SavedAdd your journal

Journals / Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Meslek Yüksekokulu Dergisi / 2026 / Cilt: 29 Sayı: 2026

Examining the Perception of Planned Obsolescence in the Context of Consumer Behavior

Tüketici Davranışları Bağlamında Planlı Eskitme Algısının İncelenmesi

Yelda Ülker(İSTANBUL GELİŞİM ÜNİVERSİTESİ, İKTİSADİ, İDARİ VE SOSYAL BİLİMLER FAKÜLTESİ)0000-0001-8105-2686
İbrahim Kiçir(SÜLEYMAN DEMİREL ÜNİVERSİTESİ)0000-0002-3346-4309
Pages
122–134
Publication Date
2026-05-13
🏛️Bibliographic metadata and full text access for this article are provided via DergiPark.
DergiPark Record ↗
✨

AI Summary & Key Takeaways

AI Insight
⚡ TL;DR(Too Long; Didn't Read)

It was concluded that hedonic consumption does not have a significant effect on the perception of planned obsolescence.

📌 3 Key Takeaways

🎯
Objective & Hypothesis:Today's consumption habits have a complex structure shaped by multidimensional motivations such as the pursuit of pleasure and emotional satisfaction beyond meeting basic needs.
📊
Key Findings & Data:In this context, the planned obsolescence strategy, where brands deliberately shorten product lifespans to encourage consumption, is a significant factor in directing consumer behavior.
💡
Conclusion & Impact:It was concluded that hedonic consumption does not have a significant effect on the perception of planned obsolescence.
🔬Design:Survey & Empirical Study
📍Scope:Comprehensive Sample
⚙️Variables:planlı eskitme · plansız satın alma · hedonik tüketim

Abstract

Today's consumption habits have a complex structure shaped by multidimensional motivations such as the pursuit of pleasure and emotional satisfaction beyond meeting basic needs. In this context, the planned obsolescence strategy, where brands deliberately shorten product lifespans to encourage consumption, is a significant factor in directing consumer behavior. To make sense of this strategy, it is crucial to examine the different dimensions of consumption and consumer motivations. This study, aiming to illuminate these dynamics, investigates the relationship between consumers' perceptions of planned obsolescence and their unplanned purchasing, hedonic, and utilitarian consumption behaviors. The research, based on a correlational survey model, was conducted with data collected from 639 participants via an online questionnaire, and the data were analyzed using Structural Equation Modeling (SEM). According to the research findings, it was determined that hedonic consumption tendencies positively increase unplanned purchasing, while utilitarian consumption tendencies negatively affect both hedonic consumption and unplanned purchasing behavior. The findings also showed that utilitarian consumption tendencies and unplanned purchasing behavior positively predict consumers' perception of planned obsolescence. It was concluded that hedonic consumption does not have a significant effect on the perception of planned obsolescence. These findings contribute to a deeper understanding of consumer behavior and provide important data to guide brands in developing their marketing strategies.

Özet

Günümüz tüketim alışkanlıkları, temel ihtiyaçların karşılanmasının ötesinde haz arayışı ve duygusal doyum gibi çok boyutlu motivasyonlarla şekillenen karmaşık bir yapıya sahiptir. Bu bağlamda, markaların ürün ömrünü bilinçli olarak kısaltarak tüketimi teşvik ettiği planlı eskitme stratejisi, tüketici davranışlarını yönlendiren önemli bir unsurdur. Bu stratejiyi anlamlandırmak için tüketimin farklı boyutlarını ve tüketici motivasyonlarını irdelemek büyük önem taşımaktadır. Bu çalışma, söz konusu dinamikleri aydınlatma amacıyla, tüketicilerin planlı eskitme algılarının plansız satın alma, hedonik ve faydacı tüketim davranışlarıyla olan ilişkisini incelemektedir. İlişkisel tarama modeline dayanan araştırma, 639 katılımcıdan çevrimiçi anket yoluyla toplanan verilerle gerçekleştirilmiş ve veriler Yapısal Eşitlik Modeli (YEM) ile analiz edilmiştir. Araştırma sonuçlarına göre, hedonik tüketim eğilimlerinin plansız satın almayı pozitif yönde artırdığı; faydacı tüketim eğilimlerinin ise hem hedonik tüketimi hem de plansız satın alma davranışını negatif yönde etkilediği tespit edilmiştir. Bulgular ayrıca, faydacı tüketim eğilimleri ve plansız satın alma davranışının, tüketicilerin planlı eskitme algısını pozitif yönde yordadığını göstermiştir. Hedonik tüketimin ise planlı eskitme algısı üzerinde anlamlı bir etkisinin olmadığı sonucuna varılmıştır. Bu bulgular, tüketici davranışlarını daha derinlemesine anlamaya katkı sunmakta ve markaların pazarlama stratejilerini geliştirmelerine rehberlik edecek önemli veriler sağlamaktadır.

