İNSTAGRAM SANAL ETKİLEYİCİLERİ İLE MODA PAZARLAMASI: BİR İÇERİK ANALİZİ

Özet

Bilgi iletişim teknolojilerindeki gelişmeler; sosyal medyayı yaşantımızın önemli bir parçası haline getirmekte ve işletmelerle tüketiciler arasındaki iletişimlerin yapısını değiştirmektedir. Sosyal ağlarda gerçek olmayan kişileri ifade eden sanal model tasarımlarının yapılabilmesi, “sanal influencer” olarak tanımlanan kişileri ortaya çıkarmış ve geleneksel olarak pazarlama literatüründe önemli bir yöntem olarak ifade edilen etkileyici pazarlamasının, teknolojiye dayalı olarak gerçekleştirilmesine imkan vermiştir. Geniş kitlelere hitap edebilen bu sanal kişilerin sosyal medyadaki etkileri işletmelerin dikkatini çekmiş ve tutundurma çalışmalarında bu kişilere yer vermelerine neden olmuştur. Bu noktada moda ve giyim ürünlerinin pazarlanmasında işletmelerin yararlandığı Instagram’daki sanal insan profilleri dikkat çekmektedir. Yeni bir pazarlama iletişim aracı olarak sanal etkileyicilerin araştırılmasının, işletmelere bu yöntemi kullanmada yararlı bilgiler sağlaması mümkündür. Bu araştırmada seçilen Instagram sanal etkileyicilerine (Lil Miquela ve Imma Gram) yönelik içerik analizi gerçekleştirilmiştir. Analiz kapsamında sanal etkileyicilerin paylaşımlarının başlıca özellikleri, ortalama aldığı beğeni ve yorum sayıları, paylaşımlarda belirgin marka olanların aldığı ortalama beğeni ve yorum sayıları gibi veriler ortaya konulmuştur. Sonuçta takipçi sayısının yüksek olmasıyla da ilişkili olarak sanal etkileyicilerin etkili pazarlama araçları olarak kullanılma potansiyelinin olabileceği anlaşılmaktadır. Özellikle geleceğin tüketicileri olarak yeni kuşaklara yönelik pazarlama iletişimleri tasarlamada, sanal etkileyiciler ve bunların etkinliğiyle ilgili gerçekleştirilecek araştırmalara ihtiyaç olduğu düşünülmektedir.

Abstract

The developments in information and communication technologies make social media an important part of our life and change the structure of the communication between businesses and consumers. The ability to design virtual models that express unreal people in social networks has revealed people identified as “virtual influencers” and has enabled the influencer marketing, which is traditionally expressed as an important method for businesses, to be based on technology. The effects of these virtual people, who can appeal to a wide audience on social media, attracted the attention of businesses and caused them to take place in promotion activities. At this point, virtual human profiles on Instagram attract attention, in which businesses benefit from, to promotion of fashion and clothing products. It is thought that researching virtual influencers as a new marketing communication tool will provide useful information to businesses in using this method. In this research, content analysis is carried out for the selected virtual influencers (Lil Miquela ve Imma Gram). In this research, content analysis is carried out for the selected virtual influencers (Lil Miquela and Imma Gram). Within the scope of the analysis, data such as the main features of the sharing of the virtual influencers, the average number of likes and comments received, and the average number of likes and comments of sharings in which brands exist noticeable. As a result, it is understood that virtual influencers may have the potential to be used as effective marketing tools in relation to the high number of followers. It is thought that researches about virtual influencers and their effectiveness are needed in designing marketing communications for new generations, especially as consumers of the future.