KaydedilenlerDerginizi ekleyin

Dergiler / Tüketici ve Tüketim Araştırmaları Dergisi / 2021 / Cilt: 13 - Sayı: 1

Reklama Yönelik Şüphe: Reklamla İlişkili Faktörlerle Şüphe Etkileşimi İknayı Nasıl Etkiler? Ünlü Kullanımı ve İddia Gücünün Rolü

Ad Skepticism: How Does Its Interaction with Ad-Related Factors Affect Persuasion? Role of Celebrity Endorser and Argument Quality

Aslıhan KIYMALIOĞLU
Serkan AKINCI
Sayfa
97–132
Yayın Tarihi
2022-11-06
DOI
—
🏛️Bu makalenin bibliyografik verileri ve tam metin bağlantısı DergiPark üzerinden sağlanmıştır.
DergiPark Kaydı ↗
✨

Yapay Zeka Hızlı Bakış & Çıkarımlar

AI Insight
⚡ TL;DR(1 Cümlede Hızlı Çıkarım)

Ayrıntılandırma Olasılığı Modeli (AOM) çerçevesinde ele alınan bu çalışmanın temel araştırma soruları reklamlar vasıtasıyla gerçekleşen ikna düzeyini belirleyen etkenlerle ilgilidir ve üç boyutta oluşturulmuştur: reklama yönelik şüphenin reklam etkililiği üzerindeki etkisi ile reklama yönelik şüphenin reklamda ünlü kullanımı ve reklamda kullanılan iddiaların gücüyle olası etkileşiminin reklam etkililiği boyutları üzerindeki etkisi. 2 (iddia gücü: güçlü veya zayıf) * 2 (ünlü kullanımı: var veya yok) manipülasyonlu denekler arası faktöriyel tasarım modeli kullanılarak sosyal bilimlerbölümlerinde okuyan ve temel pazarlama ders(ler)ini almış öğrenciler arasında kolayda örnekleme yöntemi ile test edilen hipotezler reklama yönelik şüphenin reklam etkililiği boyutları üzerinde; reklama yönelik şüphe ve iddia gücü etkileşiminin şüphe düzeyi yüksek tüketiciler için reklama yönelik tutum ve markaya yönelik tutum üzerinde; reklama yönelik şüphe ve reklamda ünlü kullanımı etkileşiminin ise şüphe düzeyi düşük tüketiciler için reklamın inanılırlığı, reklama yönelik tutum ve markaya yönelik tutum üzerinde etkili olduğunu ortaya koymuştur.

📌 3 Maddede Bu Makale

🎯
Amaç & Hipotez:Tüketicilere reklamlar aracılığıyla iletilen mesajların etkili olması bu mesajların ikna ediciliğine bağlıdır.
📊
Temel Bulgular & Veri:Ayrıntılandırma Olasılığı Modeli (AOM) çerçevesinde ele alınan bu çalışmanın temel araştırma soruları reklamlar vasıtasıyla gerçekleşen ikna düzeyini belirleyen etkenlerle ilgilidir ve üç boyutta oluşturulmuştur: reklama yönelik şüphenin reklam etkililiği üzerindeki etkisi ile reklama yönelik şüphenin reklamda ünlü kullanımı ve reklamda kullanılan iddiaların gücüyle olası etkileşiminin reklam etkililiği boyutları üzerindeki etkisi. 2 (iddia gücü: güçlü veya zayıf) * 2 (ünlü kullanımı: var veya yok) manipülasyonlu denekler arası faktöriyel tasarım modeli kullanılarak sosyal bilimlerbölümlerinde okuyan ve temel pazarlama ders(ler)ini almış öğrenciler arasında kolayda örnekleme yöntemi ile test edilen hipotezler reklama yönelik şüphenin reklam etkililiği boyutları üzerinde; reklama yönelik şüphe ve iddia gücü etkileşiminin şüphe düzeyi yüksek tüketiciler için reklama yönelik tutum ve markaya yönelik tutum üzerinde; reklama yönelik şüphe ve reklamda ünlü kullanımı etkileşiminin ise şüphe düzeyi düşük tüketiciler için reklamın inanılırlığı, reklama yönelik tutum ve markaya yönelik tutum üzerinde etkili olduğunu ortaya koymuştur.
💡
Sonuç & Katkı:Çalışma, reklama yönelik şüphenin ünlü kullanımı ve iddia gücü ile etkileşiminin reklam etkililiği boyutları üzerindeki etkisini test ederek ikna literatürüne katkıda bulunmakta, reklama yönelik şüphenin AOM kapsamında bir ayrıntılandırma faktörü olarak rolünü kanıtlamaktadır.
🔬Tür:Uygulamalı Anket & Alan Araştırması
📍Kapsam:Genişletilmiş Akademik Örneklem
⚙️Değişkenler:Alan Parametreleri