🔖

Cite This Article

Ülker, Y., Kiçir, İ. (2026). Examining the Perception of Planned Obsolescence in the Context of Consumer Behavior. Selçuk Üniversitesi Sosyal Bilimler Meslek Yüksekokulu Dergisi, Cilt: 29 Sayı: 2026, 122–134. https://doi.org/10.29249/selcuksbmyd.1814618

📄 Full Text PDF Viewer

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

References (80)

  1. Açıkalın, S. ve Yaşar, M. (2017). Hedonik ve faydacı tüketim bağlamında tüketici davranışlarının incelenmesi: gençlerin hedonik tüketim eğilimlerini belirlemeye yönelik bir araştırma. Uluslararası Sosyal Araştırmalar Dergisi, 10(48), 570-585. [https://10.17719/jisr.2017.1527](https://10.17719/jisr.2017.1527)
  2. Adrion, M. ve Woidasky, J. (2019). Planned obsolescence in portable computers: Empirical research results. In Cascade Use in Technologies 2018: Internationale Konferenz zur Kaskadennutzung und Kreislaufwirtschaft (pp.13-20). Oldenburg, Germany.
  3. Akbaba, A. ve Dal, N. E. (2019). Tüketicilerin alışverişlerinde hedonik, faydacı ve gösterişçi tüketim davranışları hakkında bir araştırma. Mehmet Akif Ersoy Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 11(30), 956-977. [https://doi.org/10.20875/makusobed.643655](https://doi.org/10.20875/makusobed.643655)
  4. Aksu, S. (2022). Covid 19 pandemisinde hedonik ve faydacı tüketim davranışlarının incelenmesine yönelik bir çalışma. Gümüşhane Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 13(2), 618-632.
  5. Akturan, U. (2010). Hedonik tüketim eğiliminin plansız satın alma eğilimi üzerindeki etkisinin belirlenmesi. Öneri, 9(33), 109-116.
  6. Alba, J. W. ve Williams, E. F. (2013). Pleasure principles: A review of research on hedonic consumption. Journal of Consumer Psychology, 23(1), 2-18. [https://doi.org/10.1016/j.jcps.2012.07.003](https://doi.org/10.1016/j.jcps.2012.07.003)
  7. Altunışık, R. ve Çallı, L. (2004). Plansız alışveriş (impulse buying) ve hazcı tüketim davranışları üzerine bir araştırma: Satın alma karar sürecinde bilgi kullanımı. İçinde 3. Ulusal Bilgi, Ekonomi ve Yönetim Kongresi Bildiriler Kitabı (s. 231-240). Eskişehir: Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi.
  8. Aydın, M. (2018). Planlı eskitme konusunda tüketicilerin bilgi ve bilinç düzeyinin analizine yönelik bir araştırma (Yayınlanmamış yüksek lisans tezi), Dokuz Eylül Üniversitesi.
  9. Aytekin, P. ve Ay, C. (2015). Hedonik tüketim ve anlık satın alma ilişkisi. Niğde Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 8(1), 141-156.
  10. Babin, B. J., Darden, W. R. ve Griffin, M. (1994). Work and/or fun: Measuring hedonic and utilitarian shopping value. Journal of Consumer Research, 20, 644-656.
  11. Baumeister, R. F. (2002). Yielding to temptation: Self-Control failure, impulsive purchasing, and consumer behavior. Journal of Consumer Research, 28(4), 670-676. [https://doi.org/10.1086/338209](https://doi.org/10.1086/338209)
  12. Beatty, S. E. ve Ferrell, M. E. (1998). Impulse buying: Modeling its precursors. Journal of Retailing, 74(2), 169-191. [https://doi.org/10.1016/S0022-4359(99)80092-X](https://doi.org/10.1016/S0022-4359%2899%2980092-X)
  13. Benli, T. ve Güney, G. Ö. (2022). Tüketicilerin hedonik ve faydacı alışveriş motivasyonlarının plansız satın alma davranışı üzerine etkisi: Çoklu grup analizi. A. Yıldız (Ed.), Sosyal ve idari bilimlerde akademik araştırmalar (s. 11-53) içinde. Hiper Yayın.
  14. Bilici, F. (2023). Tüketicilerin planlı ürün eskitme algılarının satın alma karar ve tutumları üzerindeki etkileri: Akıllı telefonlar üzerine bir araştırma [Doktora tezi, Bursa Uludağ Üniversitesi].
