THE EFFECTS OF ADVERTISEMENT ON BUYING BEHAVIOR OF CONSUMERS IN CLOTHING SECTOR: THE TURKISH CASE

HAZIR GİYİM SEKTÖRÜNDE REKLAMIN TÜKETİCİLERİN SATIN ALMA DAVRANIŞLARINA ETKİLERİ: TÜRKİYE ÖRNEĞİ

Abstract

Nowadays, advertisements which emerge as one of the most significant marketing activities are used efficiently by the enterprises. Advertisement is a successful method for attracting consumer’s attention and increasing sales. Besides it provides an increase in brand value and brand awareness which provide a significant contribution to enterprise performance. Clothing sector which has an important role in Turkish economy involves successful enterprises. These enterprises frequently use advertisement activities in order to be successful and to be able to pronounce their differences from rivals to the consumers. This study aims to analyze the relationship between advertisement and buying behavior. After that, the results of the survey which is conducted in the hinterland of İzmir province are analyzed to determine the effects of advertisement on buying behavior of consumers in clothing sector

Özet

Günümüzde en önemli pazarlama faaliyetlerinden birisi olarak ön plana çıkan reklamlar işletmeler tarafından etkin bir şekilde kullanılmaktadır. Reklamlar tüketicinin dikkatini çekmede ve satışları arttırmada başarılı bir yöntem olmasının yanında marka bilinilirliği ile marka değerinin artmasını sağlayarak işletme performansının artmasına da önemli katkılar sağlamaktadır. Türk ekonomisinde önemli bir yere sahip olan hazır giyim sektörü başarılı işletmeleri bünyesinde barındırmaktadır. Bu işletmeler başarılı olabilmek ve rakiplerinden farklı olduklarını tüketicilere duyurabilmek için sıklıkla reklam faaliyetlerini kullanmaktadırlar. Bu çalışmada öncelikle reklam ve satın alma davranışı arasındaki ilişki incelenmiştir. Daha sonra hazır giyim sektöründe reklamın tüketicilerin satın alma davranışlarına etkilerini tespit etmek amacıyla İzmir ili hinterlandında gerçekleştirilen anket çalışmasının sonuçları analiz edilmiştir

Keywords: Reklam, Tüketici davranışları, Satın alma davranışı, Hazır giyim sektörü, Türkiye