ETİK OLMAYAN MÜZAKERE TAKTİKLERİNİN ALGILANMASI: KAMU SEKTÖRÜ ÇALIŞANLARI ÜZERİNE BİR ÇALIŞMA

Özet

Çalışmada kamu çalışanlarının müzakerede etik olmayan aldatıcı müzakere taktiklerinin kullanımınınuygunluğunu algılamaları incelenmiştir. Müzakerede etik davranışlar; geleneksel rekabetçi pazarlık, bilgininsaptırılması, duygusal manipülasyon, uygunsuz şekilde bilgi toplama ve rakibin iletişim ağını saptırma olmaküzere beş kategoride ele alınmıştır. Araştırma etik olmayan davranışlarla ile ilgili Türkiye’de kamu sektöründeçalışanların algılamalarını belirlemeye ve demografik faktörlere göre farklılığı ölçmeye yöneliktir. Çalışmasonucunda milliyetin müzakere taktiklerinin etikliğini algılamada yaratabileceği farklılığın yanı sıra, cinsiyet, yaş,eğitim seviyesi ve iş tecrübesi gibi demografik özelliklerin algılamadaki farklılığı ortaya konmuştur. Sonuçtageleneksel rekabetçi pazarlık davranışının diğer davranış boyutlarına nazaran daha etik algılandığı, kuraladayalı etiğin daha ön planda tutulduğu ve gençlerde etik olmayan davranışları kabullenme eğiliminin daha fazlaolduğu görülmüştür.

Abstract

This study investigates public employees’ perception on appropriateness of use of unethical deceptive negotiation tactics. Unethical deceptive negotiation tactics are studied in five categories as traditional competitive bargaining, misrepresentation, emotional manipulation, illicit information gathering and attacking opponent’s network. The study, in deed, aims at identifying and measuring the difference in perception of public employees in Turkey regarding the perception of ethicality of unethical deceptive negotiation tactics. In addition to differences created by demographic factors, such as gender, age, education level and work experience, it is purported that nationality makes difference, as well. Findings indicate that traditional competitive bargaining is perceived more ethical, rule-based ethics is dominant, and the young are more prone to accept unethical negotiation tactics.