  15. Block, L. G. ve Morwitz, V. G. (1999). Shopping lists as an external memory aid for grocery shopping: Influences on list writing and list fulfillment. Journal Of Consumer Psychology, 8(4), 343-375. doi.org/10.1207/s15327663jcp0804_01
  16. Bulow, J. (1986). An economic theory of planned obsolescence. The Quarterly Journal of Economics, 101(4), 729-750.
  17. Byrne, B. M. ve Campbell, T. L. (1999). Cross-cultural comparisons and the presumption of equivalent measurement and theoretical structure: A look beneath the surface. Journal of Cross-Cultural Psychology, 30(5), 555-574. [https://doi.org/10.1177/0022022199030005001](https://doi.org/10.1177/0022022199030005001)
  18. Cahyono, K. E., Khuzaini, K. ve Widiarto, H. (2018). Shopping life style memediasi hubungan hedonic dan utilitarian value terhadap impulse buying. Ekuitas, 20(2), 188-208.
  19. Canarslan, N. Ö. ve Uz, C. Y. (2023). Annelerin anne-çocuk kategorisinde faydacı ve hedonik satın alma motivasyonlarının anlık satın alma davranışları üzerine etkisi. Anadolu Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 23(3), 921-942. [https://doi.org/10.18037/ausbd.1258889](https://doi.org/10.18037/ausbd.1258889)
  20. Chandon, P., Wansink, B. ve Laurent, G. (2000). A benefit congruency framework of sales promotion effectiveness. Journal of Marketing, 64, 65-81.
  21. Chauhan, S., Banerjee, R. ve Mittal, M. (2020). An analytical study on ımpulse buying for online shopping during covid-19. Journal of Content, Community & Communication, 12(6), 198-209.
  22. Chen, T. (2008). Impulse purchase varied by products and marketing channels. Journal of International Management Studies, 154-161.
  23. Childers, T. L., Carr, C. L., Peck, J. ve Carson, S. (2001). Hedonic and utilitarian motivations for online retail shopping behavior. Journal of Retailing, 77, 511-535. [https://doi.org/10.1016/S0022-4359(01)00056-2](https://doi.org/10.1016/S0022-4359%2801%2900056-2)
  24. Chomvilailuka, R. ve Butcher, K. (2014). Social effects on unplanned in-store buying. Procedia - Social and Behavioral Sciences, 148, 127-136.
  25. Cooper, T. (2004). Inadequate life? Evidence of consumer attitudes to product obsolescence. Journal of Consumer Policy, 27, 421-449.
  26. Çerçi, M. (2019). Tüketicilerin planlı eskitmeye yönelik tutumları: akıllı telefon tüketicileri üzerine bir araştırma (Yayınlanmamış doktora tezi), Marmara Üniversitesi.
  27. Dannoritzer, C. (Yönetmen). (2010). The light bulb conspiracy [Filmi]. Media 3.14 & Arte.
  28. Echegaray, F. (2015). Consumers' reactions to product obsolescence in emerging markets: The case of Brazil. Journal of Cleaner Production, 1-13.
  29. Erciş, A., Deligöz, K. ve Mutlu, M. (2021). Öğrencilerin fomo ve plansız satın alma davranışları üzerine bir uygulama. İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 35(1), 219-243. [https://doi.org/10.16951/atauniiibd.772544](https://doi.org/10.16951/atauniiibd.772544)
  30. Erdem, Ş., Türkyılmaz, C. A. ve Kırgız, A. C. (2015). Online anlık satın alma davranışlarının hazcı alışveriş motivasyonları ile açıklaması: Hazır giyim ürünleri üzerine bir araştırma. Beykoz Akademi Dergisi, 3(2), 55-74. [https://doi.org/10.14514/BYK.m.21478082.2015.3/2.55-74](https://doi.org/10.14514/BYK.m.21478082.2015.3/2.55-74)
  31. Fishman, A., Gandal, N. ve Shy, O. (1993). Planned obsolescence as an engine of technological progress. The Journal of Industrial Economics, 41(4), 361-370. [https://doi.org/10.2307/2950597](https://doi.org/10.2307/2950597)
