KaydedilenlerDerginizi ekleyin

Dergiler / Süleyman Demirel Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi / 2019 / Cilt: 2 - Sayı: 33

TÜKETİCİLERİN KARAR VERME TARZLARI İLE KİŞİLİK ÖZELLİKLERİ ARASINDAKİ İLİŞKİNİN İNCELENMESİ

Esra GÜVEN
B. Türker PALAMUTÇUOĞLU
Selin ÇAVUŞOĞLU
Sayfa
51–81
Yayın Tarihi
2019-04-30
DOI
—
🏛️Bu makalenin bibliyografik verileri ve tam metin bağlantısı DergiPark üzerinden sağlanmıştır.
DergiPark Kaydı ↗
✨

Yapay Zeka Hızlı Bakış & Çıkarımlar

AI Insight
⚡ TL;DR(1 Cümlede Hızlı Çıkarım)

Alternatiflerin artmasıyla birlikte satın alma kararlarını etkileyen faktörler de benzer şekilde artış göstermektedir.

📌 3 Maddede Bu Makale

🎯
Amaç & Hipotez:Günümüzde ürün ve marka çeşitliliği her geçen gün artmakta ve buna paralel olarak tüketiciler giderek daha fazla alternatife sahip olmaktadırlar.
📊
Temel Bulgular & Veri:Alternatiflerin artmasıyla birlikte satın alma kararlarını etkileyen faktörler de benzer şekilde artış göstermektedir.
💡
Sonuç & Katkı:Yazında bu konuda yeterli çalışma bulunmadığı için çalışmanın yazına katkı sağlayabileceği düşünülmektedir.
🔬Tür:Uygulamalı Anket & Alan Araştırması
📍Kapsam:Genişletilmiş Akademik Örneklem
⚙️Değişkenler:Tüketici Davranışları · Tüketici Karar Verme Tarzları · Kişilik

Özet

Günümüzde ürün ve marka çeşitliliği her geçen gün artmakta ve buna paralel olarak tüketiciler giderek daha fazla alternatife sahip olmaktadırlar. Alternatiflerin artmasıyla birlikte satın alma kararlarını etkileyen faktörler de benzer şekilde artış göstermektedir. Piyasalardaki bu değişim, marka ve işletmelerin yeni yol haritaları ve daha hedefe yönelik stratejiler aramalarına neden olmaktadır. Marka ve işletmelerin bu arayışlarında tüketici davranışlarına ilişkin yapılan araştırmalar değerli hale gelmektedir. Buradan yola çıkarak, tüketicilerin satın alma kararında hangi faktörlerin etkili olduğu ve bu faktörlerin birbirleriyle ilişkisinin belirlenmesi önem kazanmaktadır. Kişilik özellikleri tüketiciden tüketiciye farklılaşmakta ve bu da satın alma tarzlarında çeşitliliklere yol açmaktadır. Bu önemden hareketle, çalışmanın amacı tüketicilerin kişilik özelliklerinin satın alma tarzlarına etkilerini belirlemektir. Çalışmada, 397 tüketiciden online anket yöntemiyle elde edilen verilere göre, tüketicilerin kişilik özelliklerinin karar verme tarzlarını nasıl etkilediği araştırılmıştır. Veriler korelasyon analizi ve yapısal eşitlik modellemesi ile incelenmiştir. Sonuç olarak, kişilik özellikleri ile tüketici tarzları arasında anlamlı ilişkiler görülmüştür. Yapısal eşitlik modeli ve yol analizi sonuçlarına göre kişilik özelliklerinin tüketici tarzlarına ve alt boyutlarına farklı düzeylerde etkisi olduğu anlaşılmıştır. Araştırma sonuçları pazarlamacıların kişilik özellikleri ile satın alma karar türleri arasındaki ilişkileri ve etkileşimi anlamalarına yardımcı olacaktır. Yazında bu konuda yeterli çalışma bulunmadığı için çalışmanın yazına katkı sağlayabileceği düşünülmektedir.

