Evlilik İletişiminin Etkileme Stratejileri Üzerindeki Rolü Cinsiyet Açısından Farklılaşıyor mu?: Eşlerin Satın Alma Davranışları Üzerine Bir Araştırma

Özet

Bu araştırmanın amacı, evlilik iletişiminin eşlerin satın alma sürecinde birbirlerini ikna etmek için kullandıkları etkileme stratejileri üzerindeki etkisini cinsiyet özelinde belirlemektir. Araştırmada veriler sosyal medya platformları üzerinden ulaşılan evli çiftler üzerinden kolayda örneklem tekniğiyle toplanmıştır. Çalışma 280 evli katılımcı ile gerçekleştirilmiştir. Verilerin analizinde açıklayıcı faktör analizi ve çoklu regresyon analizinden yararlanılmıştır. Açıklayıcı faktör analizi sonucunda evlilik iletişimin açık iletişim, sohbet odaklılık ve temkinli iletişim boyutlarından oluştuğu tespit edilmiştir. Etkileme stratejileri ise, duygusal tepkiler verme, mantıksal gerekçeler sunma, izlenim yönetimi, bilgi toplamayı önerme, uzmanlık ve yetki gücünü kullanma stratejilerinden oluşmaktadır. Regresyon analizi sonuçları, erkeklerde evlilik iletişiminin erkeklerin yararlandığı etkileme stratejilerini kadınlara göre genel olarak daha iyi açıkladığını göstermektedir. Erkeklerde ve kadınlarda evlilik iletişimi bilgi toplamayı önerme stratejisini diğer stratejilere göre daha iyi açıklamaktadır.