Özet

Tüketicilere reklamlar aracılığıyla iletilen mesajların etkili olması bu mesajların ikna ediciliğine bağlıdır. Ayrıntılandırma Olasılığı Modeli (AOM) çerçevesinde ele alınan bu çalışmanın temel araştırma soruları reklamlar vasıtasıyla gerçekleşen ikna düzeyini belirleyen etkenlerle ilgilidir ve üç boyutta oluşturulmuştur: reklama yönelik şüphenin reklam etkililiği üzerindeki etkisi ile reklama yönelik şüphenin reklamda ünlü kullanımı ve reklamda kullanılan iddiaların gücüyle olası etkileşiminin reklam etkililiği boyutları üzerindeki etkisi. 2 (iddia gücü: güçlü veya zayıf) * 2 (ünlü kullanımı: var veya yok) manipülasyonlu denekler arası faktöriyel tasarım modeli kullanılarak sosyal bilimlerbölümlerinde okuyan ve temel pazarlama ders(ler)ini almış öğrenciler arasında kolayda örnekleme yöntemi ile test edilen hipotezler reklama yönelik şüphenin reklam etkililiği boyutları üzerinde; reklama yönelik şüphe ve iddia gücü etkileşiminin şüphe düzeyi yüksek tüketiciler için reklama yönelik tutum ve markaya yönelik tutum üzerinde; reklama yönelik şüphe ve reklamda ünlü kullanımı etkileşiminin ise şüphe düzeyi düşük tüketiciler için reklamın inanılırlığı, reklama yönelik tutum ve markaya yönelik tutum üzerinde etkili olduğunu ortaya koymuştur. Bulgular ayrıca reklama yönelik şüphenin ayrıntılandırma düzeyini etkileyen bir faktör olduğu ortaya koymuştur. Çalışma, reklama yönelik şüphenin ünlü kullanımı ve iddia gücü ile etkileşiminin reklam etkililiği boyutları üzerindeki etkisini test ederek ikna literatürüne katkıda bulunmakta, reklama yönelik şüphenin AOM kapsamında bir ayrıntılandırma faktörü olarak rolünü kanıtlamaktadır.

Abstract

The effectiveness of the messages sent to consumers via advertisements depends on their persuasibility. The main research questions of the current study, handled within the theoretical framework of the Elaboration Likelihood Model (ELM), are about the factors determining the level of persuasion through ads and are threefold; whether advertising skepticism affects advertising effectiveness; the possible effect of interaction between ad skepticism and argument quality and the interaction between ad skepticism and celebrity endorser on advertising effectiveness dimensions. Hypotheses were tested using a between-subjects experimental design model with 2 (argument quality: strong vs. weak) * 2 (endorser: celebrity vs non-celebrity) manipulations among undergraduate students who studied in social sciences departments and who had taken the main marketing course(s) using convenience sampling method. The results of the MANOVA analyses revealed the main effect of ad skepticism on the advertising effectiveness dimensions; the effect of ad skepticism * argument quality interaction on ad attitude and brand attitude for highly skeptic consumers; and the effect of ad skepticism * celebrity endorser interaction with consumers of low levels of skepticism on ad credibility, ad attitude and brand attitude. Moreover, the findings supported the role of ad skepticism as an elaboration factor. The paper contributes to persuasion literature by testing the effect of advertising skepticism together with its interaction with celebrity endorser and argument quality on advertising effectiveness. Moreover, it verifies the role of ad skepticism as an elaboration factor in ELM.

