Trade Fair Process of the Distributor on the Internationalization of Turkish TV Series: Multiple Case Study

Türk Dizi Filmlerinin Uluslararasılaşmasında Distribütörlerin Fuar Süreci: ÇokluÖrnek Olay İncelemesi

Abstract

Purpose – The main purpose of this research is to understand the trade fair activities carried out by thedistributors on the internationalization process of Turkish TV series. Design/Methodology/Approach – Multiple case study model, which is the qualitative research methods,was used. Data were collected by conducting semi-structured interviews with the agents of three TurkishTV series distributors using the purposeful sampling method. The data were analyzed by content analysis. Findings – International trade fairs are held in different parts of the world many times a year. It is animportant touchpoint for Turkish distributors, who assume the act of intermediary between Turkishproducers and TV channels from other countries, for Turkish TV series get into the other country's market. The trade fair process was examined as pre- trade fair, during the trade fair and post- trade fair. Distributorsmake announcements to their target markets before participating in the trade fairs, take part in the tradefairs as exhibitors, promote the TV series in their catalogs, and establish and develop relations with currentand potential customers. By providing continuity of the relations established after the trade fair, theycontinue to work for the licensing agreements of the TV series in their catalogs. Discussion – Turkish TV series, which were broadcast on TV channels of other countries and enjoyed bylarge audiences, were achieved both with artistic and technical superiority and through the intermediaryactivities of distributors in the transfer of rights to TV channels of other countries. International trade fairscan be expressed as markets where Turkish content is presented to the global TV market and whereintegrated marketing communication takes place. In addition to having an important share in exportrevenues, Turkish TV series play an important role in promoting Turkey, Turkish culture and Turkishbrands to wide geographies by being broadcast on TV channels of other countries. With the study, it hasbeen tried to understand the trade fair process on the internationalization of Turkish TV series, which is agreat power for Turkey's image and export.

Özet

Amaç – Türk dizi filmlerinin uluslararasılaşmasında distribütörlerin gerçekleştirdiği fuar faaliyetlerininanlaşılması amaçlanmaktadır. Yöntem – Nitel araştırma yöntemlerinden çoklu örnek olay (durum/vaka çalışması) modeli kullanılmıştır.Amaçlı örnekleme yöntemi kullanılarak üç Türk dizi film distribütörü işletmenin temsilcileriyle yarıyapılandırılmış görüşme yapılarak veri toplanmıştır. Veriler içerik analizi ile incelenmiştir. Bulgular – Yılda birçok kez dünyanın farklı bölgelerinde gerçekleştirilen uluslararası sektörel fuarlar, Türkdizi filmlerinin diğer ülke pazarına ulaşmasında, dizi film yapımcıları ile diğer ülke televizyon kanallarıarasında aracılık faaliyetini üstlenen distribütörler için önemli bir temas noktası olmaktadır. Fuar süreci;fuar öncesi, fuar sırası ve fuar sonrası faaliyetler olarak ele alınarak incelenmiştir. Distribütörler fuarlarakatılmadan önce hedef kitlelerine duyurular yapmakta, fuarlarda katılımcı işletme olarak yer alarakkataloglarında yer alan dizi filmlerin tanıtımlarını yapmakta, mevcut ve potansiyel müşterilerle ilişkilerkurmakta ve geliştirmektedir. Fuar sonrası da kurulan ilişkilerin devamlılığını sağlayarak kataloglarındayer alan dizi filmlerin lisanslama anlaşmaları için çalışmalarına devam etmektedir.Tartışma – Türk dizi filmlerinin diğer ülke televizyon kanallarında yayınlanarak geniş izleyici kitleleritarafından beğeniyle izlenmesi, hem sanatsal ve teknik üstünlükle hem de hakların diğer ülketelevizyonlarına devredilmesinde distribütörlerin aracılık faaliyetleri ile gerçekleşmiştir. Uluslararasısektörel fuarlar, Türk içeriklerinin küresel televizyon pazarına sunulduğu ve bütünleşik pazarlamailetişiminin gerçekleştiği pazarlar olarak ifade edilebilmektedir. Türk dizi filmleri, ihracat gelirleriiçerisinde önemli paya sahip olmakla birlikte diğer ülke televizyonlarında yer alarak Türkiye’nin, Türkkültürünün ve Türk markalarının geniş coğrafyalara tanıtılmasında önemli rol üstlenmektedir. Çalışmayla,Türkiye imajı ve ihracatı için büyük bir güç olan Türk dizi filmlerinin uluslararasılaşmasında fuar sürecianlaşılmaya çalışılmıştır.