SavedAdd your journal

Journals / Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi / 2009 / Sayı: 57

FİNANSAL PİYASALARDA SPIN SATIŞ EĞİTİM VE DANIŞMANLIK YAKLAŞIMI : ULUSLARARASI HUTHWAITE EĞİTİM VE ARAŞTIRMA ŞİRKETİ’NİN BAŞARISI

Hüseyin KURTULDU
Gürol ÖZCÜRE
Nimet ERYİĞİT
Gönül YÜCE
Pages
235–267
Publication Date
2010-10-07
DOI
—
🏛️Bibliographic metadata and full text access for this article are provided via DergiPark.
DergiPark Record ↗
✨

AI Summary & Key Takeaways

AI Insight
⚡ TL;DR(Too Long; Didn't Read)

Bu çalısmada; SPIN Satıs modelinin özellikleri, SPIN Satıs Eğitimi'nin isletme personeline kazandırdıkları ve Uluslararası Huthwaite Eğitim Ve Arastırma Sirketi'nin finansal piyasalarda verdiği SPIN Satıs eğitimlerine iliskin 5 adet örnek olay ve konunun Türkiye'de önemli görülen bazı noktaları yer almaktadır.

📌 3 Key Takeaways

🎯
Objective & Hypothesis:Huthwaite, merkezi İngiltere'de bulunan uluslararası bir eğitim ve arastırma sirketidir.
📊
Key Findings & Data:Kurucusu görüsme, satıs ve satıs yönetimi konularında uzmanlasmıs olan Neil Rackham'dır.
💡
Conclusion & Impact:Bu çalısmada; SPIN Satıs modelinin özellikleri, SPIN Satıs Eğitimi'nin isletme personeline kazandırdıkları ve Uluslararası Huthwaite Eğitim Ve Arastırma Sirketi'nin finansal piyasalarda verdiği SPIN Satıs eğitimlerine iliskin 5 adet örnek olay ve konunun Türkiye'de önemli görülen bazı noktaları yer almaktadır.
🔬Design:Survey & Empirical Study
📍Scope:5 adet
⚙️Variables:Huthwaite · SPIN Satış · Mesleki Eğitim

Özet

Huthwaite, merkezi İngiltere'de bulunan uluslararası bir eğitim ve arastırma sirketidir. Kurucusu görüsme, satıs ve satıs yönetimi konularında uzmanlasmıs olan Neil Rackham'dır. Uluslararası Huthwaite Eğitim Ve Arastırma Sirketi'nin misyonu, verilen eğitimlerle davranıs değisikliği yaratarak isletmelerin satıs performanslarını artırmaktır. SPIN Satıs, Neil Rackham tarafından büyük ölçekli satıslar hedeflenerek uzun yıllar uluslararası düzeyde yapılan arastırmaların sonucunda gelistirilmis bir modeldir. Küçük ölçekli satıslardaki basarıyla ilgili yıllarca süregelen benzer nitelikte çalısmalar yapılmıstır.Ancak büyük ölçekli satıslarda elde edilebilecek basarıyla ilgili ayrıntılı bir çalısma Huthwaite'dan önce gerçeklestirilmemistir. Bu çalısmada; SPIN Satıs modelinin özellikleri, SPIN Satıs Eğitimi'nin isletme personeline kazandırdıkları ve Uluslararası Huthwaite Eğitim Ve Arastırma Sirketi'nin finansal piyasalarda verdiği SPIN Satıs eğitimlerine iliskin 5 adet örnek olay ve konunun Türkiye'de önemli görülen bazı noktaları yer almaktadır.

