SavedAdd your journal

Journals / Türkiye Sosyal Araştırmalar Dergisi / 2020 / Cilt: 24 - Sayı: 1

MÜZAKERE YAKLAŞIMLARI BAĞLAMINDA SERT, YUMUŞAK VE PRENSİPLİ MÜZAKERELERİN ANALİZİ

AHMET ATEŞ
Pages
111–126
Publication Date
2020-04-05
DOI
—
🏛️Bibliographic metadata and full text access for this article are provided via DergiPark.
DergiPark Record ↗
✨

AI Summary & Key Takeaways

AI Insight
⚡ TL;DR(Too Long; Didn't Read)

Bu sayede müzakere çalışmalarındaki metodolojik boşluğun giderilmesine katkı sağlanmıştır.

📌 3 Key Takeaways

🎯
Objective & Hypothesis:Müzakereler sürdürülebilir barışın sağlanmasında etkin, işlevsel ve başarılı bir araç olarak görülür.
📊
Key Findings & Data:Barışın sağlanmasında böylesine önemli bir aracın daha da geliştirilmesi için önemli metodolojik çalışmalar yapılmıştır.
💡
Conclusion & Impact:Bu sayede müzakere çalışmalarındaki metodolojik boşluğun giderilmesine katkı sağlanmıştır.
🔬Design:Review & Systematic Survey
📍Scope:Comprehensive Sample
⚙️Variables:Müzakere · Sert · Yumuşak

Özet

Müzakereler sürdürülebilir barışın sağlanmasında etkin, işlevsel ve başarılı bir araç olarak görülür. Barışın sağlanmasında böylesine önemli bir aracın daha da geliştirilmesi için önemli metodolojik çalışmalar yapılmıştır. Müzakere metodolojisi incelendiğinde sert, yumuşak ve prensipli müzakere yaklaşımlarının hatırı sayılır bir yere sahip olduğu rahatlıkla görülebilir. Ancak akademisyenlerin bu üç metodolojik yaklaşım üzerine yaptığı çalışmalar zamanla birbiri içine geçmiş ve karmaşık bir bilgi yığını haline dönüşmüştür. Müzakere literatürü incelendiğinde sert, yumuşak ve prensipli müzakere yaklaşımlarının sınırlarının oldukça muğlak olduğu görülmektedir. Bu muğlaklığın giderilmesi için menfaat, meşruiyet, ilişki, alternatifler, seçenek, taahhüt ve iletişim kavramlarından oluşan bir analiz çerçevesi çizilmiştir. Bu çerçeve ile sert, yumuşak ve prensipli müzakere yaklaşımları analiz edilmiştir. Bu sayede müzakere çalışmalarındaki metodolojik boşluğun giderilmesine katkı sağlanmıştır.

🔖

Cite This Article

ATEŞ, A. (2020). MÜZAKERE YAKLAŞIMLARI BAĞLAMINDA SERT, YUMUŞAK VE PRENSİPLİ MÜZAKERELERİN ANALİZİ. Türkiye Sosyal Araştırmalar Dergisi, Cilt: 24 - Sayı: 1, 111–126. https://ajindex.com/articles/124306

📄 Full Text PDF Viewer

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

References (6)

  1. Amsler, Lisa Blomgren (2015). Negotiationg for the Public Good. (Edited by: J. L. Perry, R. K. Christensen). Handbook of Public Administration. San Francisco: Jossey-Bass, 508-527.Baarveld, Marlijn, Smit, Marnix and Dewulf, Geert (2015). Negotiation Processes in Urban Redevelopment Projects: Dealing with Conflicts by Balancing Integrative and Distributive Approaches. Planning Theory and Practice, 16(3), 363-384.
  2. Baikoeni, Efri Yoni and Oishi, Mikio (2016). Ending a Long-Standing Intrastate Conflict Through Internationalisation: The Case of Aceh in Indonesia. (Edited by: Mikio Oishi). Contemporary Conflicts in Southeast Asia: Towards a New ASEAN Way of Conflict Management. London: Springer, 19-44.Bartos, Otomar J. (1995). Modeling Distributive and Integrative Negotiations. The Annals of the American Academy of Political and Social Science, 542, 48-60.
  3. Beersma, Bianca and De Dreu, Carsten K. W. (2002). Integrative and Distributive Negotiation in Small Groups: Effects of Task Structure, Decision Rule, and Social Motive. Organizational Behavior & Human Decision Processes, 87(2), 227-252.
  4. Bercovitch, Jacob (2008). Mediation and Negotiation Techniques. (Edited by: L. Kurtz). Encyclopedia of Violence, Peace and Conflict: Volume 2 F-Pe. London: Academic Press, 403-412.Beriker-Atiyas, Nimet and Demirel-Pegg, Tijen (2000). An Analysis of Integrative Outcomes in the Dayton Peace Negotiations. International Journal of Conflict Management, 11(4), 358-377.
  5. Bingham, Lisa B. and Nabatchi, Tina (2003). Dispute System Design in Organizations. (Edited by: W. J. Pammer and J. J. Killian). Handbook of ConfIict Management. New York: Marcel Dekker, 105-128.Carneiro, Davide, Novais, Paulo and Neves, Jose (2014). Conflict Resolution and its Context From the Analysis of Behavioural Patterns to Efficient Decision-Making. London: Springer.Carter, Gregg Lee and Byrnes, Joseph F. (2005). How To Manage Conflict in the Organization: AMA Self-Study.Çınar, Yusuf (2013). Sri Lanka: Kaplanlar Gitti, Tamil Sorunu Kaldı Yadigar. (Editör: Nezir Akyeşilmen). Barışı Konuşmak: Teori ve Pratikte Çatışma Yönetimi. Ankara: ODTÜ Yayıncılık, 317-349.Harvard Business Essential (2003). Negotiation. Boston: Harvard Business School Press.Faure, Gay Olivier (2009). Negotiating Risk Across Cultures: Joint Ventures in China. (Edited by: R. Avenhaus and G. Sjöstedt), Negotiated Risks: International Talks on Hazardous Issues. Berlin: Springer, 307-331.
  6. Fells, Ray (2009). Effective Negotiation From Research to