Türk ilaç sanayiinde pazarlama üzerinde tanıtımın rolü

Abstract

Marketing has an important role in modern life. Marketing provides economical and social benefits with correleating between producers and consumers. Promotional activities are necessary for better marketing strategies. Therefore, firms have to give more importance to promotional activities. Promotional activities are marketing instruments that announced all the knowledges about the products and services to their consumers, for surviving and developing the firms. Nowadays drug producers are marketing their products all arround the world. But, drugs are not ordinary products, for this reason more importance must be given to drug marketing and promotion. The purpose of this study is to determine the role of promotion within the marketing in Turkish Drug Industry. The material of this study is an uniform questionnaire with 41 questiones applied to about 190-200 medical representatives who work in Çorum, Yozgat, Amasya and Tokat cities for 37 firms which are the members of Federation of Employer’s Organization in Pharmaceutical Industry and 14 firms which are profited by the services of this federation. In this study, SPSS program (ver7.5) has been used for evaluation of the data. According to the results, medical represantatives think that the drug sales will increase and wait the data of IMS(Inform Medicines Statistics) will rise about 60-80%. 90% of the medical represantatives believe that the paramedical activities are effective and 73% of them carry out paramedical studies.

Özet

Pazarlama modern yaşantıda önemli bir role sahiptir.Pazarlama üreticiler ve tüketiciler arasında bir ilişki kurarak, ekonomik ve sosyal faydalar sağlar. Tanıtım faaliyetleri daha iyi bir pazarlama stratejisi için gereklidir. Bu nedenle şirketler daha iyi bir pazarlama stratejisi için tanıtım faaliyetlerine önem vermelidir. Tanıtım faaliyetleri, işletmenin ürettiği mal ve hizmetleri tüketicilere duyuran, işletmenin gelişimini ve yaşamasını sağlayan bir pazarlama aracıdır Günümüzde ilaç üreticileri, ürettikleri ürünleri tüm dünyada pazarlamaktadırlar. Ancak, ilaç herhangi bir ürün olmadığı için, pazarlamasına ve tanıtımına dikkat edilmelidir. Bu çalışmanın amacı, Türk İlaç Sanayii’nde pazarlama faaliyetleri arasında yer alan ilaç tanıtımının sektör üzerindeki etkilerinin incelenmesidir. Çalışmanın materyalini İstanbul ilinde bulunan, İlaç Endüstrisi İşverenler Sendikası üyesi olan 37 ve sendika hizmetlerinden yararlanan 14 firma bünyesinde ve Çorum, Yozgat, Amasya, Tokat illerinde çalışan sayıları 190-200 olan tıbbi mümessiller için hazırlanan 41 soruluk anket formları oluşturmaktadır. Araştırmada verilerin değerlendirilmesi için SPSS (ver7.5) istatistik paket programı kullanılmıştır. Araştırma sonucunda elde edilen sonuçlara göre, tıbbi mümessiller, tanıtım ile ilgili çalışmalar sonucunda ilaç satışlarının artacağını düşünmektedir ve buna bağlı olarak IMS (İnformational Medicine Statistics) verilerinde % 60-80 oranında artış olacağını beklemektedirler. Çalışmaya katılan tıbbi mümessillerin % 90’ı tanıtımda para-medikal çalışmaların etkinliğine inanmakta ve % 73’ü tanıtımda para-medikal çalışma yapmaktadır.