Disclosure of Consumer’s Discount Product Purchase Intention and Behavior with the Hedonistic Approach

Tüketicilerin İndirimli Ürün Satın Alma Niyet ve Davranışının Hazcı Yaklaşım İle Açıklanması

Abstract

The hedonic consumption tendency can be considered as the taste appeal of the purchasing decision, while the person makes the buying decision. In other words, hedonic consumption tendency can also be expressed as the enjoyment of one’s consumption. It can be said that the tendency of hedonic consumption, which is one of the many factors affecting the purchasing behavior processes of consumers, is more effective in today’s society. Within the scope of this study, the effect of the “Hedonic Consumption Tendency” factor on consumers’ preference for discounted products was tried to be examined. For this purpose, a face-to-face survey was conducted with 450 people, aged 18 years or older, in Bolu province center. Using the AMOS 23 program, Confirmatory Factor Analysis and Path Analysis were applied to the remaining 363 questionnaires after the inaccurate and incomplete questionnaires were issued. As a result of the analysis, it was determined that the “Hedonic Consumption Tendency” factor has a positive and significant effect on the consumers’ “Discounted Product Purchase Intent” and “Discounted Product Purchase Behavior”.

Özet

Hedonik tüketim eğilimi, kişinin satın alma kararını verirken daha çoksatın alma kararının verdiği zevki öncelemesi olarak nitelenebilir. Başkabir deyişle hedonik tüketim eğilimi, kişinin tüketmekten zevk almasıolarak da ifade edilebilir. Tüketicilerin satın alma davranış süreçlerinietkileyen birçok faktörden biri olan hedonik tüketim eğiliminin günümüztoplumlarında daha etkili olduğu söylenebilir. Bu çalışma kapsamında“Hedonik Tüketim Eğilimi” faktörünün tüketicilerin indirimli ürün satınalma tercihleri üzerindeki etkisi incelenmeye çalışılmıştır. Bu amaçla Boluili merkezinde 18 yaşından büyük 450 kişi ile yüz yüze anket yapılarakveriler toplanmıştır. Hatalı ve eksik anketler çıkarıldığında kalan 363ankete AMOS 23 programı kullanılarak, sırasıyla Doğrulayıcı FaktörAnalizi ve Yol Analizi uygulanmıştır. Analiz sonucunda “Hedonik Tüketim Eğilimi” faktörünün tüketicilerin“İndirimli Ürün Satınalma Niyeti” ve “İndirimli Ürün Satınalma Davranışı”üzerinde pozitif ve anlamlı bir şekilde açıkladığı tespit edilmiştir.