Segmatation of Global Durable Goods Markets by Usage Rate

Global Dayanıklı Tüketim Pazarının Kullanım Sıklığına Göre Bölümlendirilmesi

Abstract

The importance of segmenting global markets has been recognized in most academic circles and global market segmentation has been proposed to assist in marketing strategy decisions for international marketing managers. This study aims to segment the global markets according to usage rate in terms of 21 durable goods and determine the groups of countries which are heavy users, medium users and light users, and the macro variables which discriminate the groups from each other. The results of the cluster analysis showed that out of 70 countries, 25 countries are heavy users, 23 countries medium users and 22 countries light users. The discriminant analysis indicated that heavy users countries had high disposable income per capita, high private consumption expenditures per capita, high GNP per capita, high average hourly earning and high urban population, but low birthrate and marriage rate. On the other hand, light user countries showed results opposite to those of high user countries; and medium user countries were in the middle.

Özet

Global pazarların bölümlendirilmesinin önemi akademik çevrelerce bilinmekte ve uluslararası pazarlama yöneticilerinin pazarlama stratejileriyle ilgili kararlarında yararlanmaları için global pazar bölümlendinnesi önerilmektedir. Bu çalışma, 21 farklı dayanıklı tüketim malının kullanım sıklıklarına göre global pazarların bölümlendirilmesini, bu mallan sık, orta ve az kullanan ülke gruplarının ve bu ülke gruplarım birbirinden ayıran makro değişkenlerin belirlenmesini amaçlamaktadır. Kümeleme analizi sonuçlan, araştırma kapsamına alman 70 ülkenin 25'inin sık kullanan, 23'ünün orta ve 22'sinin de az kullanan olduğunu göstermiştir. Ayırma analizi sonuçlan ise, sık kullanan ülkelerin yüksek kişi başına harcanabilir gelire, yüksek kişi başına özel tüketim harcamalarına, yüksek kişi başına GSMH'ya, yüksek ortalama saat ücretine ve yüksek kent nüfusuna; ancak, düşük doğum ve evlenme oranlarına sahip olduklarım ortaya koymuştur. Diğer taraftan, az kullanan ülkelerdeki durum bunun tam tersidir ve orta kullanan ülkeler ise, bu iki grup değerlerinin arasında değerlere sahiptir.