KaydedilenlerDerginizi ekleyin

Dergiler / Gümüşhane Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Elektronik Dergisi / 2019 / Cilt: 10 - Sayı: 1

Reklamlarda Kullanılan Korku Öğesine Karşı Tüketicilerin Sergilemiş Olduğu Tutumlar

Attitudes of Consumers Towards Advertising That Use Fear Appeals

Duygu FIRAT
Yusuf Gökhan YILDIZ
Sayfa
203–219
Yayın Tarihi
2019-03-25
DOI
—
🏛️Bu makalenin bibliyografik verileri ve tam metin bağlantısı DergiPark üzerinden sağlanmıştır.
DergiPark Kaydı ↗
✨

Yapay Zeka Hızlı Bakış & Çıkarımlar

AI Insight
⚡ TL;DR(1 Cümlede Hızlı Çıkarım)

Aynı zamanda, reklam özelliklerinden duygusallık ve endişelilik halinin reklamı yapılan ürünü satın alma niyeti üzerinde etkisi olduğu sonucu da ortaya çıkmıştır.

📌 3 Maddede Bu Makale

🎯
Amaç & Hipotez:Öz Reklamın amacı, tüketicileri ürün/marka hakkında bilgilendirme, ürün/markayı hatırlatma ve tüketicileri satın alma yapmaları konusunda ikna etmektir.
📊
Temel Bulgular & Veri:Bu araştırmada, tüketicilerin kişilik özelliklerinin reklamlarda kullanılan korku içerikli mesajların reklamın yarattığı duygular ve korku unsuru içeren reklamdaki ürünü satın alma niyetleri üzerinde etkisi olup olmadığı belirlenmeye çalışılmıştır.
💡
Sonuç & Katkı:Aynı zamanda, reklam özelliklerinden duygusallık ve endişelilik halinin reklamı yapılan ürünü satın alma niyeti üzerinde etkisi olduğu sonucu da ortaya çıkmıştır.
🔬Tür:Uygulamalı Anket & Alan Araştırması
📍Kapsam:Genişletilmiş Akademik Örneklem
⚙️Değişkenler:Anahtar Kelimeler Korku · Kişilik

Özet

Öz Reklamın amacı, tüketicileri ürün/marka hakkında bilgilendirme, ürün/markayı hatırlatma ve tüketicileri satın alma yapmaları konusunda ikna etmektir. Dolayısıyla, reklam mesajı önemlidir. Bir reklam mesajı rasyonel içerikli olabileceği gibi duygusal içerikli de olabilir. Bu araştırmada, tüketicilerin kişilik özelliklerinin reklamlarda kullanılan korku içerikli mesajların reklamın yarattığı duygular ve korku unsuru içeren reklamdaki ürünü satın alma niyetleri üzerinde etkisi olup olmadığı belirlenmeye çalışılmıştır. Araştırma, 425 kişiyle online anket yöntemi kullanılarak yapılmıştır. Araştırmada, tüketicilerin kişilik özelliklerinin reklamlarda kullanılan korku içerikli mesajların reklamın özelliklerinin algılanması ve korku unsuru içeren reklamdaki ürünü satın alma niyetleri üzerinde etkisini ölçmek amacıyla verilere çok yönlü regresyon analizi uygulanmıştır. Araştırmadan elde edilen sonuçlara göre, yardımseverlik ve endişeliliğin reklam özelliklerinin algılanmasında pozitif etkisi, kendine güvenin negatif etkisi olduğu belirlenirken, sosyalliğin herhangi bir etkisi olmadığı belirlenmiştir. Aynı zamanda, reklam özelliklerinden duygusallık ve endişelilik halinin reklamı yapılan ürünü satın alma niyeti üzerinde etkisi olduğu sonucu da ortaya çıkmıştır.

🔖

Bu Makaleye Atıf Yap

FIRAT, D., YILDIZ, Y. G. (2019). Reklamlarda Kullanılan Korku Öğesine Karşı Tüketicilerin Sergilemiş Olduğu Tutumlar. Gümüşhane Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Elektronik Dergisi, Cilt: 10 - Sayı: 1, 203–219. https://ajindex.com/articles/9530

📄 Tam Metin PDF Okuyucu

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

Kaynakça (14)

  1. Arthur, D. ve Quester, P. (2003) “The Ethically of Using Fear for Social Advertising”, Australian Marketing Journal, Vol. 11 (1), pp. 12 – 27. Doi: 10.1016/S1441-3582(03)70115-3.
  2. Aydın, D. (2011)
  3. Reklam Hafızası, Ankara:
  4. Nobel Akademik Yayıncılık. Babacan, Muazzez (2012). Nedir Bu Reklam?. İstanbul:
  5. Beta Yayıncılık. Balcı, Ş. (2007) “Negatif Siyasal Reklamlarda İkna Edici Mesaj Stratejisi Olarak Korku Çekiciliği Kullanımı”, Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 17, ss. 73 – 106. http://dergisosyalbil.selcuk.edu.tr/susbed/article/download/471/453.
  6. Bosjnak, M., Galesic, M. Ve Tuten, T. (2007), “Personality Determinants of Online Shopping: Explaining Online Purchase Intentions Using a Hierarchical Approach”, Journal of Business Research, 60, pp. 597-605. Doi: 10.1016/j.jbusres.2006.06.008. Bozkurt, Aysu (2012). Hüzün Uyandırıcı Duygusal Çekicilikli Reklamların Tüketici Üzerine Etkisi. (Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi). Bahçeşehir Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü: İstanbul.
  7. Böke, Kaan (Ed.) (2009), Sosyal Bilimlerde Araştırma Yöntemleri, İstanbul:
  8. Alfa Yayınları.
  9. Burnett, John J. ve Oliver, R. D. (1979) “Fear Appeal Effects In The Field: A Segmentation Approach”, Journal of Marketing Research, Vol. 16, No. 2, pp. 181 – 190. Doi: 10.2307/3150682. Cochrane, L. ve Quester, P. (2008) “Fear in Advertising: The Influence of Consumers’ Product Involvement and Culture”, Journal of International Consumer Marketing, 17 (2 - 3), pp. 7 – 32. Doi: 10.2307/3150682. Cüceloğlu, D. (2012).
  10. İnsan ve Davranışı, İstanbul:
  11. Remzi Kitabevi.
  12. Çakar, S. (2009) Reklamlarda Korku Çekiciliğinin Kullanılması, (Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi), Bahçeşir Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, İstanbul.Çobaner, A. Ardıç (2013) “Sağlık İletişiminde Korku Öğesinin Kullanımı: Sigara Paketlerinde Kullanılan Sigara Karşıtı Görsellerin Göstergebilimsel Analizi”, Gazi Üniversitesi İletişim Fakültesi Süreli Elektronik Dergi. Sayı: 37. pp. 212 – 235. http://iletisimdergisi.gazi.edu.tr/site/index.php/IKAD/article/view/56.
  13. Dal, V. (2009). Farklı Kişilik Özelliklerine Sahip Bireylerin Risk Algılarının Tüketici Davranışı Açısından İncelenmesi: Üniversite Öğrencileri Üzerine Bir Araştırma, (Yayınlanmamış Yüksek Lisans Tezi), Isparta. Deniz, A., Erciş, A. (2008), “Kişilik Özellikleri İle Algılanan Risk Arasındaki İlişkilerin İncelenmesi Üzerine Bir Araştırma”, Atatürk Üniversitesi İktisadi ve idari Bilimler Dergisi. 22 (2), ss. 301 – 330. http://acikarsiv.atauni.edu.tr/browse/490/.
  14. Deniz, Arzu; Erci