🔖

Bu Makaleye Atıf Yap

GÜVEN, E., PALAMUTÇUOĞLU, B. T., ÇAVUŞOĞLU, S. (2019). TÜKETİCİLERİN KARAR VERME TARZLARI İLE KİŞİLİK ÖZELLİKLERİ ARASINDAKİ İLİŞKİNİN İNCELENMESİ. Süleyman Demirel Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, Cilt: 2 - Sayı: 33, 51–81. https://ajindex.com/articles/174288

📄 Tam Metin PDF Okuyucu

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

Kaynakça (14)

  1. ALTUNIŞIK, R., COŞKUN, R., BAYRAKTAROĞLU, S ve YILDIRIM, E. (2010). Sosyal Bilimlerde Araştırma Yöntemleri (5. Baskı). Sakarya: Sakarya Yayıncılık. BONO, J. E., BOLES, T.L, JUDGE, T.A. ve LAUVER, K.J. (2002). The Role of Personality in Task and Relationship Conflict, Journal of Personality, 70(3), 1311-1344.
  2. MULYANEGARA, C. R. ve TSARENKO, Y. (2009). Predicting Brand Preferences: an Examination of the Predictive Power of Consumer Personality and Values in the Australian Fashion Market, Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, 13(3), 358-371.
  3. DURSUN, İ., ALNIAÇIK, Ü. ve TÜMER AKADAYI, E. (2013). Tüketici Karar Verme Tarzları Ölçeği: Yapısı ve Boyutları, Uluslararası Yönetim İktisat ve İşletme Dergisi, 9(19), 293-304.
  4. DURVASULA, S., LYSONSKİ, S. ve ANDREWS J.C. (1993). Cross-Cultural Generalizability of a Scale for Profiling Consumers’ Decision-Making Styles, The Journal of Consumer Affairs, 27(1), 55-65.
  5. ERKUŞ, A. ve TABAK, A. (2009). Beş Faktör Kişilik Özelliklerinin Çalışanların Çatışma Yönetim Tarzlarına Etkisi: Savunma Sanayiinde Bir Araştırma, Atatürk Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 23(2), 213-242.
  6. FOXALL GORDON, R. (1980). Consumer Behaviour: A Practical Guide, London: Croom Helm Ltd. FOXALL GORDON R. ve GOLDSMITH, R. E. (1988). Personality and Consumer Research: Another Look, Journal of the Market Research Society, 30(2), 111-125.
  7. GOLDBERG, L. R. (1990). An Alternative ‘Description of Personality’: The Big-Five Factor Structure, Journal of Personality and Social Psychology, 59(6), 1216-29.
  8. GÜNERİ YÖYEN, E. (2016). Uluslararası Kişilik Envanteri (IPI) Kısa Versiyonunun Türkçe’ ye Uyarlaması: Güvenilirlik ve Geçerlilik Analizi, International Journal of Social Sciences and Education Research, 2(4), 1308-1321.
  9. HAFSTROM, J.L., CHAE, J.S. ve CHUNG, Y.S. (1992). Consumer Decision-Making Styles: Comparison Between United States And Korean Young Consumer, The Journal of Consumer Affairs, 26(1), 146- 158. İSLAMOĞLU, A. H. (2003).
  10. Tüketici Davranışları, Beta Basım Yayım Dağıtım, İstanbul.
  11. JOHN, O. P. ve SRİVASTAVA, S. (1999). The Big Five Trait Taxonomy: History, Measurement, and Theoretical Perspectives, in (Pervin, L. ve John, O.P. eds.) Handbook of Personality: Theory and Research (second edition), 102-138.
  12. KALAYCI, Ş. (2010). SPSS Uygulamalı Çok Değişkenli İstatistik Teknikleri (5.Baskı), Ankara:
  13. Asil Yayın Dağıtım. KAMARUDDİN, A. R. & MOKHLİS, S. (2003).
  14. Consumer Socialization, Social Structural Factors and De