KaydedilenlerDerginizi ekleyin

Dergiler / Kritik İletişim Çalışmaları Dergisi / 2019 / Cilt: 1 Sayı: 2

Tüketici Davranışlarının Etkilenmesinde McClelland’ın Motivasyon Kuramına Yönelik Bir İnceleme

Büşra Küçükcivil(NECMETTİN ERBAKAN ÜNİVERSİTESİ)0000-0001-6719-8160
Sayfa
79–102
Yayın Tarihi
2019-10-18
DOI
—
🏛️Bu makalenin bibliyografik verileri ve tam metin bağlantısı DergiPark üzerinden sağlanmıştır.
DergiPark Kaydı ↗
✨

Yapay Zeka Hızlı Bakış & Çıkarımlar

AI Insight
⚡ TL;DR(1 Cümlede Hızlı Çıkarım)

Çalışmanın uygulama bölümünde ise head&shoulders markasının kalıpları kır ve kazanmak kafada başlar reklam filmleri McClelland’ın motivasyon/etkileşim kuramında bulunan başarı, güç ve birlikte olma motivleri doğrultusunda Saussure’ün ikili karşıtlık sistemi ve Barthes’ın göstergebilimsel çözümleme yöntemi ile analiz edilmektedir

📌 3 Maddede Bu Makale

🎯
Amaç & Hipotez:Kapitalizm sisteminin etkisi altında kalan tüketim dünyası, günden güne daha karmaşık bir hal almaktadır.
📊
Temel Bulgular & Veri:Kuramcıların ortaya atmış olduğu çeşitli motivlerin reklamlarda kullanılması ile tüketici üzerinde istenilen etkinin bırakılması kurumlar ve markalarca hedeflenmektedir.
💡
Sonuç & Katkı:Çalışmanın uygulama bölümünde ise head&shoulders markasının kalıpları kır ve kazanmak kafada başlar reklam filmleri McClelland’ın motivasyon/etkileşim kuramında bulunan başarı, güç ve birlikte olma motivleri doğrultusunda Saussure’ün ikili karşıtlık sistemi ve Barthes’ın göstergebilimsel çözümleme yöntemi ile analiz edilmektedir
🔬Tür:Literatür & Derleme Çalışması
📍Kapsam:Genişletilmiş Akademik Örneklem
⚙️Değişkenler:Tüketici Davranışı · Motivasyon · Etkileşim

Özet

Kapitalizm sisteminin etkisi altında kalan tüketim dünyası, günden güne daha karmaşık bir hal almaktadır. Bunun sebebi arz talep döngüsündeki çeşitliliğin sürekli artırılmasıdır. Böyle bir ortamda tüketici olan bireylerin motivasyon algıları çözümlenmekte ve daha çok tüketime sürüklenmeleri için arzuları harekete geçirilmeye çalışılmaktadır. Kuramcıların ortaya atmış olduğu çeşitli motivlerin reklamlarda kullanılması ile tüketici üzerinde istenilen etkinin bırakılması kurumlar ve markalarca hedeflenmektedir. Burada tüketiciye gerginliklerinden tüketim eylemi ile kurtulacakları öğretilir. Bu çalışma, kavramsal çerçeve ve reklam analizi olmak üzere iki bölümden oluşmaktadır. Çalışmanın kavramsal bölümünde tüketicilerin etkilenmesinde önemli bir unsur olan motivasyon kavramına, yerli ve yabancı literatürde bulunan ihtiyaçlar hiyerarşisi kuramına, çevre kuramına, psikolojik motiv kuramına ve motivasyon (etkileşim) kuramına değinilmektedir. Çalışmanın uygulama bölümünde ise head&shoulders markasının kalıpları kır ve kazanmak kafada başlar reklam filmleri McClelland’ın motivasyon/etkileşim kuramında bulunan başarı, güç ve birlikte olma motivleri doğrultusunda Saussure’ün ikili karşıtlık sistemi ve Barthes’ın göstergebilimsel çözümleme yöntemi ile analiz edilmektedir

🔖

Bu Makaleye Atıf Yap

Küçükcivil, B. (2019). Tüketici Davranışlarının Etkilenmesinde McClelland’ın Motivasyon Kuramına Yönelik Bir İnceleme. Kritik İletişim Çalışmaları Dergisi, Cilt: 1 Sayı: 2, 79–102. https://ajindex.com/articles/1067334

📄 Tam Metin PDF Okuyucu

📄

PDF görüntüleyici hazırlanıyor...

