‘I Saved My Pocket Money, Could We Buy a Tablet Now?’: A Study on Children’s Influence Strategies

‘Harçlıklarımı Biriktirdim, Artık Tablet Alabilir miyiz?’: Çocukların Etkileme Stratejileri Üzerine Bir Araştırma

Abstract

The purpose of this study was to determine children’s influence strategies on their parents when they wanted to buy a product. A face to face questionnaire was applied to 260 parents selected using the convenience sampling method. Exploratory factor analysis, descriptive analysis, independent samples t-test and one-way ANOVA were applied to the research data collected from 240 participants. The children’s influence strategies were grouped under six factors including emotional responses, presenting logical justifications, showing unnatural affectionate, persuasion, acting noticeably, and making a direct request for no reason. The most frequent strategy was presenting logical justifications, while the least frequent strategy was acting noticeably. Significant differences were found between the influence strategies and demographic variables of the children and their parents

Özet

Bu araştırmanın amacı çocukların istedikleri biri ürünü satın aldırtmak için kullandıkları stratejilerin neler olduğunu ebeveynlerin bakış açısıyla belirlemektir. Veriler, kolayda örnekleme yoluyla belirlenen 260 ebeveynden yüzyüze anket tekniğiyle toplanmıştır. Analize uygun 240 veriye açıklayıcı faktör analizi, betimsel analizler, bağımsız iki örneklem t-testi ve tek yönlü varyans analizi uygulanmıştır. Elde edilen sonuçlar, çocukların etkileme stratejileri bağlamında duygusal tepkiler verme, mantıksal gerekçeler sunma, yapmacık sevgi gösterisinde bulunma, ikna etme, dikkat çekme ve rica etme stratejilerinden yararlandıklarını göstermektedir. En çok tercih edilen strateji mantıksal gerekçeler sunma, en az yararlanılan strateji ise dikkat çekmedir. Kullanılan etkileme stratejileri, ebeveynlere ve çocuklara özgü bazı demografik özellikler açısından farklılaşmaktadır