Sözkonusu durumu ilaç sanayii sektöründe değerlendirdiğimizde aynı sonuca ulaşmanın kaçınılmaz olduğunu görmekteyiz.
📌 3 Maddede Bu Makale
🎯
Amaç & Hipotez:Satış gücünün temin ve seçimi işletmelerde "pazarlamanın amacına" ulaşmasında önemli bir role sahip olan "satış yönetimini" oluşturması nedeniyle çok farklı bir nitelik arzetmektedir.
📊
Temel Bulgular & Veri:Genel prosedür personel seçimini kapsamamakla birlikte satış faaliyetinin karmaşık yapısı ve sektörlerin farklılıkları satış elemanı seçimine farklı bir boyut kazandırmaktadır.
💡
Sonuç & Katkı:Sözkonusu durumu ilaç sanayii sektöründe değerlendirdiğimizde aynı sonuca ulaşmanın kaçınılmaz olduğunu görmekteyiz.
🔬Tür:Uygulamalı Anket & Alan Araştırması
📍Kapsam:Genişletilmiş Akademik Örneklem
⚙️Değişkenler:Pazarlama · Satış Gücü · İlaç
Özet
Satış gücünün temin ve seçimi işletmelerde "pazarlamanın amacına" ulaşmasında önemli bir role sahip olan "satış yönetimini" oluşturması nedeniyle çok farklı bir nitelik arzetmektedir. Firmaların çalışma alanlarına göre ayrıcalık gösteren bir önemli faaliyet, aynı zamanda benzer firmalarda tedarik ve seçim bakımından üzerinde durulan önemli ölçekleri değiştirebilmektedir. Genel prosedür personel seçimini kapsamamakla birlikte satış faaliyetinin karmaşık yapısı ve sektörlerin farklılıkları satış elemanı seçimine farklı bir boyut kazandırmaktadır. Sözkonusu durumu ilaç sanayii sektöründe değerlendirdiğimizde aynı sonuca ulaşmanın kaçınılmaz olduğunu görmekteyiz.
KORKMAZ, Tuncay; "Satış yönetimi". Ders notları, M.Ü. Eğitim ve Yardım Vakfı Yayım, İstanbul, 1986, s. 181. TAŞKIN, Erdoğan; "Satışçıların yönetimi", DER. Yay., İstanbul, 1987, s. 68. OLUÇ, Mehmet; Satış gücü Yönetimi". İ. Ü. İşletme Fak. Pazarlama Enstitüsü Yay. İstanbul, 1979, s.37. OLUÇ, Mehmet; a.g.e., s.38. KOCAMAZ, Tuncay; a.g.e., s. 22. LUCK, David J. / FERRELL. O. C. / LUCAS, G. H.;” Marketing Strategy and Plans", Prentice Hail, NJ. 1989, s. 142. KOCAMAZ, Tuncay; a.g.e., s.23. KUHEYLAN, E.; "Pazarlama İşlemlerinde Satış Elemanlarının Sorunları ve Yöneticilerin Beklentileri", 9 Eylül Üniversitesi. 1897 Yıllığı. İzmir, 1987.
BROWN, Roland; "Satıcılıktan Yöneticiliğe Geçiş", Uluslararası Bankası Yay., İstanbul, 1984, s. 103. KILKIŞ, Y., "Satıcılık". İTO Eğitim Yay., İstanbul, 1988.
GÜRDAL, Sehavet; "Satış gücü yönetimi", Yeni Asya Yay., İstanbul, 1990, s.45