Anne-Bebek Kategorisinde Kullanılan Markalama Stratejilerinde Nüfuz Pazarlamasının Önemi

Özet

İnternetin yaygınlaşması ve sosyal medyanın gündelik hayatın bir parçası halinialmasıyla birlikte internet ve sosyal medya yoğun olarak kullanılan bir pazarlama aracıkonumuna gelmiştir. Markaların dijital araçlardan faydalanarak pazarlama faaliyetlerinisürdürmesi dijital pazarlamanın gelişimini hızlandırmıştır. Böylece nüfuz pazarlamasıortaya çıkmıştır. Bu çalışmanın amacı anne-bebek kategorisinde nüfuz pazarlamasınıaraştırmak, marka-nüfuz ilişkisine yönelik açıklamalar getirmektir.Nüfuz pazarlaması, günümüz tüketicisinin satın alma tercihlerini doğrudan etkileyenbir pazarlama yöntemidir. Nüfuz pazarlamasının araştırıldığı çalışmada anne bebeksektöründe yer alan Chicco, E-Bebek, Mothercare, Panço markalarının yöneticileri ilegörüşmeler gerçekleştirilmiştir. Ayrıca anne-bebek sektöründe yer alan 4 adet influencer ile görüşmeler yapılmıştır.Çalışmada ulaşılan sonuçlar, nüfuz pazarlamasının Y kuşağı annelerin tercihlerinietkilediğini, özellikle yeni anne olan ya da olacak bireylerin anne olan bireylerin deneyimlerinden yararlanmak için nüfuz pazarlamasına ilgi gösterdiğini ortaya koymuştur.Marka yöneticilerinin verdiği yanıtlar neticesinde ise nüfuz pazarlamasının markatercihlerinde etkili olduğu, buna karşın markanın konumlandırması sebebiyle nüfuzpazarlamasının etkisini göstermediği durumların söz konusu olabileceği yönünde bulgular elde edilmiştir.