KaydedilenlerDerginizi ekleyin

Dergiler / Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi / 2021 / Cilt: 16 - Sayı: 2

B2B Firmalar için Pazarlama Kabiliyetleri Ölçeği Geliştirilmesi ve Doğrulanması

Development and Verification of Marketing Capabilities Scale for B2B Firms

Neslişah ÖZDEMİR
Bahtışen KAVAK
Sayfa
489–511
Yayın Tarihi
2021-08-01
DOI
—
🏛️Bu makalenin bibliyografik verileri ve tam metin bağlantısı DergiPark üzerinden sağlanmıştır.
DergiPark Kaydı ↗
✨

Yapay Zeka Hızlı Bakış & Çıkarımlar

AI Insight
⚡ TL;DR(1 Cümlede Hızlı Çıkarım)

Mevcut ölçekler, pazarı algılama kabiliyeti, yeni ürün geliştirme kabiliyeti ve stratejik iş birliği kabiliyeti için sırasıyla Mu (2015), Morgan, Vorhies ve Mason (2009), Theoharakis, Sajtos ve Hooley (2009) tarafından kullanılan ölçeklerdir. 358 orta ve büyük ölçekli B2B firmanın yöneticisinden elde edilen veriler kullanılarak yapılan analizler sonucunda ölçeğin geçerliliği, güvenirliği ortaya konmuştur ve üç boyutlu yapı desteklenmiştir.

📌 3 Maddede Bu Makale

🎯
Amaç & Hipotez:Bu araştırmanın amacı, B2B firmaların pazarlama kabiliyetlerine yönelik bir ölçek geliştirilip doğrulanmasıdır.
📊
Temel Bulgular & Veri:Bu doğrultuda, pazarı algılama kabiliyeti, yeni ürün geliştirme kabiliyeti ve stratejik işbirliği kabiliyetine yönelik mevcut ölçekler yeniden düzenlenmiş ve birleşik bir ölçekte doğrulanmıştır.
💡
Sonuç & Katkı:Mevcut ölçekler, pazarı algılama kabiliyeti, yeni ürün geliştirme kabiliyeti ve stratejik iş birliği kabiliyeti için sırasıyla Mu (2015), Morgan, Vorhies ve Mason (2009), Theoharakis, Sajtos ve Hooley (2009) tarafından kullanılan ölçeklerdir. 358 orta ve büyük ölçekli B2B firmanın yöneticisinden elde edilen veriler kullanılarak yapılan analizler sonucunda ölçeğin geçerliliği, güvenirliği ortaya konmuştur ve üç boyutlu yapı desteklenmiştir.
🔬Tür:Uygulamalı Anket & Alan Araştırması
📍Kapsam:2015 Verileri
⚙️Değişkenler:Pazarı Algılama · Yeni Ürün Geliştirme · Stratejik İşbirliği

Özet

Bu araştırmanın amacı, B2B firmaların pazarlama kabiliyetlerine yönelik bir ölçek geliştirilip doğrulanmasıdır. Bu doğrultuda, pazarı algılama kabiliyeti, yeni ürün geliştirme kabiliyeti ve stratejik işbirliği kabiliyetine yönelik mevcut ölçekler yeniden düzenlenmiş ve birleşik bir ölçekte doğrulanmıştır. Mevcut ölçekler, pazarı algılama kabiliyeti, yeni ürün geliştirme kabiliyeti ve stratejik iş birliği kabiliyeti için sırasıyla Mu (2015), Morgan, Vorhies ve Mason (2009), Theoharakis, Sajtos ve Hooley (2009) tarafından kullanılan ölçeklerdir. 358 orta ve büyük ölçekli B2B firmanın yöneticisinden elde edilen veriler kullanılarak yapılan analizler sonucunda ölçeğin geçerliliği, güvenirliği ortaya konmuştur ve üç boyutlu yapı desteklenmiştir.

