SavedAdd your journal

Journals / Ankara Üniversitesi SBF Dergisi / 2010 / Cilt: 65 - Sayı: 02

KANAL ÜYELERİNİN EKONOMİK-SOSYAL TATMİN, GÜVEN VE BAĞLILIKİLİŞKİSİNİN BELİRLENMESİ:DOĞU ANADOLU BÖLGESİ'NDE BEYAZ EŞYA SEKTÖRÜNDEKİ BAYİİLER ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA

KANAL ÜYELERİNİN EKONOMİK-SOSYAL TATMİN, GÜVEN VE BAĞLILIK İLİŞKİSİNİN BELİRLENMESİ: DOĞU ANADOLU BÖLGESİ'NDE BEYAZ EŞYA SEKTÖRÜNDEKİ BAYİİLER ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA

Mustafa Kemal YILMAZ
Aysel ERCİŞ
Sevtap ÜNAL
Pages
239–269
Publication Date
2010-02-01
DOI
—
🏛️Bibliographic metadata and full text access for this article are provided via DergiPark.
DergiPark Record ↗
✨

AI Summary & Key Takeaways

AI Insight
⚡ TL;DR(Too Long; Didn't Read)

Araştırma sonucunda bayilerin üretici firmaya bağlılıklarını belirlemede ekonomik tatmin düzeylerinin ve üretici firmanın yardımseverliğine yönelik düşüncelerinin direkt, sosyal tatmin düzeylerinin ve üretici firmanın güvenilirliğinin dolaylı bir etkide bulunduğu belirlenmiştir.

📌 3 Key Takeaways

🎯
Objective & Hypothesis:Mal ve hizmetlerin hedef pazarlara ulaştırılmasını sağlayan kanal üyeleri, hem üretici işletmelerin pazarlama hedeflerine ulaşmalarında hem de alıcıların ihtiyaç duyduğu mal ve hizmetlerin temin edilmesinde önemli bir role sahiptir.
📊
Key Findings & Data:Geleneksel anlayışta kanal üyeleri üretici işletmelerden bağımsız kuruluşlar olarak değerlendirilmiştir.
💡
Conclusion & Impact:Araştırma sonucunda bayilerin üretici firmaya bağlılıklarını belirlemede ekonomik tatmin düzeylerinin ve üretici firmanın yardımseverliğine yönelik düşüncelerinin direkt, sosyal tatmin düzeylerinin ve üretici firmanın güvenilirliğinin dolaylı bir etkide bulunduğu belirlenmiştir.
🔬Design:Research Article
📍Scope:Comprehensive Sample
⚙️Variables:Kanal üyeleri · ekonomik-sosyal tatmin · güven

Özet

Mal ve hizmetlerin hedef pazarlara ulaştırılmasını sağlayan kanal üyeleri, hem üretici işletmelerin pazarlama hedeflerine ulaşmalarında hem de alıcıların ihtiyaç duyduğu mal ve hizmetlerin temin edilmesinde önemli bir role sahiptir. Geleneksel anlayışta kanal üyeleri üretici işletmelerden bağımsız kuruluşlar olarak değerlendirilmiştir. Fakat rekabetin artması ve pazarlama anlayışındaki yeni gelişmelerin etkisiyle işletmeler, aracılarla daha yakın ilişkiler kurmak ve uzun vadeli işbirliğine girmenin üstün avantajlar yarattığını fark etmişlerdir. Bu araştırma, Doğu Anadolu Bölgesi’ndeki beyaz eşya bayileri üzerinde yürütülmüştür. Araştırma sonucunda bayilerin üretici firmaya bağlılıklarını belirlemede ekonomik tatmin düzeylerinin ve üretici firmanın yardımseverliğine yönelik düşüncelerinin direkt, sosyal tatmin düzeylerinin ve üretici firmanın güvenilirliğinin dolaylı bir etkide bulunduğu belirlenmiştir.

🔖

Cite This Article

YILMAZ, M. K., ERCİŞ, A., ÜNAL, S. (2010). KANAL ÜYELERİNİN EKONOMİK-SOSYAL TATMİN, GÜVEN VE BAĞLILIKİLİŞKİSİNİN BELİRLENMESİ:DOĞU ANADOLU BÖLGESİ'NDE BEYAZ EŞYA SEKTÖRÜNDEKİ BAYİİLER ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA. Ankara Üniversitesi SBF Dergisi, Cilt: 65 - Sayı: 02, 239–269. https://ajindex.com/articles/416930

📄 Full Text PDF Viewer

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

References (16)

  1. ABDUL-MUHMIN, A.G. (2005), “Instrumental and Interpersonal Determinants of Relationship Satisfaction and Commitment in Industrial Markets,” Journal of Business Research, 58: 619-628.
  2. ANDALEEB, S.S. (1996), “An Experimental Investigation of Satisfaction and Commitment in Marketing Channels: The Role of Trust and Dependence,” Journal of Retailing, 72/1: 77-93.
  3. ANDERSON, E./ B. A. WEITZ, (1992), “The Use of Pledges to Build and Sustain Commitment in Distribution Channels,” Journal of Marketing Research, 29: 18–34.
  4. ANDERSON, J.C./JAMES A. NARUS, (1990), “A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnerships,” Journal of Marketing, 54/1: 42-58.
  5. ARBUCKLE, J.L. (2006), Amos 7.0 User’s Guide, Amos Development Corporation (SPSS Inc.). BELLIN, H., (2006), “Best Practice Channel Management: The Channel Management Framework,” Journal of Marketing Channels, 14/1-2:117-128.
  6. BIGNE, E./A. BLESA, (2003), “ Market Orientation, Trust and Satisfaction in Dyadic Relationships: A Manufacturer-Retailer Analysis,” International Journal of Retail & Distribution Management, 31/11:574-590.
  7. BLACK, G.S., (2008), “Trust and Commitment: Reciprocal an Multidimensional Concepts in Distribution Relationships,” S.A.M. Advanced Management Journal, 73/1:46-56.
  8. BLESA, A./E. BIGNE, (2005), “The Effect of Market Orientation on Dependence and Satisfaction in Dyadic Relationships,” Marketing Intelligence & Planning, 23/2-3: 249-265.
  9. BROWN, J. R./ LUSCH, Robert F. / SMITH, Laurie P. (1991), “Conflict and Satisfaction in an Industrial Channel of Distribution,” International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 21/6: 15-25.
  10. CHUNG, J-E./ BRENDA STRENQUIST/ ZHENGYI CHEN, (2006), “Retailer-Buyer Supplier Relationships: The Japanese Difference”, Journal of Retailing, 82/4: 349-355.
  11. COUGHLAN, A.T./ ANDERSON, Erin / STREN, Louis W. / EN-ANSARY, Adel I., (2006),
  12. Marketing Channels, Pearson Prentice Hall (New Jersey). Dağıtım Kanalı Dergisi, http://dagitimkanali.net/2008-kasim/sektor-haberleri05.html.
  13. ESEN, B. (2008),
  14. Beyaz Eşya Sanayisi, T.C. Başbakanlık Dış Ticaret Müsteşarlığı İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi. FRAIZER, G.L./ WALFRIED M. LASSAR, (1996), “Determinants of Distribution Intensity,” Journal of Marketing, 60/4: 39-51.
  15. GANESAN, S. (1994), “Determinants of Long-Term Orientation in Buyer-Seller Relationships,” Journal of Marketing, 58/2: 1-19.
  16. GANESAN, S./RON HESS, (1997), “Dimensions and Level of Trust: Implications for Commitment to a Relationship,” Marketing