Yapay Zeka Hızlı Bakış & Çıkarımlar
AI InsightBu çalışmanın amacı, Türkiye ve Rusya’daki tüketicilerin hazır giyim sektöründeki satın alma tercihlerini etkileyen kriterleri ve ilgili kriterlerin önem düzeylerini belirlemek, kriterler doğrultusunda en uygun markanın tespitini sağlamak ve akabinde elde edilen bulguların iki ülke arasında karşılaştırmasını yapmaktır.
📌 3 Maddede Bu Makale
Özet
Günümüzde değişen pazarlama anlayışı ve tüketici davranışları işletmeleri, müşteri odaklı stratejiler geliştirmeye zorlamaktadır. Hazır giyim sektörü, istihdama ve ihracata katkısı nedeniyle hem Türkiye’de hem de Rusya’da ekonomik açıdan kritik bir sektördür. Bu çalışmanın amacı, Türkiye ve Rusya’daki tüketicilerin hazır giyim sektöründeki satın alma tercihlerini etkileyen kriterleri ve ilgili kriterlerin önem düzeylerini belirlemek, kriterler doğrultusunda en uygun markanın tespitini sağlamak ve akabinde elde edilen bulguların iki ülke arasında karşılaştırmasını yapmaktır. Bu amaç doğrultusunda, tüketici tercihlerini etkileyen kriterler belirlenmiş ve bu kriterlerin Çok Kriterli Karar Verme (ÇKKV) yöntemlerinden Analitik Hiyerarşi Süreci (AHS) yöntemiyle önem düzeylerinin ağırlıklandırılması yapılmıştır. Sonrasında, MACONT analiziyle ilgili kriterler göz önünde bulundurularak en uygun markanın seçimi sağlanmıştır. Çalışmada “algılanan kalite” kriterinin hem Türk hem de Rus tüketiciler için marka seçimlerinde etkili olduğu sonucuna ulaşılmıştır. Ayrıca “tüketici ihtiyaçları”, “müşteriyle iletişim” ve “marka değeri” kriterlerinin Türk tüketiciler için; “kişilik uyumu”, “tüketici ihtiyaçları” ve “marka prestiji” gibi kriterlerin Rus tüketiciler için marka seçiminde etkili olduğu bulgusu elde edilmiştir. Sonrasında ise ilgili kriterler ile en uygun markanın hem Türk hem de Rus tüketiciler için İpekyol olduğu tespit edilmiştir. Elde edilen bulgular, işletmelerin pazarda rekabet avantajı elde etmek ve sürdürülebilirliği sağlamak için tüketici odaklı stratejiler geliştirmeleri gerektiğini ortaya koymaktadır. Yapılan karşılaştırmalar, her iki pazarın da kendine has özelliklerinin detaylı bir şekilde değerlendirilmesine katkı sağlamaktadır. Bu bağlamda yapılan çalışma, sektörel stratejiler için yol gösterici olmayı amaçlamaktadır.
Abstract
Today, the changing marketing approach and consumer behavior force businesses to develop strategies. The ready-to-wear sector is a critical sector in economic terms in both Turkey and Russia due to its contribution to employment and exports. The aim of this study is to determine the criteria that affect the purchasing preferences of consumers in the ready-to-wear sector in Turkey and Russia and the importance levels of the relevant criteria, to determine the most suitable brand in line with the criteria and then to compare the obtained findings between the two countries. For this purpose, the criteria that affect consumer preferences were determined and the importance levels of these criteria were weighted using the Analytical Hierarchy Process (AHP) method from the Multi-Criteria Decision Making (MCDM) methods. Afterwards, the most suitable brand was selected by taking into account the criteria related to MACONT analysis. The study concluded that the “perceived quality” criterion is effective in brand choices for both Turkish and Russian consumers. In addition, the criteria of “consumer needs”, “communication with customer” and “brand value” for Turkish consumers; It was found that criteria such as “personality compatibility”, “consumer needs” and “brand prestige” were effective in brand selection for Russian consumers. Afterwards, it was determined that İpekyol was the most suitable brand for both Turkish and Russian consumers with the relevant criteria. The comparisons made contribute to the detailed evaluation of the unique characteristics of both markets.