortaya koymuştur. Ancak, bilimsel kanıt eksikliği ve kadın odaklı temsil, reklamlarının güvenilirlik ve kapsayıcılığını sınırlamaktadır. Çalışma, korku çekiciliğinin sağlık iletişimi ve tüketici davranışı literatürüne katkıda bulunarak, kültürel ve etik boyutların önemini vurgular.