Dergiler / Sakarya Üniversitesi İşletme Enstitüsü Dergisi / 2026 / Cilt: 6 Sayı: 1

Hepsiburada’nın B2B Mobil Uygulama Adaptasyonu Bir Başarı Hikayesi

A Success Story of Marketplace Mobile Application Adoption in a Turkish E-commerce Giant

Ecem Burçin Şahin(SAKARYA ÜNİVERSİTESİ)0000-0002-9394-3707
Aykut Turan(SAKARYA ÜNİVERSİTESİ)0000-0002-8855-4643
Sayfa
1–18
Yayın Tarihi
2024-06-29
🏛️Bu makalenin bibliyografik verileri ve tam metin bağlantısı DergiPark üzerinden sağlanmıştır.
DergiPark Kaydı ↗
✨

Yapay Zeka Hızlı Bakış & Çıkarımlar

AI Insight
⚡ TL;DR(1 Cümlede Hızlı Çıkarım)

Bulgular: Uygulama tutundurma çalışmalarında tek bir kriterin yeterli olmadığı; uygulama mağazasında bulunan uygulama ismi, açıklamaları ve görselleri, teknik stabilitenin sağlanması, kullanıcı geri bildirimlerinin sürekli takip ve analiz edilmesi, kullanıcı ihtiyaçlarına çözüm sağlanarak memnuniyetin artırılması, masaüstünde sunulan özellikler ile uygulamada sunulan özelliklerin bir bütün olduğu ve anlık bildirimlerin sıklığının, kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici ve kullanıcı yararına olması şartıyla uygulama adaptasyonu konusunda etkili faktörler olduğunu doğrulayan örnek bir vaka çalışması olmuştur.

📌 3 Maddede Bu Makale

🎯
Amaç & Hipotez:Öz: Araştırmanın amacı; uygulama adaptasyonu sağlamak ve kullanımını artırmak için literatürde belirlenen pratiklerin incelenerek, gerçekleştirilmiş ve başarıyla sonuçlanmış bir B2B mobil uygulama örneğinin aktarılmasıdır.
📊
Temel Bulgular & Veri:Yöntem: Nitel araştırma yöntemi ile örnek bir vaka çalışması olarak Hepsiburada pazaryeri mobil uygulamasının kullanıcı etkileşimini artırmak için literatür araştırması iç görüleri incelenerek paylaşılmış, literatürü destekleyecek şekilde yapılmış analizler ve alınan aksiyonların gerçekleşen sonuçlarıyla birlikte detaylandırılması sağlanmıştır.
💡
Sonuç & Katkı:Bulgular: Uygulama tutundurma çalışmalarında tek bir kriterin yeterli olmadığı; uygulama mağazasında bulunan uygulama ismi, açıklamaları ve görselleri, teknik stabilitenin sağlanması, kullanıcı geri bildirimlerinin sürekli takip ve analiz edilmesi, kullanıcı ihtiyaçlarına çözüm sağlanarak memnuniyetin artırılması, masaüstünde sunulan özellikler ile uygulamada sunulan özelliklerin bir bütün olduğu ve anlık bildirimlerin sıklığının, kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici ve kullanıcı yararına olması şartıyla uygulama adaptasyonu konusunda etkili faktörler olduğunu doğrulayan örnek bir vaka çalışması olmuştur.
🔬Tür:Literatür & Derleme Çalışması
📍Kapsam:Genişletilmiş Akademik Örneklem
⚙️Değişkenler:Mobil uygulama adaptasyonu · Mobil uygulama etkileşimi · B2B uygulama