Kaynakça (34)

  1. Assael, H. (1993), Marketing Principles&Strategy, Orlando: The Dryden Press, Harcourt Brace&Company. Barthes, R. (1979), Göstergebilim İlkeleri, (Çev: Berke Vardar-Mehmet Rifat), Ankara:
  2. Kültür Bakanlığı Yayınları.
  3. Berger, A. A. (1993), Kitle İletişiminde Çözümleme Yöntemleri, (Çev: Murat Baykan vd.) Eskişehir: T.C. Anadolu Üniversitesi, Eğitim Sağlık ve Bilimsel Araştırma Çalışma Yayınları No: 91. Elden, M. (2016),
  4. Reklam ve Reklamcılık, İstanbul:
  5. Say Yayınları.
  6. Elden, M. Ulukök, Ö. Yeygel, S. (2008),
  7. Şimdi Reklamlar, İstanbul:
  8. İletişim Yayınları.
  9. Fiske, J. (2003), İletişim Çalışmalarına Giriş, (Çev: Süleyman İrvan), Ankara:
  10. Bilim ve Sanat Yayınları.
  11. Gorman, P. (2005),
  12. Motivation and Emotion, New York: Routledge Taylor&Francis Group. Guiraud, P. (2016), Göstergebilim, (Çev: Mehmet Yalçın), Ankara:
  13. İmge Kitabevi Yayınları.
  14. Hawkins, D. I. Best, R. J. Coney, K. A. (1983), Consumer Behavior Implications for Marketing Strategy. Hawkins, D. I. Mothersbaugh, D. L. (2010), Consumer Behavior Building Marketing Strategy, New York: McGraw-Hill. Hoyer, W. D. Macinnis, D. J. (2010),
  15. Consumer Behavior, USA: South-Western Cengage Learning. İslamoğlu, A. H. Altunışık, R. (2017),
  16. Tüketici Davranışları, İstanbul:
  17. Beta Basım Yayım Dağıtım A.Ş. Kardes, F. R. Cronley, M. L. Cline, T. W. (2011),
  18. Consumer Behavior, USA: South-Western Cengage Learning, Nelson Education Ltd. Khan, M. (2006), Consumer Behavior and Marketing Management, New Delhi: New Age International Limited Publishers.Kimmel, A. J. (2015), People and Products Consumer Behavior and Products Design, New York: Routledge Taylor&Francis Group. Koç, E. (2016), Tüketici Davranışı ve Pazarlama Stratejileri, Ankara:
  19. Seçkin Yayıncılık. Kotler, P. (2002),
  20. Marketing Management, USA: Pearson Custom Publishing. Maslow, A. H. (1970),
  21. Motivation and Personality, Harper&Row Publisher Inc. McClelland, D. C. (1955), “Notes for a Revised Theory of Motivation”, (Ed: David C. McClelland), Studies in Motivation, New York: Appleton-Century-Crofts, Inc. McClelland, D. C. (1987),
  22. Human Motivation, USA: Cambridge University Press.
  23. McClelland, D. C. Watson, Robert, I. (1973), Power Motivation and Risk-Taking Behavior, Journal of Personality, Vol: 41, No: 1, pp: 121-139.
  24. McGuire, W. J. (1976), “Some Internal Psychological Factors Influencing Consumer Choice”, Journal of Consumer Research, Vol: 2, No: 4, pp: 302-319.
  25. Miller, W. B. (1985), “Motivation Tecniques: Does One Work Best?”, (Eds: Jane, W., Gibson. Richard, M., Hodgetts), Reading and Exercises in Organizational Behavior, USA: Academic Press, Inc., pp:85-97.
  26. Odabaşı, Y. Barış, G. (2018), Tüketici Davranışı. İstanbul:
  27. MediaCat Kitapları. Reeve, J. (2009),
  28. Understanding Motivation and Emotion, USA: John Wiley&Sons, Inc. Rifat, M. (2012), XX. Yüzyılda Dilbilim ve Göstergebilim Kuramları-1 Tarihçe ve Eleştirel Düşünceler, İstanbul:
  29. Yapı Kredi Yayınları.
  30. Runyon, K. E. Stewart, D. W. (1987), Consumer Behavior and the Practice of Marketing, USA: Merrill Publishing Company. Saussure, F. D. (1998), Genel Dilbilim Dersleri, (Çev: Berke Vardar), İstanbul:
  31. Multilingual. Schermerhorn, J. R. Bachrach, D. G. (2016),
  32. Exploring Management, USA: John Wiley&SonsSchermerhorn, J. R. Davidson, P. Factor, A. Poole, D. Woods, P. Simon, A. McBarron, E. (2017),
  33. Management, Australia: John Wiley&Sons. Taylor, L. D. Houthakker, H. S. (2010),
  34. Consumer Demand in the United States, London: Springer.