KONYA ORGANİZE SANAYİ BÖLGESİ’NDEKİ KOBİLERİN E-PAZARLAMA UYGULAMALARI

Özet

ÖzetAmaç; Bu makalede, KOBİ yöneticilerinin bilişim teknolojileri kullanım düzeyi, e-pazarlama amaçları ve e-pazarlamaya geçiş engelleri ile ilgili düşüncelerinin e-pazarlama performansı üzerindeki etkileri incelenmiştir. Araştırmanın teorik kısmında, KOBİ’lerin gelişimi ve pazarlama sorunlarının çözümü E-pazarlama internet yoluyla anlayışı kapsamında araştırılmış ve KOBİ’lerin bilgi teknolojilerine bakış açısı ve bunların kullanımını etkileyen faktörler hakkında detaylı bilgiler verilmiştir.Yöntem; Konya Sanayi Bölgesi’nde (KOS) bulunan toplam 280 küçük orta ölçekli işletmeden web sitesine sahip olan 172 işletmeye ulaşılmıştır. 95 işletmeden elde edilen anket verileri makalenin araştırma safhasında kullanılmıştır. Bulgular: Araştırma sonuçlarına göre, bilişim teknolojisini yüksek düzeyde kullanan ve yüksek düzeyde internet yoluyla satış performansına sahip işletmeler, daha iyi e-pazarlama performansı göstermektedir. E-pazarlama yapan KOBİ’lerin, yapmayan KOBİ’lere göre rekabet üstünlüğü sağladıkları görülmektedir. KOBİ’lerin web sitesi kullanım amaçları yöneticilerin rekabet algılama düzeylerine göre farklılık göstermiştir. E-pazarlama performans faktörlerinin%46'sının e-pazarlama performans faktörleri ile ilişkili olduğu anlaşılmaktadır.

Abstract

Objectives: In this article, IT adaptation level by SME administrators, their e-marketing aims and the effect of their opinions about transition obstacles on e-marketing performance were investigated in the frame of the research model. Methods: This research is an exploratory, descriptive and causal research. In this study, exploratory, descriptive and causal researches were carried out. 172 enterprises located in the Konya Industrial Zone (KOS), which owns the WEB site, have been reached. The research is based on a screening model covering 120 companies. 95 SME information that is appropriate in the survey was used. It was carried out by surveying with easy sampling method. A pilot application was made for the suitability of the questions in the questionnaire with 10 firms selected by random sampling method. Results: According to the results of our research, businesses adept at IT use and maintaining high sales performance via internet, have performed better at e-marketing. It was shown that, SMEs which adopted e- marketing achieved higher competitiveness compared to the SMEs who did not adopt. The e-marketing aims of SMEs differed according to the level of managers' perception of competition. It is understood that 46% of the general purpose of e-marketing of SMEs is related to e-marketing performance factors.