İndirim Duyarlılığının İmpulsif Satın Alma Davranışına EtkisindeMağazaya Ait Uyarıcıların Düzenleyici Rolü

The Regulatory Role of Stimulants Against Store in the Effect of Discount Sensitivity on the Impulse Purchase Behavior

Özet

Amaç: Bu araştırmanın amacı, indirim duyarlılığının impulsif satınalma davranışına etkisinde mağazaya ait uyarıcıların düzenleyicirolünün incelenmesidir.Tasarım/Yöntem: Araştırmada kolayda örneklem yöntemiylebelirlenmiş 472 katılımcıdan elde edilen veriler kullanılmıştır.Veriler SPSS 20.0 istatistik paket programı ve LISREL 8.7 verianalizi programı ile Yapısal Eşitlik Modellemesi ile analizedilmiştir. Bulgular: Yapılan analizler sonucunda; tüketicilerin indirimduyarlılığının impulsif satın alma davranışı olarak tanımlananplansız satın alma üzerinde olumlu etkiye sahip olduğu bulgusunaulaşılmıştır. Bu sonuçtan hareket ile araştırmanın amacını oluşturanmağaza atmosferinin söz konusu etkide düzenleyici rolü incelenmişve uyarıcıların varlığı halinde etkinin giderek arttığı bulgusunaulaşılmıştır.Sınırlılıklar: Araştırmada kullanılan örneklem yalnızca Çankırıilinde yaşamakta olan 18 yaş üzeri katılımcılardan oluşmaktadır.Aynı zamanda bu katılımcıların yaygın mağaza ağına sahip hazırgiyim mağazalarından alışveriş yapmış olmaları şartı aranmaktadır.Örneklemin yalnızca belirli bir odak noktada yer alankatılımcılardan oluşması ve mağaza atmosferi olarak belirli altboyutların kullanılmış olması araştırmanın sınırlılıklarındandır. Özgünlük/Değer: İndirim duyarlılığı ve impulsif satın almadavranışı üzerine yapılmış çalışmalar literatürde sıklıkla yeralmaktadır. Araştırmada indirim duyarlılığına sahip tüketicilerinimpulsif satın alma davranışlarında mağaza atmosferinin düzenleyicirölünün incelenmesi ileriki araştırmalara ışık tutabilecek nitelikteolup, araştırmaya özgünlük katmaktadır.

Abstract

Purpose: This study aims to examine the moderator role of storestimuli in the effect of discount sensitivity on impulsive buyingbehaviour. Design/Methodology: Data obtained from 472 participantsdetermined by convenience sampling method were used in the study.The data were analyzed with SPSS 20.0 statistical package programand LISREL 8.7 data analysis program and Structural EquationModeling. Findings: As a result of the analyzes made; It has been found thatconsumers' discount sensitivity has a positive effect on impulsivebuying, which is defined as impulsive buying behaviour. Based onthis result, the moderator role of the store atmosphere, which is theaim of the research, was examined and it was found that the effectincreases gradually in the presence of stimulants. Limitations: The sample used in the study consists only ofparticipants over the age of 18 living in Çankırı. At the same time, itis required that these participants have made purchases from ready made clothing stores with a widespread store network. Thelimitations of the research are that the sample consists of onlyparticipants at a certain focal point and that certain sub-dimensionsare used as the store atmosphere. Originality/Value: Studies on discount sensitivity and impulsivebuying behaviour are frequently found in the literature. Examinationof the regulatory role of the store atmosphere in the impulsivebuying behaviour of consumers with discount sensitivity in theresearch can shed light on future research and adds originality to theresearch.