Uluslararasılaşma Sürecinin Başlamasında “Ağ Oluşturma Mekanizmaları”

Özet

Çalışmamızda Türkiye’deki işletmelerin uluslararasılaşmada kullandıkları ağ oluşturmamekanizmalarının ortaya çıkarılması hedeflenmektedir. Bu amaçla 01.01.2018-30.03.2018 tarihleriarasında Ankara ilinden ihracat belgesi alan küçük ve orta ölçekli işletmeler üzerine nicel bir araştırmagerçekleştirilmiştir. Çeşitli sektörlerde faaliyet gösteren 90 işletmeden elde edilen bulgular işletmelerinuluslararasılaşmada temelde 3 tür ağ oluşturma mekanizmasından yararlandıklarını ortayakoymaktadır. İşletmelerin büyük çoğunluğu (%52,2) stratejik olarak kendileri tarafından oluşturulanağları kullanmaktadır. Bu durum işletmelerin uluslararasılaşmaya yönelik aktif bir şekilde ağoluşturabildikleri şeklinde yorumlanabilir. Diğer iki yaygın ağ oluşturma mekanizması ise mevcuttanıdıklar ile olan sosyal ilişkileri (%23,3) ve mevcut müşteriler/tedarikçiler ile olan iş ilişkilerini (%13,3)kullanmak olmuştur. İşletmeler arasında, kamu kurumlarının destekleriyle oluşturulabilecek potansiyelağları kullanmaya yönelik eğilimin çok az olduğu tespit edilmiştir. Bununla birlikte işletmeler,uluslararasılaşmada kullanacakları ağları oluştururken çatı örgütlerinin olası katkılarından hiçyararlanmamaktadır. Kamu kurumlarının ve çatı örgütlerinin ihracata yönelik desteklerini yoğun birşekilde sürdürmelerine rağmen böyle bir durum, işletmelerin sunulan desteklere yönelik yeterli düzeydebilgi sahibi olmadığının bir sonucu olarak görülebilir. Elde edilen bulgular hem karar vericiler olarakişletmeler hem de politika yapıcıları olarak kamu kurumları ve çatı örgütleri için çeşitli önerileringeliştirilmesini mümkün kılmaktadır.

Abstract

In our study, the networking mechanisms that the Turkish companies use for internationalization is aimed to reveal. For this purpose, a quantitative research has been carried out on small and medium sized companies that have export certificates from Ankara between 01.01.2018- 30.03.2018. Findings from 90 companies operating in various sectors reveal that firms mainly benefit from 3 types of networking mechanisms in internationalization. The vast majority of companies (52.2%) use the networks that they strategically formed. This can be interpreted that companies can form network for internationalization actively. The other two widespread networking mechanisms are using social relationships with current acquaintance (23.3%) and business relationships with existing customers/suppliers (13.3%). A little tendency of using networks that could be created with the support of public institutions is determined among the companies. Nevertheless, companies do not use the possible contributions of umbrella organizations in forming networks for internationalization. Although public institutions and umbrella organizations intensively pursue their support for exporting, such a situation can be seen as a result of the fact that companies do not have sufficient knowledge of the support provided. The findings make it possible for companies as the decision makers, and public institutions and professional organizations as policy makers to develop various suggestions.