KaydedilenlerDerginizi ekleyin

Dergiler / Uludağ Üniversitesi Fen-Edebiyat Fakültesi Sosyal Bilimler Dergisi / 2021 / Cilt: 22 Sayı: 40

ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA FİYATLANDIRMA MİTLERİ ÜZERİNE BETİMSEL BİR ARAŞTIRMA

A Descriptive Research on Pricing Myths in Industrial Marketing

Recep TEPE
Çağatan TAŞKIN
Sayfa
153–182
Yayın Tarihi
2021-01-31
DOI
—
🏛️Bu makalenin bibliyografik verileri ve tam metin bağlantısı DergiPark üzerinden sağlanmıştır.
DergiPark Kaydı ↗
✨

Yapay Zeka Hızlı Bakış & Çıkarımlar

AI Insight
⚡ TL;DR(1 Cümlede Hızlı Çıkarım)

Çalışmada toplamda altı adet fiyatlandırma miti incelenmiş ve sonuçlar değerlendirilmiştir.

📌 3 Maddede Bu Makale

🎯
Amaç & Hipotez:İşletmelerin kârlılıklarını arttırmanın yollarından biri de fiyatlandırmaların doğru bir şekilde yapılmasıdır.
📊
Temel Bulgular & Veri:Fiyat aynı zamanda etkili bir rekabet aracı olarak kullanılabilir.
💡
Sonuç & Katkı:Çalışmada toplamda altı adet fiyatlandırma miti incelenmiş ve sonuçlar değerlendirilmiştir.
🔬Tür:Literatür & Derleme Çalışması
📍Kapsam:Genişletilmiş Akademik Örneklem
⚙️Değişkenler:Endüstriyel fiyatlandırma · fiyatlandırma · fiyatlandırma mitleri

Özet

İşletmelerin kârlılıklarını arttırmanın yollarından biri de fiyatlandırmaların doğru bir şekilde yapılmasıdır. Fiyat aynı zamanda etkili bir rekabet aracı olarak kullanılabilir. Pazarlama karmasında bulunan diğer unsurlar ile karşılaştırıldığında fiyatın gelir getirici yönü vardır ve aynı zamanda ikna aracı olarak da kullanılabilir. Tüm bu olumlu özelliklerine rağmen fiyat ve fiyatlandırma konusu akademik alanda yeterli ilgiyi görmemektedir. Özellikle endüstriyel fiyatlandırma konusunun pazarlama bakış açısıyla ele alınması hakkında literatür gelişmiş değildir. Bu nedenle de bu durum endüstriyel fiyatlandırmada bazı ön kabullere ve ön yargılara (efsanelere / mitlere) hareket alanı sağlamaktadır. Bu makalenin temel amacı otomotiv yan sanayinde fiyat karar vericilerinin endüstriyel fiyatlandırma ile ilgili literatürde mevcut olan fiyatlandırma mitlerine ilişkin algılarını ölçmek ve betimsel çıkarımlarda bulunmaktır. Araştırmanın ana kütlesi TAYSAD üyesi olan işletmelerin fiyatlandırma konusunda karar veren yöneticileridir. Çalışmada toplamda altı adet fiyatlandırma miti incelenmiş ve sonuçlar değerlendirilmiştir.

Abstract

One of the ways to increase the profitability of company is pricing correctly. The price also can be used as an effective competitive tool. Compared to other elements in the marketing mix, it has an income generating aspect and can also be used as a persuasion tool. Despite all these positive features, the subject of price and pricing does not get enough interest in the academic field. Especially the industrial pricing literature with marketing perspective is not developed. For this reason, this provides space for some pre-acceptance and prejudices (legends / myths) in industrial pricing. The main purpose of this article is to measure the perceptions of price decision makers in the automotive supplier industry regarding the pricing myths available in the literature on industrial pricing and make descriptive inferences. The universe of the research is the managers of TAYSAD members who decide on pricing. In the study, six pricing myths in total were examined and the results were evaluated.

🔖

Bu Makaleye Atıf Yap

TEPE, R., TAŞKIN, Ç. (2021). ENDÜSTRİYEL PAZARLAMADA FİYATLANDIRMA MİTLERİ ÜZERİNE BETİMSEL BİR ARAŞTIRMA. Uludağ Üniversitesi Fen-Edebiyat Fakültesi Sosyal Bilimler Dergisi, Cilt: 22 Sayı: 40, 153–182. https://ajindex.com/articles/914843

📄 Tam Metin PDF Okuyucu

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

Kaynakça (18)

  1. Alpugan, O., Demir, H., Oktav, M., Üner, N. (1990). İşletme ekonomisi ve yönetimi. Beta Basım Yayınları.
  2. Amaral, J. V. & Guerreiro, R. (2019). Factors explaining a cost-based pricing essence. Journal of Business & Industrial Marketing, 34(8), 1850-1865.
  3. Anterasian, C., Graham, J. L., Money, R. B. (1996). Are U. S. managers superstitious about market share?. MIT Sloan Management Review, 37(4), 66-77.
  4. Avlonitis, G. & Indounas, K. (2006). How are prices set: an exploratory investigation in the Greek service sector. Journal of Product and Brand Management, 15(3), 203-213.
  5. Dolgui, A. & Proth, J. M. (2010). Pricing strategies and models. Annual Reviews in Control, (34), 101-110.
  6. Evanschitzky, H., Kenning, P., Vogel, V. (2004). Consumer price knowledge in the German retail market. Journal of Product and Brand Management, 13(6), 390-405.
  7. Gaston Breton, C. & Raghubir, P. (2013). Opposing effects of sociodemographic variables on price knowledge. Marketing Letters, 24(1), 29-42.
  8. Hinterhuber, A. & Liozu, S. (2012). Is it time to rethink your pricing strategy. MIT Sloan Management Review, 53(4), 69-79.
  9. Hinterhuber, A. (2015). Value delivery and value-based pricing in ındustrial markets. Advances in Business Marketing and Purchasing, 14, 381-448.
  10. Hinterhuber, A. (2016). The six pricing myths that kill profits. Business Horizons, 59(1), 71-83.
  11. Indounas, K. (2006). Making effective pricing decisions. Business Horizons, 49(5), 415-424.
  12. Jobber, D. & David, S. (2001). Integrative pricing via the pricing wheel. Industrial Marketing Management, 30(3), 301-314.
  13. Kleinaltenkamp, M. (2018). LaPlaca the best marketer of ındustrial and B2B marketing research. Industrial Marketing Management, (69), 125-126.
  14. Kotler, P. (2003). Principle of marketing. Pearson Education. Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı (KOSGEB). (2019). https://www.kosgeb.gov.tr/site.
  15. Liu, W. & Atuahene Gima, K. (2018). Enhancing product innovation performance in a disfunctional competitive environment: the roles of competitive strategies and market-based assets. Industrial Marketing Management, 73, 7-20.
  16. Lowengart, O. & Mizrahi, S. (2000). Appliying international referance price market structure, information seeking and consumer welfare. International Marketing Review, 17(6), 525-537.
  17. Marn, M. & Rosiello, R. L. (1992). Managing price, gaining profit. Harvard Business Review, 70(5), 84-93.
  18. Mitchell, G. E. (1985). Profitable pricing strategies. Alexander Hamilton Institute. M