Satış Çabalarının İşletme İçin Önemi

Özet

İşletme yöneticilerinin işletmenin satış gücü verimliliğini geliştirmek, bir taraftan satış masraflarını düşürürken diğer taraftan satış gelirlerini arttırmak, varlığını sürdürmek, topluma ve devlete karşı olan yükümlülüklerini yerine getirmek için satış çabalarına yeterli önemi vermeleri gerekmektedir. Satış işletmenin dış çevreye açılan en önemli fonksiyonudur. Satış için yapılacak her türlü çaba işletmeye amaçlarına ulaşmada önemli katkı sağlayacaktır. Bu çalışmada satış çabalarının hangi faaliyetlerden oluştuğu ve bu faaliyetlerin neler içerdiği açıklanmaktadır. Sonuç olarak bu faaliyetlerin işletmelere etkileri tartışılmaktadır.

Abstract

Company managers have to give enough importance to selling efforts for developing their sales force productivity, decreasing their expenses, increasing their selling revenues, maintaining their existence and carrying out their obligation about society and government. Selling is the most important function of the company which open up the external word. In this study, it is being explained that which activities constitute selling efforts and what these activities consider. At the last, it is being discussed what are these activities’ effects to companies.