Dindarlık olgusunun satınalma davranışı faktörleri üzerinde etkisi

Özet

İnsan ihtiyaçlarını belirleyen en temel faktörlerden biri kültür olduğundan işletmelerin kültürel farklılıkları anlamaları ve pazarlama stratejilerini bu doğrultuda gerçekleştirmeleri gerekmektedir. Kültürün en temel bileşenlerinden biri olan dini değerler uzun süre göz ardı edilmiştir. Ancak pazarların globalleşmesi ve artan rekabet ile uluslararası pazarlara açılma zorunluluğu ve mevcut pazar içindeki daha küçük fakat çekici pazar bölümleri işletmelerin bu olguya önem vermelerine neden olmuştur. Pazarlama yazınında yapılan incelemede dinin algısal ve tutumsal yönünün pazarlama faaliyetleri üzerine etkisi hakkında çok az çalışmaya rastlanmıştır. Türkiyede ise bu konu dünya yazınının başlangıç seviyelerindedir. Bu çalışmada dindarlık olgusunun satın alma davranışı faktörleri etkisi üzerine araştırma yapılmıştır. Araştırmanın uygulama kısmı Denizlide yürütülmüştür. Kümelere göre örnekleme yönteminden yararlanıldığı saha çalışmasında 10 mahallede toplam 246 hane ile görüşme yapılmıştır. Dindarlık düzeyi ile satınlama davranışına ait birçok faktör arasında anlamlı ilişkinin olduğu bulgusu araştırmanın en önemli sonucudur.

Abstract

Since one of the very basic factors determining the human needs is culture, it is necessary for the enterprises to understand the cultural differences and set their marketing strategies in accordance with this direction. Being one of the main components of the culture, the religious values were ignored for long time. But, the globalization of the markets, increasing competition as well as the necessity to open foreign markets besides the smaller but attractive market segments existing in the whole market yield the companies to emphasize on this fact. During the study conducted on marketing literature, it is found that there were very few studies on the influence of the perceptional and behavioral sides of religion on marketing activities. On the other hand, in Turkey this matter is at the beginning stages of world literature. In this study, a research was conducted on the reflection of pietism on purchasing. The practical part of the study was conducted in Denizli. In the field study which was used cluster sampling, face to face interviews performed in 10 quarters, at total 246 household. The finding of there is a meaningful correlation between the religiosity level and some of the factors in purchasing behavior are the most important results of the research.