🔖

Cite This Article

KURTULDU, H., ÖZCÜRE, G., ERYİĞİT, N., YÜCE, G. (2010). FİNANSAL PİYASALARDA SPIN SATIŞ EĞİTİM VE DANIŞMANLIK YAKLAŞIMI : ULUSLARARASI HUTHWAITE EĞİTİM VE ARAŞTIRMA ŞİRKETİ’NİN BAŞARISI. Sosyal Siyaset Konferansları Dergisi, Sayı: 57, 235–267. https://ajindex.com/articles/1480

📄 Full Text PDF Viewer

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

References (10)

  1. AKGEYĐK, Tekin, “Müşteri Odaklı Đnsan Kaynakları Yönetimi”, Đstanbul Üniversitesi Đktisat Fakültesi Mecmuası Prof. Dr. Toker Dereli’ye Armağan, 55’inci Cilt, Sayı: 1, ISSN No: 1304–0235, Đstanbul, 2006, ss. 853–875. AYDENĐZ, Nihat, YÜKSEL, Berrin, “Hizmet Đşletmelerinde Pazar Yönlü Değer Yaratma Finansal Performansa Etki Boyutu”, Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi, Bahar 2007, Cilt: 6, Sayı: 20, ss. 95–111. BAYLOR BUSINESS REVIEW, “It’s Not WHAT You Sell, But HOW You Sell”, Vol. 18, Iss. 2, Fall 2000, p. 13. BECKER, Gary, Human Capital a Theoratical and Empirical Analysis with Special Reference to Education, The University of Chicago Press,
  2. Third Edition, Chicago, 1993.
  3. COURPASSON, David, LĐVĐAN, Yves–Frédéric, “Training For Strategic Change: Some Conditions Of Effectiveness: A Case In The Banking Sector In France”, The International Journal Of Human Resource Management, May 1993, Vol. 4, Iss. 2, pp. 465–479. DERELĐ, Toker, Organizasyonlarda Davranış, Birinci Cilt, Fakülteler Matbaası, Đstanbul Üniversitesi Yayınlarından No: 2142, Đktisat Fakültesi No: 371, Đktisat ve Đçtimaiyat Enstitüsü No: 75, Đstanbul, 1976.
  4. FUTRELL, Charles M., BERRY, Leonard L., BOWERS, Michael R., “An Evaluation of Sales Training in the U.S. Banking Industry”, Journal of Personal Selling and Sales Management, November 1984, Vol. 14, Iss. 1, pp. 41–47.
  5. GÜRBÜZ, Ahmet, ERDOĞAN, Evrim, “Satış Çabalarının Đşletme Đçin Önemi”, Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi, Güz 2007, Cilt: 6, Sayı: 22, ss. 116–134.
  6. KARAKAŞ, Başak, BĐRCAN, Bülent, GÖK, Osman, “Hizmet Sektöründe Đlişki Pazarlaması: Butik Oteller ve 5 Yıldızlı Oteller Üzerine Karşılaştırmalı bir Araştırma”, Ege Akademik Bakış Dergisi, Ocak 2007, Cilt: 7, Sayı: 1, ss. 3–18. KIRCOVA, Đbrahim, YILMAZ, R. Mesud, “Doğrudan Satışta Uzman Sistemlerin Kullanımı”, Ege Akademik Bakış Dergisi, Temmuz 2004, Cilt: 4, Sayı: 1–2, s. 54–58.
  7. KOÇEL, Tamer, Đşletme Yöneticiliği, Yönetim ve Organizasyon, Organizasyonlarda Davranış, Klasik, Modern, Çağdaş ve Güncel Yaklaşımlar, Arıkan Basım Yayım Dağıtım Ltd. Şti, 11. Bası, Đstanbul, 2007.
  8. MARKETING COMMUNICATION, Chapter 9: Selecting Media For Communicating, 2001, pp. 165–191.
  9. NORMAN, Mooradian, “Information Requirements and the Characteristics of Sales Situations”, Business Ethics Quarterly, January 2004, Vol. 14, Iss. 1, pp. 123–139
  10. ODABAŞI, Yavuz, “Finansal Hizmetlerde Pazarlama Anlayışı Değişiyor mu?”, Đş–Güç Dergisi, Temmuz–Ağustos 2007, Sayı: 13, s. 12. OFFICIAL BOARD MARKETS, “AICC Offers In–House S