Özet

Öz: Araştırmanın amacı; uygulama adaptasyonu sağlamak ve kullanımını artırmak için literatürde belirlenen pratiklerin incelenerek, gerçekleştirilmiş ve başarıyla sonuçlanmış bir B2B mobil uygulama örneğinin aktarılmasıdır. Yöntem: Nitel araştırma yöntemi ile örnek bir vaka çalışması olarak Hepsiburada pazaryeri mobil uygulamasının kullanıcı etkileşimini artırmak için literatür araştırması iç görüleri incelenerek paylaşılmış, literatürü destekleyecek şekilde yapılmış analizler ve alınan aksiyonların gerçekleşen sonuçlarıyla birlikte detaylandırılması sağlanmıştır. Bulgular: Uygulama tutundurma çalışmalarında tek bir kriterin yeterli olmadığı; uygulama mağazasında bulunan uygulama ismi, açıklamaları ve görselleri, teknik stabilitenin sağlanması, kullanıcı geri bildirimlerinin sürekli takip ve analiz edilmesi, kullanıcı ihtiyaçlarına çözüm sağlanarak memnuniyetin artırılması, masaüstünde sunulan özellikler ile uygulamada sunulan özelliklerin bir bütün olduğu ve anlık bildirimlerin sıklığının, kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici ve kullanıcı yararına olması şartıyla uygulama adaptasyonu konusunda etkili faktörler olduğunu doğrulayan örnek bir vaka çalışması olmuştur. Sonuç: Literatürde belirtilen çalışmalar ile bilişim sektöründe alışılagelmiş analiz yöntemlerinin çıktılarının örtüştüğü kanıtlanmıştır.

Abstract

Aim: To present an example of a B2B mobile application that has been implemented and concluded as successfully by examining the practices identified in the literature in order to ensure application adaptation and increase application usage. Method: As a case study with qualitative research methodology has been carried out to increase the user interaction of Hepsiburada marketplace mobile application, also literature research insights were examined and shared, analyzes and actions taken were detailed with the actual results. Findings: Single criterion is not sufficient for mobile application adoption. the application name, descriptions and images in the application store, ensuring technical stability, continuous monitoring and analysis of user feedback, increasing satisfaction by providing solutions to user needs, the features offered on the desktop and application should be a whole and the push notifications frequency must be considered together. Results: It has been proven that the insights mentioned in the literature match the outputs of analysis methods in this research.

🔖

Bu Makaleye Atıf Yap

Şahin, E. B., Turan, A. (2024). Hepsiburada’nın B2B Mobil Uygulama Adaptasyonu Bir Başarı Hikayesi. Sakarya Üniversitesi İşletme Enstitüsü Dergisi, Cilt: 6 Sayı: 1, 1–18. https://doi.org/10.47542/sauied.1425501

📄 Tam Metin PDF Okuyucu

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

Kaynakça (22)

