Journals / Ekonomi İşletme ve Maliye Araştırmaları Dergisi / 2021 / Cilt: 3 - Sayı: 2
Choosing the Modern Marketing Strategy for Intitial Coin Oferring (ICO) with TOPSIS Method
- Pages
- 85–99
- DOI
- —
Abstract
With the increasing popularity of cryptocurrencies, especially since 2017, a large number of crypto currencies have been launched. The majority of these cryptocurrencies were funded by the Initial Coin Offerings (ICO) and continue to be funded today. Most of the cryptocurrencies to be launched on the market fail due to insufficient funding at the ICO stage. It emerges as a decision problem which modern marketing strategies to be used by the crypto currencies that are planned to be launched, to have a successful ICO phase. In the study, the TOPSIS method, which is a multi-criteria decision making method, was used by referring to the opinions of 5 experts for this decision problem. Results of the study shows that, viral marketing emerged as the optimum marketing strategy to be used in the ICO phase. Viral marketing strategy was followed by word of mouth and niche marketing. The worst marketing strategy for the ICO stage is; originated as guerrilla marketing.
Özet
Kripto paraların popülerleşmeye başlamasıyla birlikte, özellikle 2017 yılından itibaren, çok sayıda kripto para piyasaya sürülmüştür. Bu kripto paraların çoğunluğu İlk Dijital Para Arzı (ICO) ile fonlanmıştır ve günümüzde de fonlanmaya devam etmektedir. Yeni piyasaya sürülecek kripto paraların büyük bir kısmı, ICO aşamasında yeteri kadar fonlanamadığı için başarısız olmaktadır. Piyasaya sürülmesi planlanan kripto paraların başarılı bir ICO aşaması geçirmesi için hangi modern pazarlama stratejilerine yönelmeleri gerektiği bir karar problemi olarak karşılarına çıkmaktadır. Çalışmada, bu karar problemine yönelik, 5 uzmanın görüşlerine başvurularak, çok kriterli karar verme yöntemi olan TOPSİS yöntemi kullanılmıştır. Çalışmanın sonucunda, ICO aşamasında kullanılmak üzere optimum pazarlama stratejisi viral pazarlama çıkmıştır. Viral pazarlama stratejisini, ağızdan ağıza pazarlama ve niş pazarlama izlemiştir. ICO aşaması için en kötü pazarlama stratejisi ise; gerilla pazarlama olarak çıkmıştır.