  32. Fornell, C. ve Larcker, D. F. (1981). Structural equation models with unobservable variables and measurement error: Algebra and statistics. Journal of Marketing Research, 18(3), 382-388. [https://doi.org/10.1177/002224378101800313](https://doi.org/10.1177/002224378101800313)
  33. Gibbs, C., Mcgarrell, E. F. ve Axelrod, M. (2010). Transnational white-collar crime and risk lessons from the global trade in electronic waste. Criminology & Public Policy, 9(3), 543-560. [https://doi.org/10.1111/j.1745-9133.2010.00649.x](https://doi.org/10.1111/j.1745-9133.2010.00649.x)
  34. Graa, A. ve Dani-Elkebir, M. (2012). Application of stimulus & response model to impulse buying behavior of algerian consumers. Serbian Journal of Management, 7(1), 53-64.
  35. Gudonaviciene, R. ve Alijosiene, S. (2015). Visual merchandising impact on impulse buying behaviour. Procedia - Social and Behavioral Sciences, 213, 635-640. [https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2015.11.464](https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2015.11.464)
  36. Guiltinan, J. (2009). Creative destruction and destructive creations: Environmental ethics and planned obsolescence. Journal of Business Ethics, 89, 19-28.
  37. Gürbüz, C. ve Bozkurt, Ö. Ç. (2022). Tüketim toplumunda tüketim türlerinin öznel iyi oluş üzerindeki etkisine ilişkin bir araştırma. Tüketici ve Tüketim Araştırmaları Dergisi, 14(2), 357-391.
  38. Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J. ve Anderson, R. E. (2014). Multivariate data analysis. Pearson Education Limited.
  39. Han, Y. K., Morgan, G. A., Kotsiopulos, A. ve Kang-Park, J. (1991). Impulse buying behavior of apparel purchasers. Clothing and Textiles Research Journal, 9(15), 15-21. [https://doi.org/10.1177/0887302X9100900303](https://doi.org/10.1177/0887302X9100900303)
  40. Hazar, G. (2024). Bir dijital pazarlama aracı olarak sosyal medyanın anlık satın alma davranışına etkisi (Yayınlanmamış yüksek lisans tezi), Aydın Adnan Menderes Üniversitesi.
  41. Hellier, P. K., Geursen, G. M., Carr, R. A. ve Rickard, J. A. (2003). Customer repurchase intention a general structural equation model. European Journal of Marketing, 37(11/12), 1762-1800. [https://doi.org/10.1108/03090560310495456](https://doi.org/10.1108/03090560310495456)
  42. Hennies, L. ve Stamminger, R. (2016). An empirical survey on the obsolescence of appliances in german households. Resources, Conservation and Recycling, 112, 73-82. [https://doi.org/10.1016/j.resconrec.2016.04.013](https://doi.org/10.1016/j.resconrec.2016.04.013)
  43. Hirschman, E. C. ve Holbrook, M. B. (1982). Hedonic consumption: Emerging concepts, methods and propositions. Journal of Marketing, 46, 92-101. [https://doi.org/10.2307/1251707](https://doi.org/10.2307/1251707)
  44. Holbrook, M. B. ve Hirschman, E. C. (1982). The experiential aspects of consumption: Consumer fantasies, feelings, and fun. Journal of Consumer Research, 9, 132-140.
  45. Hösch, H. S., Rupprecht, F. S. ve Lang, F. R. (2023). Psychological obsolescence and subjective remaining life expectancy are predictors of generativity in a six-year longitudinal study. Journal of Adult Development, 30, 359-368. [https://doi.org/10.1007/s10804-023-09441-y](https://doi.org/10.1007/s10804-023-09441-y)
  46. Ilgaz, M. (2018). Kuşaklar arası hedonik tüketim davranışlarının demografik özelliklere göre farklılıkları: Kastamonu ili merkez ilçesi üzerine bir araştırma. Turkish Journal of Marketing, 3(1), 1-17. [https://doi.org/10.30685/tujom.v3i1.25](https://doi.org/10.30685/tujom.v3i1.25)
