AI Summary & Key Takeaways
AI InsightIn conclusion, the study demonstrates that multi-criteria decision-making approaches, which focus not only on market size but also on growth potential and cost factors, produce more balanced and strategic decisions in target market selection.
📌 3 Key Takeaways
Abstract
The cutlery sector, which is concentrated in the Serinhisar district of Denizli Province, does not sufficiently utilize data-driven decision-support mechanisms for expanding into foreign markets, despite its long-standing production tradition and high production capacity. The objective of this study is to identify the most suitable target export markets for Serinhisar producers of cutting-edge knife products falling under HS Code 82.11, using a multi-criteria decision-making framework and an objective model. The study utilized 2024 data obtained from the International Trade Centre (ITC) Trade Map database, and the top 20 countries in terms of global import volume were included in the evaluation. Alternative countries were analyzed based on the following criteria: 2024 import value, annual value growth for the 2020–2024 period, average distance to supplier countries, and the estimated average customs duty applied. Criterion weights were objectively calculated using the CRITIC method; the EDAS method was used to rank the alternative countries; and the COPRAS method was also employed to compare and validate the results. According to the CRITIC findings, the criterion with the highest weight was annual value growth, followed by import value, customs duty, and distance. According to EDAS results, the most suitable target markets were identified as Italy, Brazil, and Belgium, in that order. In the COPRAS results, Brazil, Italy, and Belgium ranked in the top three. The fact that the same countries appear in the top ranks in both methods indicates that these markets represent strong and stable targets for the Serinhisar cutlery sector. In conclusion, the study demonstrates that multi-criteria decision-making approaches, which focus not only on market size but also on growth potential and cost factors, produce more balanced and strategic decisions in target market selection. In this regard, the study aims to contribute to the literature by presenting target market prioritization using objective weighting and multi-criteria ranking methods based on actual trade data for a local sector with a traditional production structure.
Özet
Denizli ili Serinhisar ilçesinde yoğunlaşan bıçakçılık sektörü, köklü üretim geleneği ve yüksek üretim kapasitesine rağmen dış pazarlara açılma anlamında veri temelli karar destek mekanizmalarından yeterince yararlanmamaktadır. Bu çalışmanın amacı, GTİP 82.11 kodu kapsamında yer alan kesici ağızlı bıçak ürünleri için Serinhisar üreticileri açısından en uygun hedef ihracat pazarlarını çok kriterli karar verme ve objektif bir model çerçevesinde belirlemektir. Araştırmada, Uluslararası Ticaret Merkezi (ITC) Trade Map veri tabanından elde edilen 2024 yılı verileri kullanılmış ve küresel ithalat hacmi bakımından öne çıkan ilk 20 ülke değerlendirmeye alınmıştır. Alternatif ülkeler; 2024 yılı ithalat değeri, 2020-2024 dönemi yıllık değer artışı, tedarikçi ülkelerin ortalama mesafesi ve uygulanan tahmini ortalama gümrük vergisi kriterleri temelinde analiz edilmiştir. Kriter ağırlıkları CRITIC yöntemiyle nesnel olarak hesaplanmış, alternatif ülkelerin sıralanmasında EDAS yöntemi kullanılmış, elde edilen sonuçların karşılaştırılması ve desteklenmesi amacıyla COPRAS yöntemine de başvurulmuştur. CRITIC bulgularına göre en yüksek ağırlığa sahip kriter yıllık değer artışı olurken, bunu ithalat değeri, gümrük vergisi ve mesafe kriterleri izlemiştir. EDAS sonuçlarına göre en uygun hedef pazarlar sırasıyla İtalya, Brezilya ve Belçika olarak belirlenmiştir. COPRAS sonuçlarında ise Brezilya, İtalya ve Belçika ilk üç sırada yer almıştır. Her iki yöntemde de aynı ülkelerin ilk sıralarda yer alması, bu pazarların Serinhisar bıçakçılık sektörü açısından güçlü ve istikrarlı hedefler olduğunu göstermektedir. Sonuç olarak çalışma, hedef pazar seçiminde yalnızca pazar büyüklüğüne değil, büyüme potansiyeli ile maliyet unsurlarına da birlikte odaklanan çok kriterli karar verme yaklaşımların daha dengeli ve stratejik kararlar ürettiğini ortaya koymaktadır. Bu anlamda çalışma, geleneksel üretim yapısına sahip yerel bir sektör için gerçek ticaret verileri kullanılarak objektif ağırlıklandırma ve çoklu sıralama yöntemleriyle hedef pazar önceliklendirmesi sunması bakımından literatüre katkı sağlaması hedeflenmektedir.