EVALUATION OF NEUROMARKETING APPROACHES IN THE CONTEXT OF SIGMUND FREUD‟S STRUCTURAL MODEL OF THE MIND

NÖROPAZARLAMA YAKLAġIMLARINI SIGMUND FREUD’UN YAPISAL ZĠHĠN MODELĠ ÇERÇEVESĠNDE DEĞERLENDĠRMEK

Abstract

Experts in neuromarketing, conduct research to find new solutions to marketing problems using various techniques from the field of neuroscience. Experts, also known as neuro marketers, make marketing decisions based on information obtained by measuring the reactions of the human brain with neuroimaging techniques. As a result of neuromarketing research, the human mind is analyzed by categorizing it into various structural categories, and it is stated that the path to success in this field is directly related to understanding the brain's structures. The neuroscience literature contains basic studies that will aid in understanding of the brain's structures, but there are not enough studies on this subject in the field of neuromarketing. The purpose of this research is to examine at neuroscience studies on how the brain works from a neuromarketing standpoint and to look for elements that will contribute to the neuroscience literature. According to the findings of this experimental research study, Sigmund Freud's topographic mind model, which includes the conscious and subconscious, and the structural model of the mind, which includes the id, ego, and superego, are critical in terms of neuromarketing approaches. Based on the findings, it is revealed that Freud's structural model of the mind is a fundamental idea in understanding neuromarketing research, and some recommendations are given on the assessed issue.

Özet

Nöropazarlama alanında araĢtırma yapan uzmanlar, nörobilim alanında kullanılan çeĢitli teknikler vasıtasıyla pazarlama alanının sorunlarına yönelik yeni çözümler bulmaya çalıĢmaktadır. Nöropazarlamacı olarak da ifade edilen uzmanlar, nörogörüntüleme teknikleriyle insan beyninin tepkilerini ölçerek elde ettikleri bilgileri, pazarlama kararları alırken kullanmaktadır. Nöropazarlama alanında yapılan çalıĢmalar sonucunda, insan zihni çeĢitli yapısal kategorilere ayrılarak incelenmekte, bu alanda baĢarılı olmanın yolunun beynin yapılarının anlaĢılması ile doğrudan iliĢkili olduğu belirtilmektedir. Beynin yapılarının anlaĢılmasını sağlayacak temel çalıĢmalar, nörobilim literatüründe yer almakta, fakat nöropazarlama alanında bu konu ile ilgili yeterli çalıĢma bulunmamaktadır. Bu çalıĢmanın amacı beynin nasıl çalıĢtığı ile ilgili yapılan nörobilim çalıĢmalarını, nöropazarlama bakıĢ açısı ile incelemek ve nörobilim literatürüne katkı sunacak unsurları keĢfetmektir. KeĢfedici araĢtırma yöntemiyle gerçekleĢtirilen çalıĢmada, beynin bilinmez süreçleri ile ilgili araĢtırmaların temelini atan Sigmund Freud‟un bilinç ve bilinçaltını içeren topografik zihin modeli ile id, ego ve süperegoyu içeren yapısal zihin modelinin nöropazarlama yaklaĢımları açısından son derece önemli olduğu tespit edilmiĢtir. Söz konusu tespitten hareketle, Freud‟un yapısal zihin modelinin nöropazarlama çalıĢmalarını açıklamada önemli bir kavram olduğu ortaya konulmakta ve değerlendirilen konu üzerine çeĢitli öneriler getirilmektedir.