Abstract

This study aims to develop and confirm a scale of marketing capabilities for B2B firms. For this purpose, the existing scales for market sensing, new product development and strategic partnering capability were reorganized, and verified into a united scale. The existing scales are those used by Mu (2015), Morgan, Vorhies and Mason (2009), Theoharakis, Sajtos and Hooley (2009) for market sensing, new product development, and strategic partnering capability, respectively. As a result of the analysis, conducted with 358 medium and large-sized B2B firm managers, the validity and reliability of the scale was revealed and a three-dimensional construct was supported.

🔖

Bu Makaleye Atıf Yap

ÖZDEMİR, N., KAVAK, B. (2021). B2B Firmalar için Pazarlama Kabiliyetleri Ölçeği Geliştirilmesi ve Doğrulanması. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, Cilt: 16 - Sayı: 2, 489–511. https://ajindex.com/articles/259775

📄 Tam Metin PDF Okuyucu

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

Kaynakça (14)

  1. Alshanty, A. M., & Emeagwali, O. L. (2019), “Market-Sensing Capability, Knowledge Creation and Innovation: The Moderating Role of Entrepreneurial-Orientation”, Journal of Innovation & Knowledge, Vol. 4, No. 3: 171-178.
  2. Ardyan, E. (2016), “Market Sensing Capability and Smes Performance: The Mediating Role of Product Innovativeness Success”, DLSU Business & Economics Review, Vol. 25, No. 2: 79-97.
  3. Bagozzi, R. P., & Yi, Y. (1988), “On the Evaluation of Structural Equation Models”, Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 16, No. 1: 74–94.
  4. Barrales-Molina, V., Montes, F.J.L. and Gutierrez-Gutierrez, L.J. (2015), "Dynamic Capabilities, Human Resources and Operating Routines: A New Product Development Approach", Industrial Management & Data Systems, Vol. 115, No. 8: 1388-1411.
  5. Bharadwaj, N., & Dong, Y. (2014), “Toward Further Understanding the Market‐Sensing Capability–Value Creation Relationship”, Journal of Product Innovation Management, Vol.31, No. 4: 799-813.
  6. Blesa, A. & Ripollés, M. (2008), "The influence of Marketing Capabilities on Economic International Performance", International Marketing Review, Vol. 25, No. 6: 651-673.
  7. Bruni, D. S., & Verona, G. (2009), “Dynamic marketing capabilities in Science‐based firms: An exploratory investigation of the pharmaceutical industry”, British Journal of management, Vol. 20, 101-117.
  8. Cavazos-Arroyo, J., & Puente-Diaz, R. (2019), “The Influence of Marketing Capability in Mexican Social Enterprises”, Sustainability, Vol. 11, No. 17: 4668-4683.
  9. Chahal, H., & Kaur, J. (2013), “Impact of Marketing Capabilities on Competitive Advantage and Business Performance: Research Propositions”, International Journal of Business Competition and Growth, Vol. 3, No. 2: 121-138.
  10. Conant, J.S., Mokwa, M.P. and Varadarajan, P.R. (1990), “Strategic Types, Distinctive Marketing Competencies and Organizational Performance: A Multiple Measures Based Study”, Strategic Management Journal, Vol. 11, No. 5: 365–383.
  11. Corte, V. D., D'Andrea, C., & Del Gaudio, G. (2017), “The State of Art of Resource-Based Theory in Marketing Research”, The Marketing Review, Vol. 17, No. 3: 283-306.
  12. Çınar, B., & Koç, F. (2017), “Pazarlama Yeteneklerinin İhracat Performansı Üzerindeki Etkisi”, Bolu Abant İzzet Baysal Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, C. 17, S. 3: 115-143.
  13. Day, G. S. (1994), “The Capabilities of Market-Driven Organizations”, Journal of Marketing, Vol. 58, No. 4: 37-52.
  14. Day, G. S. (2002), “Managing the Market Learning Process”, Jou