KaydedilenlerDerginizi ekleyin

Dergiler / Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi / 2007 / Cilt: 6 - Sayı: 22

SATIŞ ÇABALARININ İŞLETME İÇİN ÖNEMİ

Ahmet Gürbüz - Evrim ERDOĞAN
Sayfa
116–134
Yayın Tarihi
2007-05-01
DOI
—
🏛️Bu makalenin bibliyografik verileri ve tam metin bağlantısı DergiPark üzerinden sağlanmıştır.
DergiPark Kaydı ↗
✨

Yapay Zeka Hızlı Bakış & Çıkarımlar

AI Insight
⚡ TL;DR(1 Cümlede Hızlı Çıkarım)

Sonuç olarak bu faaliyetlerin işletmelere etkileri tartışılmaktadır

📌 3 Maddede Bu Makale

🎯
Amaç & Hipotez:İşletme yöneticilerinin işletmenin satış gücü verimliliğini geliştirmek, bir taraftan satış masraflarını düşürürken diğer taraftan satış gelirlerini arttırmak, varlığını sürdürmek, topluma ve devlete karşı olan yükümlülüklerini yerine getirmek için satış çabalarına yeterli önemi vermeleri gerekmektedir.
📊
Temel Bulgular & Veri:Satış işletmenin dış çevreye açılan en önemli fonksiyonudur.
💡
Sonuç & Katkı:Sonuç olarak bu faaliyetlerin işletmelere etkileri tartışılmaktadır
🔬Tür:Araştırma Makalesi
📍Kapsam:Genişletilmiş Akademik Örneklem
⚙️Değişkenler:Satış · satış çabaları · tutundurma

Özet

İşletme yöneticilerinin işletmenin satış gücü verimliliğini geliştirmek, bir taraftan satış masraflarını düşürürken diğer taraftan satış gelirlerini arttırmak, varlığını sürdürmek, topluma ve devlete karşı olan yükümlülüklerini yerine getirmek için satış çabalarına yeterli önemi vermeleri gerekmektedir. Satış işletmenin dış çevreye açılan en önemli fonksiyonudur. Satış için yapılacak her türlü çaba işletmeye amaçlarına ulaşmada önemli katkı sağlayacaktır. Bu çalışmada satış çabalarının hangi faaliyetlerden oluştuğu ve bu faaliyetlerin neler içerdiği açıklanmaktadır. Sonuç olarak bu faaliyetlerin işletmelere etkileri tartışılmaktadır

Abstract

-

🔖

Bu Makaleye Atıf Yap

ERDOĞAN, A. G. -. E. (2007). SATIŞ ÇABALARININ İŞLETME İÇİN ÖNEMİ. Elektronik Sosyal Bilimler Dergisi, Cilt: 6 - Sayı: 22, 116–134. https://ajindex.com/articles/98595

📄 Tam Metin PDF Okuyucu

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

Kaynakça (18)

  1. Allen, Gemmy; 1999, “Personal Selling,” http://ollie.dcccd.edu/mrkt2370/Chapters/ ch10/10sell.htm, 02.10.2006. AMA (American Marketing Association); 2007, Dictionary of Marketing Terms, http://www.marketingpower.com/mg- dictionary.php?SearchFor=publicity&Searched=1. Ardıç, Kadir ve Aliye Güler; 2000, “Reklâmlarda Vurgulanan Ürün Ve Hizmet Kalite Boyutlarının Belirlenmesi Ve Bir Uygulama,” Pazarlama Dünyası, Yıl: 14, Sayı:04, Temmuz-Ağustos, http://www.bilgiyonetimi.org/cm/pages/mkl_gos. php?nt=492. Aydede, Ceyda, 2002; Teorik ve Uygulamalı Halkla İlişkiler Kampanyaları, MediaCat, 3.Baskı,
  2. İstanbul.
  3. Cemalcılar, İlhan, 1998;
  4. Pazarlama Kavramlar-Kararlar, Beta Basım Yayım Dağıtım A.Ş., İstanbul.
  5. Doyle, Stephen X ve George Thomas Roth, 1992; “Selling and Sales Management in Action: The Use of Insight Coaching to Improve Relationship Selling,” Journal of Personel Selling&Sales Management, Volume XII, Number I, Winter. Herde, Herald J. Van; 2005, “The Proper Interpretation of Sales Promotion Effects: Supplement Elasticities with Absolute Sale Effets,” Appl. Scholastic Models Bus. Ind., 21:397-402.
  6. Kotler, Philip, 2000; Pazarlama Yönetimi (Çeviren: Nejat Muallimoğlu), Beta Yayınevi,
  7. İstanbul.
  8. Meenaghan, Tony; 2001, “Sponsorship and Advertising: A Comparision of Consumer Perceptions,” Psychology&Marketing, Vol.18: 191-215,
  9. February. Moore, Brain; 2005, “Whole Firm Marketing,” Concrete Construction, July, http://findarticles.com/p/articles/mi_m0NSX/is_07_50/ai_nl1483879/print, 04.10.2006. Mucuk İsmet; 1996,
  10. Pazarlama İlkeleri, Der Yayınları,
  11. Altıncı Basım, İstanbul.
  12. Paley, Norton; 2000,
  13. Pazarlama Yönetimi, Beta Yayınları, İstanbul. Parasuruman A. ve Ralph L.Day; 1977, “A Management Oriented Model for Allocating Sales Effort,“ Journal of Marketing Research,, Vol.XIV, pp.22-33,
  14. February. Peattie, Sue; 2003, “Applying Sales Promotion Competitions to Nonprofit Context,” International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing, Vol.8, No:4, pp:349-362.
  15. Robertson, Bruce; Andrea L. Dixon; David Curry; 2006, “An Agenda for Selling and Sales Management Research: Using The Financial Industry’s Forward Thinkers for Insight,” Journal of Personal Selling&Sales Managements,vol. XXVI, no.3 (Summer 2006), pp.293-303.
  16. Shannon, J. Richard, 1996; “The New Promotions Mix: A Proposed Paradigm, Process, and Application,” Journal of Marketing-Theory and Practice, Winter 1996, pp.56-68.
  17. Tek, Ömer Baybars ve Engin Özgül; 2005,
  18. Modern Pazarlama İlkeleri, Birleşik Matbaacılık, İzmi