The Effect of External Factors on Purchasing Behaviours of The Young

Medya ve Diğer Dış Etkenlerin Gençlerin Satın Alma Davranışları Üzerindeki Etkisi

Abstract

There are many parameters that affect the purchasing behavior of people. The most dominant of these is undoubtedly direct experience. However, most of the actions of young people, including procurement behaviors, are not based on experience. Instead, ideas and experiences of the person's immediate surroundings can be effective in their decisions. There are other factors that may prevent optimal decision-making on purchasing behaviors or lead to different preferences. The aim of this study is to determine the effect of external factors like advertisement, promotion, campaign of companies ’including work activities on purchasing behaviors of young people. In the research results; it has been found that campaigns have a significant impact on the purchasing behavior of young people, men give more importance to the brand, and women pay more attention to criticism that come from their environment than men.

Özet

İnsanların satın alma davranışlarını etkileyen pek çok parametre bulunmaktadır. Bunlar arasında enbaskın olanı şüphesiz doğrudan tecrübedir. Ancak, özellikle gençlerin, satına alma davranışları dadahil çoğu eylemleri tecrübeye dayanmamaktadır. Onun yerine kişinin yakın çevresinin fikirleri vedeneyimleri kararlarında etkili olabilmektedir. Satın alma davranışlarında optimum karar vermeyiengelleyecek veya farklı tercihlere gerekçe olabilecekbaşka unsurlar da bulunmaktadır. Buçalışmanın amacı, bireyin yakın çevresi ile firmaların reklam, promosyon, kampanya vb.çalışmaları dahil dış etkenlerin, gençlerin satın alma davranışları üzerindeki etkisini belirlemeyeçalışmaktır. Çalışmada elde edilen veriler, yüz yüze görüşmeye dayalı anket tekniğiyle eldeedilmiştir. Araştırma sonuçlarında; kampanyaların gençlerin satın alma davranışlarında önemlietkisinin olduğu, erkeklerin markaya daha fazla önem verdiği, kadınların çevrelerinden geleneleştirileri erkeklere oranla daha fazla dikkate aldığı ortaya çıkmıştır.