AI Summary & Key Takeaways
AI InsightThe findings indicate that efficiency was high and stable during the 2017–2021 period, while a deterioration in efficiency occurred in 2022–2023 as the increase in marketing expenses outpaced sales revenues.
📌 3 Key Takeaways
Abstract
This study examines the temporal interaction between real sales revenues and real marketing expenses of companies operating in the BIST Food sector for the period 2017–2024 using a two-stage analysis framework. In the first stage, trend percentages and the marketing efficiency ratio (real sales revenues / real marketing expenses) were evaluated through descriptive analysis, based on the base year 2017. The findings indicate that efficiency was high and stable during the 2017–2021 period, while a deterioration in efficiency occurred in 2022–2023 as the increase in marketing expenses outpaced sales revenues. The contraction observed in both variables as of 2024 suggests a shift towards cost control. In the second stage, lagged regression analyses reveal a significant and bidirectional temporal relationship between the variables. The strong explanatory power of lagged sales revenues on marketing expenses, in particular, indicates that marketing expenditures possess a reactive nature. The study demonstrates that the relationship between marketing expenses and sales revenues has a dynamic interaction structure extending beyond simultaneity, providing empirical evidence of adaptive marketing behavior in the sector.
Özet
Bu çalışma, BIST Gıda sektöründeki işletmelerin 2017–2024 dönemine ait reel satış gelirleri ile reel pazarlama giderleri arasındaki zamansal etkileşimi iki aşamalı olarak incelemektedir. İlk aşamada, eğilim yüzdeleri ve pazarlama etkinliği oranı (reel satış gelirleri / reel pazarlama giderleri) betimsel analizle değerlendirilmiştir. Bulgular, 2017–2021 döneminde etkinliğin yüksek ve istikrarlı olduğunu, 2022–2023’te pazarlama giderlerindeki artışın satış gelirlerini aşmasıyla etkinlikte bozulma yaşandığını, 2024’te ise her iki değişkendeki daralmanın maliyet kontrolüne işaret ettiğini göstermektedir. İkinci aşamada uygulanan gecikmeli regresyon analizleri, değişkenler arasında anlamlı ve çift yönlü bir zamansal ilişki olduğunu ortaya koymaktadır. Özellikle gecikmeli satış gelirlerinin pazarlama giderlerini güçlü biçimde açıklaması, pazarlama harcamalarının reaktif bir nitelik taşıdığını göstermektedir. Çalışma, söz konusu ilişkinin dinamik bir etkileşim yapısına sahip olduğunu ortaya koyarak sektördeki uyarlanabilir pazarlama davranışına ilişkin ampirik kanıtlar sunmaktadır