  1. Babol, A. (2018). How we’ve increased our store rating to 4.9. Erişim Adresi: https://medium.com/@ababol/how-weve-increased-our-store-rating-to-4-8-4ee8308641f4
  2. Diane, L. ve Katrina, E. (2012). THE IMPACT OF MOBILE ON CPG CRM STRATEGY: A KRAFT CANADA CASE STUDY, International Journal of Mobile Marketing Summer 2012, Vol. 7 Issue 1, 5-22.
  3. Dovaliene, A., Piligrimiene, Z. ve Masiulyte, A. (2016). Factors Influencing Customer Engagement in Mobile Applications, Inzinerine Ekonomika-Engineering Economics, 2016, 27(2), 205–212.
  4. Fanga, J., Zhaoa, Z., Wenb, C. ve Wanga, R. (2017). Design and performance attributes driving mobile travel application engagement, International Journal of Information Management Volume 37, Issue 4, August 2017, Pages 269-283.
  5. Freyne, J., Yin J., Brindal E., Hendrie G., Berkovsky, S. ve Noakes, M. (2017). Push Notifications in Diet Apps: Influencing Engagement Times and Tasks, International Journal of Human–Computer Interaction, 33(10), 833-845, DOI: 10.1080/10447318.2017.1289725
  6. Gill, M., Sridhar, S. ve Grewal, R. (2017). Return on Engagement Initiatives: A Study of a Business-to-Business Mobile App, Journal of Marketing. Volume 81, Issue 4. https://doi.org/10.1509/jm.16.0149
  7. Grandhi, S. ve Chugh, R. (2012). Strategic Value of Mobile CRM Applications: A Review of Mobile CRM at Dow Corning and DirecTV, International Proceedings of Computer Science and Information Technology, vol. 36, 405-410.
  8. Han, P,K., Park, J, S., Jun, B, H. ve Kang, B, G. (2010). A Study on the Factors of Mobile Applications Adoption, Journal of Information Technology Services, Korea Society of IT Services, Volume 9 Issue 3 / Pages.65-82.
  9. Howord, J. ve Putri, C, M. (2023). STUDY ON EFFECTIVE MARKETING STRATEGIES TO INCREASING ACTIVE USERS OF THE SITRAB APPLICATION OF PUPR SERVICE OF WEST ACEH, International Journal of Social Science, Educational, Economics, Agriculture Research, and Technology (IJSET), vol 2 No 3.
  10. İlkan, Ş, P., Öztürena, A., Avcı, T. ve Irani, F. (2023). Mobile application features effects on the application's engagement and intention for continuing use in tourism, ASIA PACIFIC JOURNAL OF TOURISM RESEARCH, VOL. 28, NO. 4,386–400.
  11. Kunkel, T., Hayduk, T. ve Lock, D. (2023). Push it real good: the effects of push notifications promoting motivational affordances on consumer behavior in a gamified mobile app, European Journal of Marketing, Vol. 57 No. 9, 2592-2618. https://doi.org/10.1108/EJM-06-2021-0388
  12. Malika A., Suresha, S., Sharmab, S. (2017). Factors influencing consumers’ attitude towards adoption and continuous use of mobile applications: a conceptual model, Procedia Computer Science, Volume 122, 2017, Pages 106-113.
  13. McLean, G. (2018). Examining the determinants and outcomes of mobile app engagement - A longitudinal perspective, Computers in Human Behavior, Volume 84, July 2018, Pages 392-403.
  14. Min,S., Fung So, K, K. ve Jeong, M. (2021). Consumer adoption of the Uber mobile application: Insights from diffusion of innovation theory and technology acceptance model, Future of Tourism Marketing. https://www.taylorfrancis.com/chapters/edit/10.4324/9781003176039-2/consumer-adoption-uber-mobile-application-insights-diffusion-innovation-theory-technology-acceptance-model-somang-min-kevin-kam-fung-miyoung-jeong
  15. Reinhold, O. ve Alt, R. (2009). Enhancing Collaborative CRM with Mobile Technologies. BLED 2009 Proceedings. http://aisel.aisnet.org/bled2009/36
  16. Sari, N, P. ve Alversia, Y. (2019). Factors Influencing Consumer Affection and Consumer Engagement in Mobile Application, Advances in Economics, Business and Management Research, volume 100.
  17. Vasconcelos, L., Barcellos, R., Viterbo, J., Bernardini, F., Boscarioli, C., ve Nunes, E. (2019). How Factors that Influence Engagement Impact Users’ Evaluations in Mobile App Stores, Social Computing and Social Media. Design, Human Behavior and Analytics pp 571–584.
  18. Wang, R, J. (2020). Branded mobile application adoption and customer engagement behavior, Computers in Human Behavior, Volume 106, May 2020, 106245
  19. Wohllebe, A. (2020). Consumer Acceptance of App Push Notifications: Systematic Review on the Influence of Frequency. International Association of Online Engineering. Retrieved January 9, 2024 from https://www.learntechlib.org/p/217841/.
  20. Wohllebe, A., Hübner, D, S., Radtke, U. ve Podruzsik, S. (2021). Mobile Apps in Retail: Effects of push notification frequency on app user behavior, Innovative Marketing, 17(2), 102-111. doi:10.21511/im.17(2).2021.10
  21. Zhu, G., So, K.K.F. ve Hudson, S. (2017), Inside the sharing economy: Understanding consumer motivations behind the adoption of mobile applications, International Journal of Contemporary Hospitality Management, Vol. 29 No. 9, pp. 2218-2239. https://doi.org/10.1108/IJCHM-09-2016-0496
  22. Han, P,K., Park, J, S., Jun, B, H. ve Kang, B, G. (2010). A Study on the Factors of Mobile Applications Adoption, Journal of Information Technology Services, Korea Society of IT Services, Volume 9 Issue 3 / Pages.65-82.