Ek olarak; marka bilinçli, rekreasyonel ve dürtüsel karar alım tarzına sahip olan bireylerin yem olarak sunulan promosyonlu ürünün seçilmesi üzerinde istatistiksel olarak anlamlı bir etkide bulunduğu sonucuna ulaşılmıştır.
📌 3 Key Takeaways
🎯
Objective & Hypothesis:Bu çalışmanın amacı, firmaların tüketicilere yönelik olarak uyguladığı promosyonlu ürünlerin, tüketiciler üzerinde yem etkisi oluşturup oluşturmadığını tespit etmek ve tüketici karar alım tarzlarının yem olarak sunulan promosyonlu ürünün seçilmesi durumu üzerinde anlamlı bir etkiye sahip olup olmadığını ortaya koymaktır.
📊
Key Findings & Data:Latin Kare Deneysel Serim Yöntemi sonuçlarına göre; promosyonlu ürünün tüketicinin ürün seçimi üzerinde yem etkisi yarattığı gözlemlenmiştir.
💡
Conclusion & Impact:Ek olarak; marka bilinçli, rekreasyonel ve dürtüsel karar alım tarzına sahip olan bireylerin yem olarak sunulan promosyonlu ürünün seçilmesi üzerinde istatistiksel olarak anlamlı bir etkide bulunduğu sonucuna ulaşılmıştır.
🔬Design:Survey & Empirical Study
📍Scope:Comprehensive Sample
⚙️Variables:Yem Etkisi · Tüketici Karar Alım Tarzları · Pazarlama İletişimi
Özet
Bu çalışmanın amacı, firmaların tüketicilere yönelik olarak uyguladığı promosyonlu ürünlerin, tüketiciler üzerinde yem etkisi oluşturup oluşturmadığını tespit etmek ve tüketici karar alım tarzlarının yem olarak sunulan promosyonlu ürünün seçilmesi durumu üzerinde anlamlı bir etkiye sahip olup olmadığını ortaya koymaktır. Birincil amaç doğrultusunda Latin Kare Deneysel Serim yöntemi tercih edilmiş; ikincil amaç doğrultusunda ise yüz yüze görüşme eşliğinde anket yöntemi uygulanmıştır. Latin Kare Deneysel Serim Yöntemi sonuçlarına göre; promosyonlu ürünün tüketicinin ürün seçimi üzerinde yem etkisi yarattığı gözlemlenmiştir. Ek olarak; marka bilinçli, rekreasyonel ve dürtüsel karar alım tarzına sahip olan bireylerin yem olarak sunulan promosyonlu ürünün seçilmesi üzerinde istatistiksel olarak anlamlı bir etkide bulunduğu sonucuna ulaşılmıştır.
ÇINAR, D. (2019). PROMOSYONEL ÜRÜNLERDE YEM ETKİSİ: TÜKETİCİ KARAR ALIM TARZLARI TEMELİNDE BİR DEĞERLENDİRME. Uluslararası Ekonomi Siyaset İnsan ve Toplum Bilimleri Dergisi, Cilt: 2 - Sayı: 2, 69–87. https://ajindex.com/articles/816217
Decision Making and Decision Theory, The Handbook of Social Psychology. Vol.1, No.3, pp. 231–309.Ajzen, Icek, (1985), From Intentions to Actions: A Theory of Planned Behavior, Heidelberg: Springer.Batra, Rajeev, Olli T. Ahtola, (1991), Measuring the Hedonic and Utilitarian Sources of Consumer Attitudes, Marketing Letters, Vol.2, No.2, pp.159-170.Bauer, Hans H., Nicola E. Sauer, Christine Becker, (2006), Investigating the Relationship Between Product Involvement and Consumer Decision-Making Styles, Journal of Consumer Behavior, Vol.5, pp. 342–352.Bell, David E., (1982), Regret İn Decision Making Under Uncertainty, Operations Research, Vol. 30, No.5, pp. 961–981.Chandon, Pierre, Brian Wansink, Gilles Laurent, (2000), A Benefit Congruency Framework of Sales Promotion Effectiveness, Journal of Marketing, Vol.64, No.4, pp. 65-81.Chitturi, Ravindra, Rajagopal Raghunathan, Vijay Mahajan, (2008), Delight by Design: The Role of Hedonic Versus Utilitarian Benefits, Journal of Marketing, Vol.72, No.3, pp. 48-63.Connolly, Terry, Jochen Reb, Edgar E. Kausel, (2013), Regret Salience and Accountability in The Decoy Effect, Judgment and Decision Making, Vol. 8, No.2, pp. 136–149Dhar, Ravi, Itamar Simonson, (2003), The Effect of Forced Choice on Choice, Journal of Marketing Research, Vol.40, pp. 146- 160.Durvasula, Srinivas, Steven Lysonski, J. Craig Andrews, (1993), Cross-Cultural Generalizability of a Scale For Profiling Consumers’ Decision-Making Styles, The Journal of Consumer Affairs, Vol. 27, pp. 55-65.Fan, Jessie, Jing Jian Xiao, (1998), Consumer Decision Making Styles of Young Chinese Adults, The Journal of Consumer Affairs, Vol.32, No. 2, pp. 275–294.Gürcan, Şevket N., (2008), Ürün Teşhir Standlarında Renk Etkisi: Süpermarkette Bir Deney. Yüksek Lisans Tezi. İstanbul Üniversitesi.Hafstrom, Jeanne L., Jung S. Chae, Young S. Chung, (1992), Consumer Decision-Making Styles: Comparison Between United States and Korean Young Consumers, The Journal of Consumer Affairs, Vol. 26, pp. 146-158.Heath, Timothy B., Subimal Chatterjee, (1995), Asymmetric Decoy Effects on Lower-Quality Versus Higher-Quality Brands: Meta-Analytic And Experimental Evidence, Journal of Consumer Research, Vol.22, pp.268-284.Highhous, Scott, (1996), Context-Dependent Selection: The Effects of Decoy and Phantom Job Candidates, Organizational Behavior and Human Decision Processes, Vol. 65, pp. 68-76.Huber, Joel, John W. Payne, Christopher Puto, (1982), Adding A