SavedAdd your journal

Journals / Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi / 2008 / Cilt: 3 - Sayı: 1

Bilgi Teknolojilerindeki Gelişmelerin Satış Gücü Üzerindeki Etkileri

İnci VARİNLİ
Mustafa ÖZ
Pages
45–58
Publication Date
2008-04-01
DOI
—
🏛️Bibliographic metadata and full text access for this article are provided via DergiPark.
DergiPark Record ↗
✨

AI Summary & Key Takeaways

AI Insight
⚡ TL;DR(Too Long; Didn't Read)

Bu konunun, özellikle ülkemizdeki araştırmacılar tarafından henüz yeterince incelenmemiş olması, bu tarz araştırmaların önemini daha da artırmaktadır.

📌 3 Key Takeaways

🎯
Objective & Hypothesis:İşletme hedeflerine ulaşılmasındaki hayati öneminden dolayı, satış gücünün performansının nasıl artırılabileceği, yönetici ve araştırmacıların ilgisini çeken konulardan biridir Johlke, 2006: 311 .
📊
Key Findings & Data:Bu kapsamda, bilgi teknolojilerindeki gelişmeler gibi satış gücünün performansını artırabilecek her türlü gelişme Senecal vd., 2007: 52 dikkatle izlenmekte ve uygulamada kullanılmaya çalışılmaktadır.
💡
Conclusion & Impact:Bu konunun, özellikle ülkemizdeki araştırmacılar tarafından henüz yeterince incelenmemiş olması, bu tarz araştırmaların önemini daha da artırmaktadır.
🔬Design:Research Article
📍Scope:2006 Verileri
⚙️Variables:Domain Parameters

Özet

İşletme hedeflerine ulaşılmasındaki hayati öneminden dolayı, satış gücünün performansının nasıl artırılabileceği, yönetici ve araştırmacıların ilgisini çeken konulardan biridir Johlke, 2006: 311 . Bu kapsamda, bilgi teknolojilerindeki gelişmeler gibi satış gücünün performansını artırabilecek her türlü gelişme Senecal vd., 2007: 52 dikkatle izlenmekte ve uygulamada kullanılmaya çalışılmaktadır. Bu nedenle, satış gücü yönetimi, gün geçtikçe gelişmekte ve karmaşık bir hal almaktadır. Giderek şiddetlenen rekabette başarılı olmak için, hem satış personeli, hem de satış gücü yöneticilerinin, bu gelişmelere uyum sağlamaları ve kendilerini devamlı yenilemelerinin sağlanması oldukça önemlidir. Bu konunun, özellikle ülkemizdeki araştırmacılar tarafından henüz yeterince incelenmemiş olması, bu tarz araştırmaların önemini daha da artırmaktadır.

🔖

Cite This Article

VARİNLİ, İ., ÖZ, M. (2008). Bilgi Teknolojilerindeki Gelişmelerin Satış Gücü Üzerindeki Etkileri. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, Cilt: 3 - Sayı: 1, 45–58. https://ajindex.com/articles/109772

References (12)

  1. Brady, Mairead, Michael Saren ve Nikolaos Tzokas (1999), “The Impact of IT on Marketing: An Evaluation”, Management Decision, 37(10), 758-766.
  2. Chen, Injazz J. ve Karen Popovich (2003), “Understanding Customer Relationship Management (CRM): People, Process and Technology”, Business Process Management Journal, 9(5), 672-688.
  3. Deeter-Schmelz, Dawn R. ve Karen Norman Kennedy (2004), “Buyer-Seller Relationships and Information Sources in an E-commerce World”, Journal of Business & Industrial Marketing, 19(3), 188-196.
  4. Eid, R., M. Trueman ve A. M. Ahmed (2006), “B2B International Internet Marketing: A Benchmarking Exercise”, Benchmarking: An International Journal, 13(1/2), 200-213.
  5. Jaramillo, Fernando, Jay Prakash Mulki ve William B. Locander (2006), “The Role of Time Wasted in Sales Force Attitudes and Intention to Quit”, International Journal of Bank Marketing, 24(1), 24- 36. Judson, Kimberly, Denise D. Schoenbachler, Geoffrey L. Gordon, Rick E. Ridnour ve Dan C. Weilbaker (2006), “The New Product Development Process: Let the Voice of the Salesperson be Heard”, Journal of Product & Brand Management, 15(3), 194–202.
  6. Karabulut, Muhittin (1998) Profesyonel Satışçılık ve Yönetimi. İstanbul: Üniversal Dil Hizmetleri ve Yayıncılık A.Ş. Kim, Sangkyun (2006), “Economics of Employee Internet Management”, The Bottom Line: Managing Library Finances, 19(3), 124-138.
  7. Koh, Chang E., Kyungdoo “Ted” Nam, Victor R. Prybutok ve Seogjun Lee (2007), “A Value Chain Perspective of Internet Practices, E-readiness and Organizational Performance: A Comparison of US and South Korean Firms”, Industrial Management & Data Systems, 107(4), 519-536.
  8. Kotler, Philip, Gary Armstrong, John Saunders ve Veronica Wong (1999), Principles of Marketing. New Jersey USA: Prentice Hall. Lightfoot, William ve James R. Harris (2003), “The Effect of the Internet in Industrial Channels: An Industry Example”, Industrial Management & Data Systems, 103(2), 78-84.
  9. Maguire, Stuart ve Tom Redman (2007), “The Role of Human Resource Management in Information Systems Development”, Management Decision, 45(2), 252-264.
  10. Matthyssens, Paul ve Wesley J. Johnston (2006), “Marketing and Sales: Optimization of a Neglected Relationship”, Journal of Business & Industrial Marketing, 21(6), 338–345.
  11. Mitussis, Darryn, Lisa O’Malley ve Maurice Patterson (2006), “Mapping the Re-engagement of CRM with Relationship Markenting”, European Journal of Marketing, 40(5/6), 572-289.
  12. Nguyen, ThuyUyen H., Joseph S. Sherif ve Michael Newby (200