SavedAdd your journal

Journals / Öneri Dergisi / 1998 / Cilt: 2 - Sayı: 9

SATIŞ GÜCÜ YÖNETİMİNDE SATIŞ ELEMANLARININ MOTİVASYONUNDA KULLANILAN ÖZENDİRİCİ ARAÇLAR

Mehmet MARANGOZ
Pages
275–286
Publication Date
1998-01-20
DOI
—
🏛️Bibliographic metadata and full text access for this article are provided via DergiPark.
DergiPark Record ↗
✨

AI Summary & Key Takeaways

AI Insight
⚡ TL;DR(Too Long; Didn't Read)

Marketing activities and realizing of sale function productively and effectively.

📌 3 Key Takeaways

🎯
Objective & Hypothesis:Motivation, as a concept, means that through influencing human behaviors to sarne extent, canalizing them towards certain aims.
📊
Key Findings & Data:It is only possible by motivation fast to use total energy of individuals and to benefıt from their abilities.
💡
Conclusion & Impact:Marketing activities and realizing of sale function productively and effectively.
🔬Design:Research Article
📍Scope:Comprehensive Sample
⚙️Variables:Satış gücü · İş verimliliği · Satış elemanlarının motivasyonları

Özet

Motivation, as a concept, means that through influencing human behaviors to sarne extent, canalizing them towards certain aims. It is only possible by motivation fast to use total energy of individuals and to benefıt from their abilities. There fore motivation is a very important factor, which helps. Marketing activities and realizing of sale function productively and effectively.

🔖

Cite This Article

MARANGOZ, M. (1998). SATIŞ GÜCÜ YÖNETİMİNDE SATIŞ ELEMANLARININ MOTİVASYONUNDA KULLANILAN ÖZENDİRİCİ ARAÇLAR. Öneri Dergisi, Cilt: 2 - Sayı: 9, 275–286. https://ajindex.com/articles/36475

📄 Full Text PDF Viewer

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

References (22)

  1. M. Suat FİDAN; “Satış Planlama”, İTÜ Sosyal Bilimler Ens. Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, İst., 1996
  2. Güral ÖNCE; “Satış Yönetimi”, D.E.U., İİBF İzmir 1992
  3. Rezan TATLIDİL; Mete OKTAN; “Pazarlama Yönetimi” D.E.O. İİBF Yayınları 1.Baskı İzmir 1992
  4. Sehavet GÜRDAL; “Satış Gücü Yönetimi” Yeni Asya Yayınları İstanbul 1990
  5. A. Haydar AKSOY; “Satış Elemanlarının Seçimi”, Nalburiye Dergisi, Mayıs-Haziran, 1992, Savı:21
  6. Allan J.MAGRATH; “1990-2000 Yıllarında Satış Yönetimi” Çev.:Fatih GUNDOĞAN, Rota Yayınları 1.Baskı, İstanbul, 1992
  7. POWER; Aylık Ekonomi Dergisi, “Kendimizi Nasıl Yönetirsiniz?”, Şubat 1997
  8. Ö.Baybars TEK; “Pazarlama İlkeleri-Global Yönetimsel Yaklaşım, Türkiye Uygulamaları” Genişletilmiş 7.Baskı, Cem Ofset Mat. İzmir 1997
  9. Fanık SAPANCALI; “Çalışanların Güdülenmesinde Kullanılan Özendirici Araçlar”, Verimlilik Dergisi MPM Yayım 1993/4 10- llalıl CAN; “Organizasyon ve Yönetim” Gözden Geçirilmiş ve Genişletilmiş 3.Baskı, Siyasal Kitapevi, Ank. 1994
  10. Gülçm UYSAL: “Motivasyon ve Tekstil Sektörüne Uygulamaları” İTÜ Fen Bilimler Enstitüsü, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, İstanbul 1995
  11. Muhittin KARABULUT; “Profesyonel satışçılık ve Yönetim” Üniversal Yayınları, 1.Baskı İstanbul 1995
  12. Zeyyat SABUNCUOĞLU; “Çalışma Psikolojisi” Uludağ Oni. Basımevi, 2.Baskı Bursa 1984
  13. E. Jerome McCarthy-William D.Perreault; “Basic Marketing” Wighth Edition, Richard D.Invin Inc. 1984
  14. Hiilya GÜNDÜZ; “Motivasyon Aracı Olarak Öneri Sistemi” İÜ Sosyal Bilimler Ens. Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, İstanbul 1996
  15. Ayşegül BÜLBÜL; “Çalışma Davranışında Motivasyonu Etkileyen Faktörlerin Kurumsal Analizi: Sağlık Sektöründe Bir Uygulama”, D.E.Ü. Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi, İzmir 1996
  16. John J.BURNETT: “Promation Management: A Strategic Approach” West Publishing Conıpany- 1992
  17. Erol EREN; “Yönetim Psikolojisi” İÜ İktisat Ens. 2.Baskı, İÜ Yayın No: 3182, İst. 1984
  18. Zeyyat SABUNCUOĞLU: “Personel Yönetimi Politika ve Yönetsel Teknikler” Teknograiik Matbaacılık, 5.Baskı, İst. 1988
  19. Vıklor MORİ; “Satış Gücünün Ödüllendirilmesi” İTÜ, Fen Bilimleri Ens. Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi,;st. 1985
  20. Philip KOTLER; “Marketing Management” Çev: Yaman Erdal: Beta Basım Dağıtım, 2.Baskı İstanbul, 1976
  21. Phılıp KOTLER: “Principles of Marketing” Second Edition, 1993
  22. Aysel ERCİŞ-Recai ÇINAR: “Satış Elemanlarının Motivasyonu Üzerine Bir Araştırma” Pazarlama Dünyası Dergisi, Cem Ofset,