  47. Karaosmanoğlu, K. ve Taş, Ö. (2018). Tüketicilerin hedonik satınalma davranışlarının sosyo ekonomik faktörlere göre karşılaştırılması. Turkish Studies Economics, Finance and Politics, 13/14, 283-306. [https://doi.org/10.7827/TurkishStudies.12815](https://doi.org/10.7827/TurkishStudies.12815)
  48. Karasar, N. (2011). Bilimsel araştırma yöntemi. Nobel.
  49. Kitiroğlu, L. A. ve Yıldız, M. (2022). Kadınların hedonik ve faydacı tüketim eğilimlerinin incelenmesi: y ve z kuşağı üzerine bir araştırma. Güncel Pazarlama Yaklaşımları ve Araştırmaları Dergisi, 3(1), 18-29. [https://doi.org/10.54439/gupayad.1073610](https://doi.org/10.54439/gupayad.1073610)
  50. Kline, R. B. (2023). Principles and practice of structural equation modeling. Guilford Publications.
  51. Sarıoğlu, C. İ. (2023). Kişilik özelliklerinin hedonik ve faydacı tüketim eğilimlerine etkisinin kuşaklar açısından değerlendirilmesi. Turkish Studies - Economy, Finance, Politics, 18(3), 1059-1079. [http://dx.doi.org/10.7827/TurkishStudies.67749](http://dx.doi.org/10.7827/TurkishStudies.67749)
  52. Köroğlu, A. ve Yıldız, S. (2019). Hedonik ve faydacı tüketimin elektronik pazarlama ve satın alma davranışı üzerine etkisi. Gümüşhane Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Elektronik Dergisi, 10, 351-365.
  53. Kutlu, M. B. ve Kağnıcıoğlu, C. H. (2015). Tüketicilerin yeniden üretilmiş ürünleri satınalma davranışlarının modellenmesi. International Journal of Social Sciences and Education Research, 1(4), 1278-1297.
  54. Kükrer, Ö. (2011). Üniversite öğrencilerinde hedonik tüketimin cinsiyete göre farklılaşması. Karadeniz Teknik Üniversitesi İletişim Araştırmaları Dergisi, 1(1), 78-87.
  55. Lu, J., Liu, Z. ve Fang, Z. (2016). Hedonic products for you, utilitarian products for me. Judgment and Decision Making, 11(4), 332-341. [https://doi.org/10.1017/S1930297500003764](https://doi.org/10.1017/S1930297500003764)
  56. Maitre-Ekern, E. ve Dalhammar, C. (2016). Regulating planned obsolescence: A review of legal approaches to increase product durability and reparability in Europe. Reciel, 25(3), 378-394.
  57. Malinauskaite, J. ve Erdem, F. B. (2021). Planned obsolescence in the context of a holistic legal sphere and the circular economy. Oxford Journal of Legal Studies, 41(3), 719-749. [https://doi.org/10.1093/ojls/gqaa061](https://doi.org/10.1093/ojls/gqaa061)
  58. Meydan, B. ve Tunca, M. Z. (2018). Sosyal medyanın hedonik satın alma davranışlarına etkileri üzerine bir araştırma. Mehmet Akif Ersoy Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 832-854. [https://doi.org/10.20875/makusobed.466233](https://doi.org/10.20875/makusobed.466233)
  59. Odabaşı, Y. ve Gülfidan, B. (2006). Tüketici davranışı. Mediacat.
  60. Onurlubaş, E. (2015). Determining the factors that affect hedonic consumption. Turkish Studies, 10/15, 681-696. [http://dx.doi.org/10.7827/TurkishStudies.9071](http://dx.doi.org/10.7827/TurkishStudies.9071)
  61. Orel, F. D. ve Kaçmaz, Ö. (2019). Hedonik ve faydacı değerlerin müşteri tatminine etkilerinin Y ve Z kuşakları açısından incelenmesi. Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 28(3), 277-297. [https://doi.org/10.35379/cusosbil.621285](https://doi.org/10.35379/cusosbil.621285)
  62. Öz, M. ve Mucuk, S. (2015). Tüketici satın alma davranışı kapsamında hedonik (hazcı) tüketimin plansız alışveriş üzerine etkilerinin incelenmesi. Pazarlama Teorisi ve Uygulamaları Dergisi, 1(2), 37-60.
