Dergiler / Ekonomik ve Sosyal Araştırmalar Dergisi / 2020 / Cilt: 16 - Sayı: 1
SİGORTACILAR AÇISINDAN BİR PAZARLAMA ARACISI OLARAK BANKALARIN ROLÜ: BANKASÜRANS
- Sayfa
- 115–129
- DOI
- —
Özet
Sigortacılık sektöründe son yıllarda yaygınlığı ve önemi gittikçe artan ve sigorta ürünlerinin pazarlanmasında önemli bir dağıtım kanalı olan bir kavram karşımıza çıkmaktadır: Bankasürans. Esasında sigorta ürünlerinin bankalar kanalıyla dağıtımı olan bankasürans dünyanın birçok yerinde farklı iş modelleriyle uygulanmakta ve yaygınlaşmaya başlamaktadır. Bankasürans günümüzde özellikle hayat sigortası ürünlerinin pazarlanmasında alternatif bir dağıtım kanalı olarak karşımıza çıkmakta, tüketicilerin normal bankacılık faaliyetleri yanında sigorta ihtiyaçlarını karşılayacak güçlü bir kanal olma eğilimindedir. Gerek ülkemizde gerek dünya çapında bankasüransın, mevcut durumun devam etmesi halinde sigortacılık sektöründe prim üretiminin artmasında önemli bir rol üstleneceği, böylece bankaların sigortacılık ürünlerinin pazarlanmasında konumunun güçleneceği öngörülmektedir. Bu çalışmanın amacı; bankaların sigorta şirketleriyle ortak bir strateji ve işbirliği sonucunda oluşan bankasüransa ilişkin genel bir bakış açısı sunmak, dünyadaki uygulamalarına yer verilerek, başarı unsurlarının temel belirleyicileri, ağırlıklı kullanılan sigorta ürünleri ve tüketicilere, bankalara, sigorta şirketlerine ve kamu otoritesine sağladığı faydaları ortaya koymaktır. Çalışmada daha sonra ülkemizdeki hayat ve hayat dışı branşlarında prim üretiminin dağıtım kanalları açısından dağılımına yer verilerek, bu dağılımın yıllar itibariyle izlediği seyirden bahsedilecek, son olarak ülkemizde bankasüransın gelişmesine ve derinleşmesine katkı yapacak değerlendirmelere yer verilecektir.
Abstract
Recently have become more widespread and have gained increasing importance in the insurance sector, a concept that is one of the distribution channels in the marketing of insurance products is bancassurance. In fact, bancassurance, which is marketing of insurance products via banks, is being implemented in many parts of the world through different business models and is becoming widespread.Bancassurance now is an alternative distribution channel particularly in the marketing of life insurance products, and tends to be a strong channel to meet consumers’ insurance needs in addition to their regular banking activities. Bancassurance will play an important role in the growth of insurance market if the current circumstances continue both in our country and worldwide. Thus, the position of banks in marketing of insurance products will increase. The aim of this study is to provide an overview of the bancassurance, formed as a result of a joint strategy and cooperation of banks with insurance companies; to include applications in the world and reveal the main determinants of success factors; to put forward mainly used insurance products in bancassurance and benefits provided to consumers, banks, insurance companies and government. Later on, the distribution of premium production by channels in life and non-life branches in our country and the trend of this distribution will be shown. Finally, various discussions will be placed that might contribute to the development and deepening of bancassurance in our country.