AI Summary & Key Takeaways
AI InsightPositive attitudes increase the intention to purchase luxury brands while social consumption motivations affect the attitude toward a luxury brand.
📌 3 Key Takeaways
Abstract
The purpose of this study is to determine the factors that influence the purchase of luxury fashion brands by young consumers. With the help of a comprehensive literature review; status consumption, self-concept clarity, need for uniqueness, social consumption motivations, attitude toward luxury brands as input factors and purchase intention as output factor are discussed. The moderating effect of peer pressure is also investigated. Based on the research model and developed hypotheses, a quantitative method was used in the study. 400 questionnaires were used to test research hypotheses. A structural equation modeling running SPSS 20 and AMOS was used in testing research hypothesis. Findings show that while status consumption and creative choice (one dimension of the uniqueness) do influence social consumption motives, self-concept clarity, unpopular choice and avoidance of similarity do not influence social consumption motives and purchasing intentions. Peer pressure has a moderating effect on the relationship between self-concept clarity and social consumption motives. Positive attitudes increase the intention to purchase luxury brands while social consumption motivations affect the attitude toward a luxury brand.
Özet
Bu çalışmanın amacı genç tüketicilerin lüks markaları satın almasına etki eden faktörleri tanımlamaktır. Kapsamlı bir literatür taramasıyla beraber; girdi faktörler olarak statü tüketimi, benlik algılaması netliği, benzersizlik ihtiyacı, sosyal tüketim motivasyonları, lüks markalara karşı tavır ele alınırken, satın alma niyeti çıktı faktör olarak irdelenmiştir. Akran baskısının moderatör etkisi de ayrıca incelenmiştir. Araştırmanın modeli ve geliştirilen hipotezlere dayanarak, çalışmada kantitatif bir yöntem kullanılmıştır. 400 anket araştırma hipotezlerini test etmek üzere kullanılmıştır. Araştırma hipotezlerini test ederken SPSS 20 ve AMOS kullanılarak yapısal eşitlik analizinden yararlanılmıştır. Bulgulara göre, statü tüketimi ve yaratıcı seçim (benzersizliğin bir boyutu) sosyal tüketim motivasyonlarını etkilerken benlik algılaması netliği, popüler olmayan tercih ve benzerliği önleme sosyal tüketim motivasyonlarını ve satın alma niyetini etkilememektedir. Benlik algılaması netliği ve sosyal tüketim motivasyonları arası ilişkide akran baskısı moderatör bir faktördür. Sosyal tüketim motivasyonları lüks bir markaya karşı olan tutumu etkilerken pozitif tutumlar lüks markayı satın alma niyetini arttırmaktadır.