  63. Özcan, B. (2007). “Rasyonel satın alma” ve “boş zaman sürecine ait alışveriş” eylemlerinin birlikte sergilendikleri mekanlar: Alışveriş merkezleri. Sosyal Bilimler Dergisi, 9(2), 39-68.
  64. Özçifçi, V. ve Ayhan, Ü. (2020). Materyalizmin satın alma tarzlarına etkisi: Aksaray ilinde bir çalışma. Atatürk Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 24(4), 1617-1632.
  65. Özdamar, K. (2004). Paket programlar ile istatistiksel veri analizi. Kaan Kitabevi.
  66. Öztürk, A., Kırmızıkaya, A. ve Akın, M. S. (2021). Çevrimiçi kuponların ve tek tuşla ödeme işlem kolaylığının çevrimiçi plansız satın alma üzerine etkisi. International Journal of Economic and Administrative Studies, 33, 19-36. [https://doi.org/10.18092/ulikidince.880239](https://doi.org/10.18092/ulikidince.880239)
  67. Packard, V. (1960). The waste makers. Longmans.
  68. Parboteeah, V., Valacich, J. S. ve Wells, J. D. (2009). The influence of website characteristics on a consumer’s urge to buy impulsively. Information Systems Research, 20(1), 60-78. [https://doi.org/10.1287/isre.1070.0157](https://doi.org/10.1287/isre.1070.0157)
  69. Park, E. J., Kim, E. Y. ve Forney, J. C. (2006). A structural model of fashion-oriented impulse buying behavior. Journal of Fashion Marketing and Management, 10(4), 433-446. [https://doi.org/10.1108/13612020610701965](https://doi.org/10.1108/13612020610701965)
  70. Pineda, J. A. ve Salmoral, M. P. (2017). A juridical “theory” of planned obsolescence. Available at SSRN, 1-83.
  71. Piron, F. (1991). Defining impulse purchasing. Advances in Consumer Research, 18(1), 509-513.
  72. Piron, F. (1993). A comparison of emotional reactions experienced by planned, unplanned and impulse purchasers. Advances in Consumer Research, 20, 341-344.
  73. Podsakoff, P. M., MacKenzie, S. B., Podsakoff, N. P. ve Lee, J.-Y. (2003). Common method biases in behavioral research: A critical review of the literature and recommended remedies. Journal of Applied Psychology, 88(5), 879-903. [https://doi.org/10.1037/0021-9010.88.5.879](https://doi.org/10.1037/0021-9010.88.5.879)
  74. Putra, G. K. (2015). Impact of hedonic and utilitarian benefit of sales promotion to customer loyalty in retail industry in Indonesia (Case study: Sogo department store customers in Indonesia). E-Proceeding of Management, 2(2), 1550-1555.
  75. Rajan, K. A. (2020). Influence of hedonic and utilitarian motivation on impulse and rational buying behavior in online shopping. Journal of Statistics and Management Systems, 23(2), 419-430. [https://doi.org/10.1080/09720510.2020.1736326](https://doi.org/10.1080/09720510.2020.1736326)
  76. Rook, D. W. (1987). The buying impulse. Journal of Consumer Research, 14, 189-199. [https://doi.org/10.1086/209105](https://doi.org/10.1086/209105)
  77. Rook, D. W. ve Fisher, R. J. (1995). Normative influences on impulsive buying behavior. Journal of Consumer Research, 22(3), 305-313. [https://doi.org/10.1086/209452](https://doi.org/10.1086/209452)
  78. Rook, D. W. ve Hoch, S. J. (1985). Consuming impulses. ACR North American Advances, 23-27.
  79. Ryan, R. M. ve Deci, E. L. (2001). On happiness and human potentials: A review of research on hedonic and eudaimonic well-being. Annual Review of Psychology, 52, 141-166. [http://dx.doi.org/10.1146/annurev.psych.52.1.141](http://dx.doi.org/10.1146/annurev.psych.52.1.141)
  80. Saad, M. ve Metawie, M. (2015). Store environment, personality factors and impulse buying behavior in Egypt: The mediating roles of shop enjoyment and impulse buying tendencies. Journal of Business and Management Sciences, 3(2), 69-77.