SavedAdd your journal

Journals / Bogazici Journal: Review of Social, Economic and Administrative Studies / 2018 / Cilt: 32 - Sayı: 1

Dürüstlük Bir Yere Kadar! İki Taraflı İçeriğin Tekrar Alım Niyeti Üzerindeki Etkisi

Honesty Only Gets You So Far! The Effect of Two-sided Content on Re-purchase Intentions

Kıvılcım DÖĞERLİOĞLU DEMİR
Özge TURUT
Ezgi AKPINAR UYSAL
Pages
37–53
DOI
—
🏛️Bibliographic metadata and full text access for this article are provided via DergiPark.
DergiPark Record ↗
✨

AI Summary & Key Takeaways

AI Insight
⚡ TL;DR(Too Long; Didn't Read)

Bu çalışma, hem tüketicilerin kendi deneyimlerini hem de reklamların veya incelemelerin et- kisini göz önüne alarak, iki taraflı içeriği uzun vadede nasıl daha etkili bir şekilde kullanılacağına ışık tutmaktadır

📌 3 Key Takeaways

🎯
Objective & Hypothesis:Reklam araştırmalarındaki klasik öncüllerden biri, ürünlerin hem olumlu hem de olumsuz bilgi veren iki taraflı reklamların, sponsor markaların satın alma ihtimalini arttırmasıdır.
📊
Key Findings & Data:Analitik modellerin ve davranışsal deneylerin bir karışımı ile, iki taraflı içeriğin aslında yeniden satın alma olasılığını azaltabileceğini gösteriyoruz.
💡
Conclusion & Impact:Bu çalışma, hem tüketicilerin kendi deneyimlerini hem de reklamların veya incelemelerin et- kisini göz önüne alarak, iki taraflı içeriği uzun vadede nasıl daha etkili bir şekilde kullanılacağına ışık tutmaktadır
🔬Design:Modeling & Simulation
📍Scope:Comprehensive Sample
⚙️Variables:Domain Parameters

Abstract

Reklam araştırmalarındaki klasik öncüllerden biri, ürünlerin hem olumlu hem de olumsuz bilgi veren iki taraflı reklamların, sponsor markaların satın alma ihtimalini arttırmasıdır. Analitik modellerin ve davranışsal deneylerin bir karışımı ile, iki taraflı içeriğin aslında yeniden satın alma olasılığını azaltabileceğini gösteriyoruz. Bu çalışma, hem tüketicilerin kendi deneyimlerini hem de reklamların veya incelemelerin et- kisini göz önüne alarak, iki taraflı içeriği uzun vadede nasıl daha etkili bir şekilde kullanılacağına ışık tutmaktadır

Özet

A classical premise in the study of advertising is that two-sided ads that provide both positive and negative information about the products enhance purchase likelihood of the sponsored brands. Through a mix of analytical models and behavioral experiments, we show that two-sided content may in fact decrease the likelihood of re-purchase. This work sheds light on using two-sided content more effectively in the long-run by taking into account both consumers’ own experiences and the effect of either ads or reviews.

🔖

Cite This Article

DEMİR, K. D., TURUT, Ö., UYSAL, E. A. (2018). Dürüstlük Bir Yere Kadar! İki Taraflı İçeriğin Tekrar Alım Niyeti Üzerindeki Etkisi. Bogazici Journal: Review of Social, Economic and Administrative Studies, Cilt: 32 - Sayı: 1, 37–53. https://ajindex.com/articles/352204

📄 Full Text PDF Viewer

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

References (15)

  1. Anderson, E. and Simester, I.D. (2014). “Reviews without a Purchase: Low Ratings, Loyal Customers, and Deception,” Journal of Marketing Research, 51(3): 249-269.
  2. Berger, J. (2011). “Arousal Increases Social Transmission of Information,” Psychological Science, 22(7): 891-893.
  3. Bohner, G., Einwiller, S., Erb, H.P., and Siebler, F. (2003). “When Small Means Comfortable: Relations between Product Attributes in Two-sided Advertising,” Journal of Consumer Psychology, 13(4): 45-463
  4. Cornelis E. and Cauberghe, V. (2013). “Regulatory Congruence Effects in Two-sided Advertising,” Advances in Consumer Research, 41: 28-292
  5. Cornelis, E., Cauberghe, V., and De Pelesmacker, P. (2014) “Regulatory Congruence Effects in Two- sided Advertising,” European Journal of Marketing, 48(7-8): 1451-1465.
  6. Dawes, J.G., Meyer-Waarden, L., and Driesener, C.B. (2015), “Has Brand Loyalty Declined? A Longitudinal Analysis of Repeat Purchase Behavior in the UK and USA,” Journal of Business Research, 68: 425-432.
  7. Derryberry, D. and Tucker, D.M. (1994). “Motivating the Focus of Attention. The Heart’s EyeEmotional Influences in Perception and Attention,” in M P. Niedenthal, S. Kitayama (eds), The Hearts Eye Emotional Influence in Perception and Attention: 167-196. Academic Press:
  8. San Diego, CA Ehrenberg, A. S.C., Uncles, M.D., and Goodhardt, G.J. (2004). “Understanding Brand Performance Measures: Using Dirichlet Benchmarks,” Journal of Business Research, 57(12): 1307-1325.
  9. Ein-Gar, D., Shiv, B., and Tormala, Z.L. (2012). “When Blemishing Leads to Blossoming: The Positive Effect of Negative Information,” Journal of Consumer Research, 38 (5): 846-859.
  10. Eisend, M. (2006). “Two-sided Advertising: A Meta-analysis,” International Journal of Research in Marketing, 23(2): 187-198.
  11. Etgar, M. and Goodwin, S.A. (1982). “One-sided versus Two-sided Comparative Message Appeals for New Brand Introductions,” Journal of Consumer Research, 8(4): 460-465.
  12. Florack, A., Ineichen, S., and Bieri, R. (2009). “The Impact of Regulatory Focus on the Effects of Two-Sided Advertising,” Social Cognition 27 (1): 37-56.
  13. Florack, A. and Hartmann, J. (2007). “Regulatory Focus and Investment Decisions in Small Groups,” Journal of Experimental Social Psychology, 43(4): 626-632.
  14. Friedman, R.S. and Förster, J. (2001). “The Effects of Promotion and Prevention Cues on Creativity,” Journal of Personality and Social Psychology, 81(6): 1001-13.
  15. Hewett, K. William, R., Roland T. Rust,, and Harald, J.H. (2016). “Brand Buzz in the Echoverse,”