CEO regulatory focus, operations strategy and SME performance: An analysis in the Dutch horticulture industry

CEO düzenleme odağı, operasyon stratejisi ve KOBİperformansı: Hollanda bahçecilik endüstrisinde bir analiz

Abstract

SME performance is closely related to operations strategies. Prior studies showed that CEOcharacteristics affect firm strategy and performance more in SMEs than in large organizations.Regulatory focus theory asserts CEO prevention and promotion focus are central CEO characteristicsas they explain basic motivational tendencies. This study aims to examine the relationship betweenoperations strategy, regulatory focus and firm performance. By focusing on the Dutch horticultureindustry as the study population, data is collected from 627 CEO’s using a survey. Using clusteranalysis, an operations strategy taxonomy is developed based on competitive priorities and fouroperations strategies are identified: “Traditionalists”, “Perfectionists”, “Niche players”, and “Nofocus”. The results show that “Perfectionists” and “Niche players” operations strategies are onaverage adopted by CEOs with a dominant promotion focus, whereas “Traditionalists” operationsstrategy is on average adopted by CEOs with a dominant prevention focus. On the other hand, it isobserved that CEOs implementing a “No focus” operations strategy do not show a dominantregulatory focus. Finally, the results illustrate that all operations strategies except the “No focus”strategy can be implemented with similar performance outcomes, supporting the equifinality view.

Özet

KOBİ’lerin performansı operasyon stratejileri ile yakından ilgilidir. Önceki çalışmalar, CEOözelliklerinin firma stratejileri ve performansı üzerindeki etkilerinin büyük işletmelere kıyaslaKOBİ’lerde daha fazla olduğunu göstermişlerdir. Düzenleme odağı teorisine göre, CEO kaçınma veyönelim odağı yöneticilerin temel güdülenme eğilimlerini açıkladığı için önemli bir CEO özelliğidir.Bu araştırma, operasyon stratejisi, düzenleme odağı ve firma performansı arasındaki ilişkiyiincelemeyi amaçlamaktadır. Araştırmanın örneklemi olarak Hollanda bahçecilik endüstrisineodaklanılmış ve veriler 627 CEO’dan anket yolu ile toplanmıştır. Kümeleme analizi kullanılarak,rekabetçi önceliklere dayalı bir operasyon stratejisi taksonomisi geliştirilmiş ve dört farklı operasyonstratejisi bulunmuştur: “Gelenekçiler”, “Mükemmeliyetçiler”, “Niş Oyuncular” ve “Odaksızlar”.Bulgular göstermektedir ki “Mükemmeliyetçiler” ve “Niş Oyuncular” stratejileri ağırlıklı olarakyönelimci baskın odağa sahip CEO’lar tarafından, “Gelenekçiler” stratejisi ise ağırlıklı olarakkaçınmacı baskın odağa sahip CEO’lar tarafından tercih edilmektedir. “Odaksızlar” stratejisiniuygulayan CEO’ların ise baskın bir düzenleme odağı sergilemediği gözlemlenmiştir. Ayrıca, sonuçlareşsonluluk görüşünü destekleyerek “Odaksızlar” stratejisi dışındaki diğer tüm operasyonstratejilerinin benzer performans ile uygulanabileceğini göstermiştir.