🔖

Bu Makaleye Atıf Yap

KIYMALIOĞLU, A., AKINCI, S. (2022). Reklama Yönelik Şüphe: Reklamla İlişkili Faktörlerle Şüphe Etkileşimi İknayı Nasıl Etkiler? Ünlü Kullanımı ve İddia Gücünün Rolü. Tüketici ve Tüketim Araştırmaları Dergisi, Cilt: 13 - Sayı: 1, 97–132. https://ajindex.com/articles/619618

📄 Tam Metin PDF Okuyucu

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

Kaynakça (15)

  1. Amxy, D. A. & Lumpkin, J. R. (2016). Interaction effect of ad puffery and ad skepticism on consumer persuasion. Journal of Promotion Management, 22(3), 403-424.
  2. Areni, C. S. (2003). The effects of structural and grammatical variables on persuasion: An elaboration likelihood model perspective. Psychology & Marketing, 20(4), 349-375.
  3. Barksdale, H. C., & Darden, W. R. (1972). Consumer attitudes toward marketing and consumerism. Journal of Marketing, 36(October), 28-35.
  4. Batra, R., & Stayman, D. M. (1990). The role of mood in advertising effectiveness. Journal of Consumer Research, 17, 203-214.
  5. Bitner, M. J., & Obermiller, C. (1985). The elaboration likelihood model: limitations and extensions in marketing. Advances in Consumer Research, 12(1), 420-425.
  6. Bordia, P., Difonzo, N., Haines, R., & Chaseling, E. (2005). Rumors denials as persuasive messages: effects of personal relevance, source and message characteristics. Journal of Applied Social Psychology, 35(6), 1301-1331.
  7. Boush, D. M., Friestad, M., & Rose, G. M. (1994). Adolescent skepticism toward tv advertising and knowledge of advertiser tactics. Journal of Consumer Research, 21(1), 165-175.
  8. Bhutada, N. & Perri, M. (2021). Effects of endorser type and testimonials in direct-to-consumer prescription drug advertising. International Journal of Pharmaceutial and Healthcare Marketing, 15(1), 1-17.
  9. Bradley, S. D., & Meeds, R. (2004). The effects of sentence-level context, prior word knowledge and need for cognition on ınfomation processing of technical language in print ads. Journal of Consumer Psychology, 14(3), 291-302.
  10. Brinol, P., Petty, R. E., & Tormala, Z. L. (2004). Self-validation of cognitive responses to advertisements. Journal of Consumer Research, 30(4), 559-573.
  11. Calfee, J. E., & Ringold, D. J. (1994). The 70% majority: enduring consumer beliefs about advetising. Journal of Public Policy and Marketing, 13(2), 228-238.
  12. Campbell, M. C. (1995). When attention-getting advetising tactics elicit consumer inferences of manipulative intent: the ımportance of balancing benefits and investments. Journal of Consumer Psychology, 4(3), 225-254.
  13. Chebat, J. C., Filiatrault, P., & Perrien, J. (1990). Limits of credibility - the case of political persuasion. Journal of Social Psychology, 130(2), 157-167.
  14. Chou, H. Y., Lien, N.-H., & Liang, K. Y. (2011). The antecedents and belief-polarized effects of thought confidence. Journal of Psychology, 145(5), 481-506.
  15. Chu, S. & Kamal, S. (2008). The effect of perceived blogger c